“我的想法是這樣的，”趙振國在紙上畫了個簡單的框架，“我們在合同談判中，主動提出刪除熱軋機這部分技術的購買。”

“刪除？”唐康泰一愣，“什么意思？為什么不是高爐？”

“你看，”趙振國指著圖紙照片，“新日鐵的報價里，熱軋控制是單獨列項的，價格不菲。我們去東德參觀過高爐，如果刪掉高爐的話，我怕太明顯了，新日鐵會覺察到不對勁...”

唐康泰思索片刻：“可如果我們現在說，這部分技術我們不要了，他們第一反應肯定是驚訝，然后會追問原因。”

“對。”趙振國點頭，“那我們就說，經過國內專家的深入研究，我們在相關領域取得了突破性進展，自主研發的方案已經成熟，不需要引進外國的了。”

這個說法很巧妙。既解釋了為什么突然不要這部分技術，又暗示了技術實力的提升，還避免了提及施密特和德國技術。

“但他們會信嗎？”唐康泰有些擔心，“新日鐵的技術人員可不是吃素的，他們對咱們鋼鐵工業的水平很清楚。突然這么說，是不是太突兀了？”

“所以我們需要‘證據’。”趙振國胸有成竹，“不用多，只需要在談判中，不經意地展示一些關鍵技術參數，一些他們以為我們不可能知道的數據。不用全說，就說一兩個關鍵點，足夠讓他們產生懷疑。”

他頓了頓：“更重要的是，我們的態度要自信，要堅決。不是討價還價，而是明確告知：這部分技術，我們不要了。如果他們想保留其他部分的合同，就必須在價格和其他條款上做出讓步。”

唐康泰的眼睛亮了：“我明白了！以退為進！表面上我們放棄了最貴的技術引進，實際上是用這個作為籌碼，逼他們在其他方面讓步。而且因為他們不知道我們為什么突然有底氣放棄，心里會打鼓，談判時就會被動！”.b