我是不是應該帶上口罩？

為什么？

景玉農看了看李學武，不理解他為啥突然來了這么一句。

李學武側身請了景玉農先走，隨后邁步進入了展館。

我怕仇家太多，遭到惡意報復

呵~

景玉農聽到這里才算是明白過來，李學武跟自己在這扯淡呢。

就你做的那些事，化成灰人家都記得你，恨你入骨了~

那您可得注意著點

李學武走在她的身旁，笑著說道：一會打起來不要管我，你先跑，我來殿后。

景玉農瞅了他一眼，撇撇嘴，道：看不出來，你還挺講義氣的。

其實倒也不是

李學武目光踅摸著展館里的展位，看著站臺上的商品，嘴里卻是說道：我是怕您在這我伸展不開。

是嫌我累贅吧

景玉農難得，還真就順著李學武的俏皮話開始咯噠牙，兩人跟逛商場的兩口子似的，一邊斗著嘴，還不耽誤眼睛看。

沙器之跟在后面也撓頭，前面兩人今天這是鬧哪一出？

平日里也不見他們的關系有多好，今天的同志感情怎么就升溫了。

這是我們廠生產的罐頭，品種主要是水果類，畢竟南方的果子多嘛

李學武陪著景玉農走在站臺前面觀看著現場展銷的樣品。

當然了，人家不是在給他們兩個做介紹，前面還走著幾個外國佬。

自己去問，人家一看你是國人，怎么可能說實話。

只有跟在外國佬的身后裝外事人員才能聽得又多又仔細。

剛開始景玉農不愿意這么做，嫌丟人。

可跟著李學武轉了兩圈就直呼真香了。

因為對他們有所保留的展銷人員在外商面前可不會抻著，能說多全面就說多全面，恨不得來個大單。

還別說，這招雖然低氣了點，但真管用。

他們也不是公事考察，僅僅是側面了解，沒有手續的，誰搭理他們。

跟在外商的后面，三人就這么走著，一家一家的看，順手還能領取展銷單位的資料和產品介紹。

人家看他們三個跟在后面，也是領導干部的模樣，就以為是隨行監督的外事干部。

沙器之主動索要資料，人家問也不問就給了。

甚至以為他們怕外商不了解商品，或者沒有興趣，主動幫助自己宣傳產品呢。

反正李學武和景玉農也不聲，真遇著較真的，把沙器之丟下就是了。

沙器之：……

食品展區真如昨天晚上陳主任所說有一千多種，一百多個類別，算上展銷單位重疊部分，真仔細看下來一天都不夠用。

景玉農和李學武也是走馬觀花，只要了解到罐頭的產地、工廠和主要生產情況就行。

想要了解具體的，看對方給出的資料就行，或者回頭跟賽琳娜協調銷售資料。

賽琳娜都快成他的商務秘書了，幫他收集資料，還得幫他打工。

兩人走走停停，不僅看了食品部，還看了紡織部和瓷器部。

景玉農瞧見布料好的，還忍不住攛掇李學武多買一些帶給家人。

李學武也是聽人勸吃飽飯的主兒，景玉農幫他選布料，他付賬，順便還送了她一條絲綢圍巾。

沙器之在后面拎包拎東西，真覺得今天這二位領導好像有事，可仔細看又不像有事，像特么兩口子！

上午十點左右，兩人在沙器之的提醒下前往展館休息區，準備會

見遠大貿易的總經理。

本來按照約定時間是十點半到，李學武三人已經提前十分鐘來這邊，沒想到對方來的更早。

您好，李先生

景玉農顯然是跟對方見過面了，這會兒雙方接觸，她先主動打了招呼。

我們來晚了，有點流連忘返~

是我們提前到了

李先生倒是很和善，同景玉農握手過后，又在景玉農的介紹下同李學武握了握手。

終于見到廬山真面目了，呵呵，看到貴廠的展臺效果，我是很期待同李先生見面的。

我也很期待與您這位李先生見面了~

李學武很巧妙地打開了雙方談話的局面，你一個李先生，我就回你一個李先生。

哈哈哈~

李先生聽他如此說便笑了出來，嘴里直說著巧了：有道是有緣千里來相會，無緣對面不相識啊！

我要講不是一家人，不進一家門

李學武微微一笑，很是自信地說道：您進了國門，就是進了家門，咱們就是親人了。

這話我很認同

李先生請了兩人一起坐，同時吩咐身邊人叫茶，他自己又對著李學武兩人感慨道：我每次來內地，都有種回家的感覺。

希望您以后經常回家看看

李學武是作為陪同人員隨景玉農來談業務的，自然是能不喧賓奪主，不分大小王。

三兩句話暖了氛圍，接了對方隨同人員遞過來的熱茶放在了茶幾上，便聽著景玉農同對方談話。

我是老客了

李先生很是健談，在景玉農問及他對內地的了解，以及與內地單位之間的合作時，他也是主動講起了他參加交易會的過往。

