“咯咯——我不知道——”
李姝笑著躲了她的目光，拉著爸爸的胳膊問道：“咱們什么時候去奶奶家啊？”
“這兒不好玩嗎？”
李學武指了指周小白，以及走過來的周苗苗，笑著問道：“不喜歡跟阿姨玩啊？”
“我想去看弟弟——”
李姝到這個年齡了，玩什么都是一時新鮮，一個地方待久了就要厭倦。
“那咱們就去看弟弟，”李學武抱著她商量道：“在奶奶家吃完中午飯就回家。”
“你說行，咱們現在就走。”
他跟閨女解釋道：“周日了，奶奶也需要做家務，忙別的事，沒有時間照顧你。”
“那好吧——”李姝抓了抓小手，商量道：“那吃完飯再玩一會兒，那行吧？”
“就這么說定了——”
李學武伸出手指，示意閨女拉鉤。
大魔王也有溫柔的時候，跟爸爸在一起總有數不盡的歡樂和自由。
“這就要走了？”
見著周小白幫忙收拾東西，于麗和竇耀祖也下了場。
她幫李姝穿了小棉襖，問道：“吃完中午飯再回去唄，小姨給你做好吃的。”
“想去她奶奶家了。”
李學武笑著解釋道：“我大嫂帶著孩子來住了幾天，小家伙們有點戀戀不舍了。”
“你們玩，不用管我。”
他示意了周苗苗和竇耀祖，道：“難得出來玩，以后常來，到門口找于麗就行。”
“我送送您吧——”
周苗苗和竇耀祖都是為了李學武才來的，現在正主走了，他們也沒必要留了。
說歡迎他們常來玩，可竇耀祖最了解這里是什么地方。
別看有些小崽子經常能進來，可就是那些小崽子，身份也都不一般。
說白了，這里玩耍的，非富即貴，至少他現在還沒有這個資格拿一張會員證。
李學武并沒有客氣再多，只擺了擺手，便抱起閨女，由著于麗幫拎了包，便往大院外走去。
竇耀祖站在休息區，滿臉遺憾地嘆了口氣。
周苗苗回頭瞧了他一眼，眉毛動了動，若有所思。
——
“我沒別的遺憾了四哥。”
李學武他們來到停車場的時候，大門口正說著話。
他聽了一耳朵，卻是張建國的聲音。
“小鵬他們就交給你了。”
“我就再說一句——”
趙老四語氣很是無奈地強調道：“你要去報案，這才是正經，千萬別胡來。”
“你放心，四哥，”張建國講道：“冤有頭，債有主，甭管童肚子里的孩子是誰的，她都是我的，這條命我必須要回來。”
“連自己女人都保護不好，那我張建國在四九城就不用混了。”
他辭堅定地說道：“我誰都不找，但那幾個孫子必須死，這是他們欠我的。”
“還有——”就在趙老四還要說話的時候，他手指點了點頭頂，道：“神擋我殺神，佛擋我殺佛，我跟他們不共戴天。”
最后的所有，都化作了一聲嘆息。
趙老四看著門口的人離開，這才轉過身，他已經發現停車場那邊的動靜了。
只等汽車開過來，他這才湊到車窗旁匯報道：“是張建國帶著人來了。”
“交代后事的？”李學武打量了他一眼，道：“你還真成江湖分水嶺了。”
“我也是身不由己啊。”
趙老四無奈地搖了搖頭，道：“他們要把家里的小兄弟送上船，怕是要遭報復。”
“事情準備的這么絕，他怕不是要把這天給捅個窟窿啊——”
“不至于的，天塌不下來。”
李學武耷拉著眼皮，說道：“行了，我回去了，有事往家里打電話。”
張建國等人剛剛托付后事，他聽得一清二楚，其目的也能猜個八九不離十。
不過就算知道他們要干啥，李學武也不能管，畢竟人家還沒犯罪呢，管個屁啊。
既然抓不得，又懶得攙和，就只能看著他們滑向深淵。
大門打開，車開出來，卻發現人都還沒走，他瞟了一眼，聶小光也在其中。
