程惠從公文包里拿出了一個薄薄的小冊子，每個人分了一份。

12個人打開冊子，瞬間眼睛一亮。

上面是10款歐式梳妝臺，一張桌子，一把椅子。

簡筆畫畫了一份，又在旁邊用3d效果畫了一份。

程惠的3d繪畫水平不是太高，做不到專業畫家那樣以假亂真。

但是唬唬外行人還是足夠了，而且現在沒有這種畫法，一眼看見就非常震撼。

逼真得就像照片，也能顯示出梳妝臺的漂亮。

上面還標著價格，統一零售價，2980！

“不，這太貴了！”一個外商道：“我們回去也就賣這個價錢，你賣這么貴我們根本沒有利潤空間！”

程惠道：“這是我給你們的建議零售價，我們定下來的批發價是980美元。

“拿這個當安裝費怎么樣？一套梳妝臺，換你們免費給客人安裝一次，等秋交會的時候，你們拿著安裝數據來找我換梳妝臺，一個換一個，你們再補我180美元。”

“這”很心動！

“不行！”之前嘲諷程惠那個商人道：“等秋交會還有好幾個月，我們沒有拿到貨，卻要免費墊付那么多安裝費？到時候收到的貨沒有這么好看怎么辦？我們豈不是賠了？”

“也是，這位先生說的很有道理。”程惠道：“但是我現在也不知道還能簽下多少零售訂單，也不知道你們會不會收了梳妝臺卻不免費給人安裝，先給你們貨，我也不放心。”

最后雙方經過半個小時的討論，得到了最佳方案。

他們給程惠一天時間去詢問到底有多少人買廚柜，定下數字。

定下多少廚柜他們就買多少梳妝臺，不過先付一半定金，490美元一套。

剩下一半，他們收到貨之后也不付尾款了，等秋交會的時候，他們拿安裝數據回來。

說好的一個換一個。

到時候程惠把定金退給他們，他們再補程惠180美元。

這樣就等于他們收了800美元安裝費。

如果程惠沒錢，退不回490美元的定金，那就得賠他們一套梳妝臺！

這樣，他們又賺490！穩賺不賠！

隔壁桌的翻譯說著說著人都麻了，呆住了。

領導們連連催促，他們才整理好混亂的思路繼續翻譯。

然后聽懂的領導們也麻了

半個小時之后，眾人愉快地結束了飯局，每個人都樂呵呵，包括兩個對梳妝臺和廚柜都沒有興趣的棺材商。

“ms程，如果我周圍城市的人定的廚柜太少的話，我能不能單獨定幾款梳妝臺？”一個外商道。

“對，我也想單獨定幾款。”另一個道。

“那就只能是980美元，不議價了。”程惠道。

“不行，太貴了，便宜點。”

“不行不行，你們看這款式，帶著反復的雕花，非常費時費力費工費，如果在你們國家，這一個梳妝臺一個星期也做不出來，工費是多少？”程惠道：

“再加上昂貴的油漆，980都是因為我們國家急缺外匯，我給的成本價，根本沒有一點點利潤，我不能再給國家賠錢了！畢竟我已經犯了很大的錯誤了。”

這幾個外商在講價方面不太行，再說她最后說得都是實話，幾個人點點頭，說回去考慮一下要定多少。

兩個棺材商又對視一眼費時費力？那訂單多了是不是也不能按時交貨？