據他所知，這什么企業缺錢都很正常，可是做純凈水、礦泉水的企業缺錢就不正常了，你們他媽的一點成本都沒有，就那點運費的事情，把水簡單的從水源地處理一下，罐裝就可以賣了。

這和純利潤，其實區別不大了。

所以做水的企業，利潤都是很高的，再加上沒有技術升級投資的煩惱，這一個個的都是很有錢的。

比如說哇哈哈，比如說樂百氏，這都是有錢的主。

同樣的，華青控股集團旗下的家和公司，每年的財務報表都非常好看的，這也是為什么家和公司的股價那么高的原因之一的。

因為做飲料，做水，是真的賺錢的。

“姜董，這做企業哪里能夠不缺錢啊，我們的利潤是高，但是每年在廣告費上的花銷也是一個天文數字的，更何況，我們想要進一步的發展，還要和哇哈哈還有樂百氏競爭。

這兩家企業是龐然大物的，我們想要從這兩家企業的包圍中，殺出一條血路來，也不是那么容易的……”

鐘總苦笑著說道，雖然是為了華青控股集團的資源和姜小白的影響力，但是話不能夠說的太直白的，還是需要繞一點彎子的。

“我看你們富山泉水的營銷挺好的啊，執行的戰略也很不錯，果斷的放棄純凈水這個市場，然后主打天然的礦泉水這個策略，做的挺好的，有點獨辟蹊徑的意思……”

姜小白說著，鐘總聞眼睛就是一亮：“姜董關注過我們富山泉水？”

姜小白要是光聽過名字的話，不可能說的這么詳細的，姜小白說的這么細致，只有一個可能，那就是姜小白關注過了解過的，既然姜小白認可的話，那自己今天拿到投資的可能性就更大了。

“關注過，你們的營銷很不錯……”姜小白夸贊道，富山泉水是在96年的時候成立的，那會的市場上，其實大家不是做礦泉水的，而是做純凈水的。

當時哇哈哈和樂百氏兩家打的難舍難分的，哇哈哈這邊先后請當紅小生景崗山、毛寧、王力宏代，憑借“我的眼里只有你”、“愛的就是你”等廣告金曲紅得發紫，傳唱大街小巷。

樂百氏當時的電視廣告“27層凈化”也深入人心，令消費者印象深刻。說起來這也是營銷的，什么27層凈化，按照純凈水的標準，所有純凈水都要經過二十多道凈化的工序才能夠上市的。

但是唯獨就是樂百氏把這個拿出來說事了，消費者不知道啊，一看二十多道工序啊，那肯定是好的。

有這兩大純凈水巨頭在，富山泉水作為一個初創小品牌完全不夠打。于是它另辟蹊徑，開始主打天然水品類。

到了1999年，富山泉水干脆宣布停止生產純凈水，改而全部生產天然水。其實，本來富山泉水，在純凈水的市場也站不穩腳跟的，結果這么大張旗鼓的宣布放棄了，給富山泉水樹立了注重天然、健康的企業形象。

要說營銷，這幾家公司都是會做營銷的，畢竟這做水的企業，也不存在什么產品的差異，好喝不好喝的，誰營銷做的好，誰的產品就賣的好，因為水喝到嘴里都是那個味的。_k