實在是沒奈何，他把車停在了路口處，搖下車窗對著聶小光招了招手。
聶小光自然也看到了這臺車，早就有躲避的心思。
只是大馬路上的，怎么躲啊，鉆地縫里啊？
見李學武停下車叫他，聶小光也沒尋思是別人，只能是硬著頭皮走了過來。
“混街道，準備玩狠的啊？”
李學武打量了他一眼，問道：“這就是你結交的，準備幫你報仇的人？”
不等聶小光回答，他微微搖了搖頭，就坐在車里對他講道：“我再直白地跟你說，你爸的問題不是私仇，不是武俠恩怨。”
“你要想報仇，必須光明正大地！”
李學武手指敲了敲車門子，強調道：“你要做的應該是努力學習，學習怎么成為你父親那樣的人。”
“我沒我爸的能耐，”聶小光抬起頭，看著他說道：“我也不想成為他那樣的人，他活的太憋屈了，不值。”
“李哥你不用勸我了，我知道憑借我自己的力量永遠都弄不死他。”
“但我有這條命，我用命換他一命。”
聶小光舔了舔嘴唇，說道：“我知道我讓您失望，讓您為難了，不過沒關系。”
“等我動手了，您隨便開槍打死我。”
“滾嘰霸犢子——”
李學武抬起手點了點他，踩著油門離開了。
小年輕，沒文化，認死理，這三樣摞一塊兒，任是誰來了都得害怕。
除非你能先弄死他，或者讓他心氣散了，比如有媳婦了，有孩子了，否則這報仇的心永遠都不會散。
其實包括聶小光在內，張建國這些人都是土哈哈，沒見過世面，都是時代的產物。
家里條件好沒有用，不懂事，沒眼界，能看到的永遠只有鼻子尖這點地方。
李學武今天是帶著孩子出來的，看著他們也是可憐，才多說了這么兩句。
就算是曾經怨恨的童，當他聽見死訊的時候，心里也是頗有幾分感慨的。
他是預感這些人要出事，但可憐之人也有可恨之處。
最可恨的便是這些人沒腦子，聽不懂人話。
童的悲劇在其本身的不自愛，不上進，自甘墮落，但也有更為深層次的原因。
由她這根導火索引發的老乒和頑主之間的激烈碰撞，也有更為深層次的思考。
一方面是在某些訴求上屢遭打擊、眼看著自己崇高出身的社會地位和特殊待遇正在被現實一步步褫奪的老乒圈子。
另一方面是從來就是底層玩鬧、前兩年又遭到絕對壓制，滿懷悲憤和報復心理的頑主圈子。
這兩個圈子如同兩列開足馬力的列車，因為這么一件事便轟隆隆地對撞而去。
這個矛盾，以及矛盾的悲劇，是人力無法阻止的。
而圈子人群的真正融合，也許必須借助這種悲劇的形式。
趙老四看著指揮車離開，就知道張建國離死不遠了。
——
周一，李學武從主辦公樓開完了會，回到保衛樓收拾了一下，便又匆匆地下樓。
剛到了樓下，便見一臺212停在了門口。
“我剛來你就要走啊？”
王小琴從車上下來，笑著招呼道：“咋地，知道我要來，這是故意躲著我？”
“我躲著你干嘛呀——”
李學武好笑地問道：“不過你怎么來了？我要知道你來了，就不安排行程了。”
“領工資不用干活啊？”
王小琴笑著打量了一眼辦公區，對李學武說道：“團里暫時沒事，過來轉轉。”
“那今天真不湊巧——”
李學武無奈地指了指門外等著的車輛，道：“我得進城轉轉，要看品牌示范店。”
“你忙你的，我沒啥事。”
王小琴擺了擺手，強調道：“我真沒啥事，就是來熟悉熟悉工作的。”
“總不能說話不算話吧？”
她抬了抬眉毛，道：“我要兼這個崗位，團長和政委可好一陣懊悔來著。”
“怎么著，他們想反悔啊？”
李學武拍了拍彭曉力的胳膊，示意他們先上車，“這個時候才說，晚了點吧？”