我從第一屆，甚至是原本的推廣會，也就是交易會的前身，我一次都沒有落下。

這次是第二十屆交易會了

李先生笑著點點頭說道：說不定我要跑到八十屆，一百屆，甚至更遠。

我相信會有這么一天的

李學武笑著插話道：內地始終是以包容和理解的態度在同外界溝通和交流。

包括現在暫時出現的結構調整，也是為了更好的面向未來。

這一點我并不懷疑

李先生從一開始就想點出內地當前的形勢問題，可景玉農很謹慎的沒有接茬。

但在李學武這里他聽到了一定的態度。

我對交易會很有信心，因為無論從質量還是訂單交貨期限保障上，從來沒有遇到過問題

當然了

李先生看著李學武很是認真地說道：我們在同內地單位合作中也要不斷的學習和理解。

您能這么想，那實在是太好了

景玉農接過話茬，同時還看了李學武一眼，提醒他有些話還是慎重。

其實她也清楚，這些話李學武能說，因為李學武有著另外一層身份。

但在外事交流上，包括對待港商的態度上，她還是覺得謹慎一些為好。

今天的會談自然不是沒有監督的，外事人員就坐在雙方的身后，她不保證那些人會記錄什么。

李學武倒是沒在意這個，他所說的話，都是經過深思熟慮的，積極又向上的，怎么可能給別人留下把柄。

故意說那些，其實是想試探這位李先生的態度，釣魚還需要魚餌呢。

景玉農好像也看出他的意思了，這種情況下，魚真的咬了餌，那就是大事。

如果沒咬餌，卻表現出了

對餌料的厭惡，今天的談話也就完蛋了。

她想表現出商業和專業的態度，同對方進行一次比較誠心的溝通。

但李學武不這么覺得，只要進了內地，只要在交易會，他們就是帶著目的來的。

通過交易會，通過出口總公司進行合作，當然不會有問題。

可現在軋鋼廠是想拓寬自己的營銷渠道，增加對外經濟貿易的砝碼。

遇人不淑可還行？

要商業談判，景玉農一個人就能搞定，為啥帶著保衛組副組長來？

飲水思源，我得誠實說

李先生看著兩人解釋道：遠大貿易其實是在華潤的幫助下創辦的，我也是從那個時候開始進入內地從事出口貿易的。

遠大貿易可以說得上是第一代國貨出海的代表了。

聽說茅臺酒運作出海就有您的功勞，是吧~

景玉農顯然是做了功課的，對遠大貿易的過往有過一些了解。

李先生倒是很謙虛地擺了擺手，道：只是一點建議，畢竟我是渠道商嘛。

國貨出海其實是個很讓人自豪的事，包括我自己在內

他指了指自己的胸口道：我更愿意看到更多的港人使用國貨，支持國貨。

從琴島啤酒、雪花啤酒、茅臺酒、竹葉青酒，再到佛山海天珠江橋牌生抽王、豆豉鯪魚罐頭、火腿豬肉罐頭等等等等~

李先生很是自豪地揮著手說道：遠大貿易一直為港城、澳城、及東南亞、世界各地區提供罐頭、糧油、糖果、餅干等類食品。

他掰著手指頭給幾人數著他代理的國貨，或者幫助出海的國貨代表品牌。

這里面有李學武聽過的，也有沒聽過的，但從對方說話的狀態上能看得出，他是很驕傲的。

現在遠大貿易深為港城普羅大眾所熟悉，銷售產品遍布各大超級市場、酒家以及便利店。

超級市場你們了解吧？

他在講到這兒的時候，特意問了一下景玉農和李學武。

當李學武看見景玉農搖頭的時候他也搖了搖頭，表示不懂。

就是內地以前的那種大集市，賣什么的都有，各種各樣的商品

李先生給兩人解釋道：只不過所有的攤位都在室內很規范的擺放和經營，這些攤位，包括經營管理都是一個商家的。

明白了~

景玉農微微挑了眉毛，點頭道：就是雜貨鋪做大做全了，跟我們的大商場一樣。

所以叫超級市場嘛~

李先生笑著點頭道：就是雜貨鋪，什么都賣，什么都有！

所以我代理的國貨能被他們所接受，面向各階層、各年齡以及各職業的港人。

管理模式應該是不同的

李學武看向景玉農提醒道：咱們是柜臺制，他們的不一定，可能更自由，更人性化。

正確！就是這樣的！

李先生點了點頭道：超級市場里的貨物都是擺放在貨架上的，任由進店客戶隨意挑選。

差不多~

景玉農似是而非地理解著說道：我們的大商場里也可以隨意挑選的。

供給體制不同

李學武看了景玉農一眼，提醒道：對管理和供銷的要求也是不同的，超級市場不適合咱們的經濟體制。

看來李處長是對經濟很有研究的

聽李學武談的這幾句話，李先生對他也表現出了意外的關注，連稱呼都變成了職務。

很顯

然，他有跟內地干部交流的經驗，懂得該如何表現尊重。

