大家看到珍珠皂這么好用，眼睛都亮了。

他們大多數都是種地的或者給有錢人當仆人，雖然平時不太在乎衣服干不干凈，但誰也不想整天臟兮兮的吧？

有人問價格，宋候兒趕緊接上話茬。

“別看這珍珠皂不起眼，我們可是費了不少心思的。”

“所以這價格嘛，既不高也不低，就是這個數！”

說著，宋候兒伸出一根手指。

“十兩銀子！”

明月一聽這個價格，眼睛瞪得老大。

“一塊肥皂就要十兩銀子？！”

她只知道李權說那肥皂能賺錢，但沒想到一塊就能賣十兩這么貴的價錢。

要知道，大康一個五口之家一年的開銷也就二十兩銀子。

這肥皂就要花掉半年的錢？

明月簡直驚呆了！

“這些家伙兒也太黑了吧！”

李權原本以為何氏商鋪會把肥皂定價在五兩，賺個百分之四百就差不多了。

沒想到他們直接定價十兩，一塊肥皂就賺九兩！

不過李權也明白，這只是開始的價格，等后面賣得多了，價格自然會降下來。

“十兩！”

“宋候兒，你們何氏商鋪是不是瘋了？一塊珍珠皂居然要賣十兩！”

“就是，真是想錢想瘋了，大家都散了吧！”

“……”

看到大家聽到價格后準備走，宋候兒卻一點也不慌。

“大家別急，我還沒說完呢。”

“這珍珠皂如果只是用來洗衣服，那當然不值十兩銀子。但它還有一個更重要的作用。”

大家聽宋候兒這么說，都半信半疑地停了下來。

“宋候兒，有什么就快說吧，別賣關子了。”

“沒錯，我來給你解釋一下吧。”李權笑著對明月說。

“你看，如果何氏商鋪一下子把所有的珍珠皂都拿出來賣，雖然能賺一筆錢，但很可能價格會被壓得很低，因為東西多了就不值錢了嘛。

而且，一下子賣完，后面的人想買也買不到了，這樣他們可能會覺得失望，以后就不來買了。”

“但是，如果何氏商鋪每天只賣一定數量的珍珠皂，價格就能保持在一個比較高的水平，而且每天都能吸引很多人來買。

這樣，他們不僅能賺到更多的錢，還能讓更多的人記住何氏商鋪，以后還會再來買。”

“這就是所謂的‘饑餓營銷’，就是通過限制供應量來制造一種‘供不應求’的假象，從而刺激人們的購買欲望。而且，每天限量供應，也能保證何氏商鋪有充足的存貨，不用擔心一下子賣完就沒貨了。”“哦，我明白了！”明月聽了李權的解釋，恍然大悟，“這何氏商鋪還真是挺會做生意的呢！”