“上面任務加的狠了。”
王小琴撇了撇嘴角，道：“我被綁在這邊，就沒辦法再管其他的三支工作了。”
“這些我不管啊——”
李學武手指點了點她，強調道：“幫我跟他們提醒一句，別忘了咱們的本職工作，幫人打短工，自己家麥子絕收了可不成。”
“謝謝你提醒，我們有思想準備。”
王小琴正經地問道：“我等你到中午，你得跟我說說廠里的情況，可別抓瞎。”
“中午不一定能回來。”
李學武為難地示意了主辦公樓的方向，道：“就算回來了，今天也說不成。”
“說你不湊巧，今天廠里要來新領導，”他嘰咕嘰咕眼睛，道：“你要不介意，可以先去找蘇副主任談一談。”
“我來可不是為了找他的，”王小琴微微皺眉道：“再說了，你不引薦一下嗎？”
“這位蘇副主任要是不見我怎么辦？”
“你是三支代表啊——”
李學武眉毛一立，道：“他要不配合你的工作，那就辦了他啊——”
“我就這么跟他說了啊！”
王小琴見李學武如此說，追著他走了兩步，道：“我們要是打起來，你可得兜著。”
“憑什么啊，我兜著！”
李學武跳上汽車，笑著說道：“這紅星廠再怎么復雜，也就這四棟辦公樓。”
“憑你王副政委的能力，還不是輕松拿下？”
“不說了啊，都等著呢。”
他也不給王小琴再說話的機會，點了點手表道：“中午我盡量趕回來，請你吃飯。”
“說好了啊，不回來是小狗。”
王小琴是真狠啊，連這種威脅都用得出來。
沒辦法，就憑這一句，李學武無論如何都得回來。
萬一被人說狗怎么辦！——
去年九月份，李學武提出了品牌示范店的概念，十一月份正式開業運營。
相比于供銷社和大商場那種大而全的商店，摩托車商店在京城供銷市場上顯得有些另類。
不僅僅是商品類型單一，服務項目和品質的完備化也成了供銷單位討論的焦點。
紅星廠生產的彗星、紅牛等系列摩托車經過東城供銷公司運作，引入了各大商場。
大型供銷社和商場，都添加了摩托車銷售專區。
但讓供銷公司皺眉頭的是，紅星廠也拿到了單一摩托車銷售的資格。
為此，紅星廠還成立了汽車銷售分公司，旗下有十六家門店，均是品牌示范店。
這十六家門店并不都在京城，市里有八家，每個區兩家，剩下各縣城一家。
紅星廠投入了十六家，供銷公司投入了三十家，但供銷公司的三十家加在一起，銷量都沒有紅星廠這十六家來的多。
這個問題被直接擺在了京城供銷總公司領導的桌面上了，下面是要拿出答案的。
怎么回答呢？
說品牌示范店范圍廣，每個縣城都有？
說品牌示范店服務好，員工熱情好客？
說品牌示范店售后好，免費維修好找？
這些不能說的話，還能說什么。
說品牌示范店不用工業票就能買車，那價格還不一樣呢，你能說工業票不值錢嘛。
原因有點多，很多有票都要去品牌示范店買車，這就讓他們無語了。
相差幾十塊錢呢，何苦呢。
難道品牌示范店的售貨員穿著整潔大方，服裝大氣，話術簡潔禮貌就這么重要？
“不僅僅品質要好，還要介紹的好。”
李學武在考察期間，給示范店的員工以及汽車銷售分公司的干部們做了叮囑。
“產品有質量問題，那是生產不過關，產品有設計缺陷，那是設計不過關。”
“如果設計優良，生產合格，銷售卻邁不動腿，張不開嘴，誰知道咱們的車好啊？”
他示意了手邊的摩托車講道：“我要是從沒見過它，你給我說它好，我就認啊？”
“至少也得說出它的優點吧？”
“省油！”
“車身輕！”