李學武卻是沒過分的謙虛，更沒有表現出任何的驕傲，僅僅是看了他，點頭道：做外貿，怎么能不懂經濟。

合作也好，溝通交流也罷，就算是對方嘴里喊著善良，背后站著同行，可李學武依舊不信任他。

該表達態度的時候就要明確表現出來，這是貿易談判的基礎。

不知道李先生的罐頭、糧油、糖果，以及餅干等商品采購來源是？

李學武抬了抬眉毛，問道：只做交易會的采購嘛？

哦？

李先生聽見李學武把話題轉向了業務，眉頭也是一動，問道：不知李處長的意思是？

渠道嘛~

李學武微微一笑，看了景玉農一眼，又對著他說道：我們廠有意投產幾個食品廠，正在謀求渠道采購商的合作。

景玉農聽李學武如此直白地講出來，很是異樣地看了他，隨后也把目光放在了李先生那邊，等著他的反應。

是五豐行正在談的業務吧？

誰承想，這位李先生還真是耳目靈光，竟然知道軋鋼廠正在談的合作內容。

他見李學武和景玉農并沒有表現出驚訝的表情，便知道確實如此了。

很是遲疑了一下，他這才問道：貴廠同五豐行合作，在渠道采購上，還需要向外拓展嘛？

當然

景玉農很會把握時機，精準地抓住了主動權，開口說道：五豐行只拿到了我們廠的港城代理權。

哦？是嘛！

李先生很是意外地看著兩人，沒想到內地也有單位能分辨出地域代理這個概念。

關鍵是人家已經在這么執行了，把港城的出口食品代理權交給了五豐行，再來找他，意味已經很清楚了。

二位領導的意思是說……？

還是要看您的意思

景玉農微微一笑，道：畢竟工廠還在籌備計劃中，相信您已經清楚這里面的大概情況了。

是茅臺吧？

李先生點了點頭，說道：我有關注到這個消息。

那么，關于代理權的問題

他看向兩人問道：貴廠定的是什么協議？

五豐行是很特殊的

李學武接過話茬，看著李先生解釋道：相信我不說您也清楚這一點。

這還不包括五豐行與我廠的其他合作關系，所以并不能橫向對比。

我們也沒有依照五豐行的標準來確定其他代理商方案

景玉農開口說道：還是根據地域和代理時間來談，這樣對大家都是很合適的。

李先生點了點頭，表示了認同，但在商商，該談的條件還是要談。

貴廠是如何確保商品出廠后不會發生串貨、亂貨的現象，或者說如何保證商品供給交付？

這一點我來解釋一下

李學武看了景玉農一眼，對著李先生說道：關于生產力的問題，內地的情況其實您也清楚，這一點我們都不需要擔心。

至于保供貨，我們能提供方便的運輸渠道，不包出關，但可以到港

商品包裝也是分地區而定的，上面會有明顯的區域表示，也會對采購商和代理商嚴格管理

包括您在港城也是一樣

李學武攤了攤手，道：到港貨物非港屬商品嚴禁流入本地渠道手中，僅限貨物流轉。

其實這種約束力

不足以保證貨物流動，對吧？

李先生看了看李學武，說道：至少你們在內地，是沒有辦法影響到外面的，港城可能都到不了。

也不見得

李學武搶在了景玉農的前面開口回答道：只要有代理商舉報所在地出現其他區域代理貨物，我們就會安排人前去調查

問題一經查實，輕的要罰款，重的就取消其代理權，甚至做出更深層次的處罰

還有

李學武強調道：我們十分確定能保證這種制度的執行力，我們的影響力您可能想象不到。

說著話，他點了點腳下，又道：真要違反商業規則，觸及商業道德底線，這交易會他也就不用來了，我說的！

聽著李學武嚴肅認真的說辭，李先生的目光微微一凝，再次審視打量了這個年輕人，在內心判斷對方話真假。

你說的是借助五豐行的力量來執行這種監督？

李學武認真地搖了搖頭，道：對于我們來說，五豐行只是一個比較親密的戰略合作伙伴，但也在代理商管理序列當中。

呵呵~有點意思~

李先生輕笑一聲，從李學武的臉上很難看出說謊的成分，可他還是不信這年輕人的話。

李學武卻是抬了抬眉毛，表現的很是自信，不怕他不相信，更不怕他不談了。

那就先談談代理條件吧

李先生不置可否地喝了一口茶，給兩人問道：如果我想代理貴廠澳城的經銷權，有哪些條件？

是這樣的

景玉農從沙器之手中接過一份文件遞給對方，道：上次跟您聊過之后，我們也是研究出了一份方案，請過目。

好，謝謝

李先生接過文件看了起來，上面的合作方案倒是很規矩，跟港城現在普遍存在的協議差不多。

但在具體要求上還是有一些差別，比如剛才談到的串貨和亂貨等問題。