“便宜——”
“哈哈哈——”
他一問完，售貨員們一個個地講出了彗星摩托車的優點。
最后一點講出來，大家都笑了。
“最后這位同志我要批評你了啊。”
李學武笑著點了點他，強調道：“我們造的不是便宜的摩托車——”
“是最好的摩托車。”
銷售分公司的領導臉都要綠了，瞪了一眼銷售主管，提醒道：“抓好培訓工作啊。”
“不用大驚小怪的，是便宜。”
李學武笑著擺了擺手，叫停了他們的亡羊補牢之舉，對眾人講道：“便宜這個優點不用你們講，揣著錢進店的客人都知道。”
“在當前市場上，能跟咱們競爭的品牌不多，幾乎是沒有。”
他認真地講道：“但恰恰是這樣，我才擔心你們太驕傲，太不把客人當回事。”
“所以我跟主管銷售的景副主任講了，必須給你們樹立一個競爭對手。”
“我還是托關系找到了京城供銷公司，請他們也幫忙銷售彗星摩托車。”
李學武笑著對眾人問道：“結果怎么樣？大家都知道吧？”
“知道——”
眾人對視了一眼，齊齊地笑了出來。
“你們覺得光榮不？”
李學武笑著問道：“驕傲不，親手把掌握市場的供銷公司打的滿地找牙。”
眾人你看看我，我看看你，大家又看了銷售分公司的領導，卻還是不敢回答。
李學武只給了他們思考的時間，沒指望他們能現場回答出來。
“你們不敢說啊？”
他笑著講道：“我是很驕傲的，我為你們的堅持和辛苦付出而感到驕傲。”
“我更感謝各位奮斗在一線的銷售人員，是你們相信了公司的培訓技巧，把服務作為價值體現在了銷售活動中。”
李學武點了點他們，強調道：“這才是讓我最為驕傲的事，你們很有紀律性。”
“正因為有了鐵打的紀律性，你們才能堅決地執行公司制定的銷售方案，把最好的商品推薦給了最需要它們的客戶，對吧？”
一線銷售人員對紀律和規范的體會是最深刻的，因為不按照規范服務的人員都被教育和調走了，再沒有銷售崗的機會了。
李學武年前批了一份文件，銷售一臺摩托車獎勵一元錢。
一個月賣十臺摩托車，那工資就漲了十元，能力真正地體現到了價值上。
在這個年代，十元錢意味著什么？
豬肉七毛一斤，面粉兩毛八，多出來十元錢真的能提升一家人的生活質量了。
李學武做管理一向是有獎有罰，一線職工缺少上升空間，那就做獎金。
銷售干部不缺空間那就做目標，誰拿得出更好的銷售成績，誰就是銷售標兵。
有成績，有稱號，那提拔任用的時候就優先，這個也是實打實的。
一上午，李學武轉看了市里的一個店，下縣的一個店，結果都很滿意。
以前的銷售做不上來，服務的質量提不上去，關鍵就在于職工的積極性。
現在是獎勵一元錢，要是獎勵十元，售貨員不得跑大街上拉人來買車啊。
李學武當然不會這么干，胡蘿卜給的太多了，再吃草料就沒意思了。
那不是做管理，那是自掘墳墓。
當前并不缺少市場，無論是彗星，還是紅牛，品質和外觀絕對吊打市場上一切對手。
現在需要做的是培養市場，培養品牌。
為了趕時間回廠，去應王小琴那頓中午飯，韓建昆可是把油門踩足了。
將將好，距離十二點還有十分鐘，他們回到了辦公區。
“行啊，而有信——”
王小琴知道他回來了，特意從辦公室里出來，同行的還有于德才。
“那是了，為了你王政委，我必須而有信啊。”
李學武笑著回了一句，看向于德才點點頭，問道：“新領導來了嗎？”
“來了，上午開的歡迎會。”
于德才點頭應道：“張副主任還特別問到你來著，說下來要找你聊聊。”_a