三月二十一日，春雨貴如油。
道路兩旁早有紅花綠草點綴。
一臺大紅旗，一臺伏爾加m24，兩臺定制版紅星宏運9座微型客車，在一臺紅星羚羊的開路下，緩緩地開進了京城飯店大院。
而在正門前，早有一行人等候多時。
進院后，羚羊汽車加速脫離了隊伍，前往迎賓臺另一側等候。
大紅旗則成了頭車，穩穩地停在了核心車位。
伏爾加m24隨之停穩后，后面的兩臺宏運則是走了第二車道，停在了兩臺車的對應的位置。
栗海洋偷偷練習了無數遍的動作，在這一刻終于派上了用場。
車輛落速停穩的那一刻，他便打開了副駕駛的車門子，快速地站在了后門邊上。
只等歡迎的隊伍動了，他這才不慌不忙地打開了后車門，請李主任下車。
一套動作井然有序，時間拿捏的極為妥當，既不會讓歡迎的人感到傲慢，更不會讓李主任覺得他遲緩。
李學武是從后座的另一邊下了車，作為秘書長，他自然是沒有秘書過來給開車門子的。
不過在時間上，他也卡在了李懷德邁步下車的時候這才打開的車門子。
有禮有序，有規有矩。
紅星廠的這一套禮儀規范還是李學武到管委辦擔任主任以后做出的標準化要求。
能在這么短的時間內做到如此的水平，他已經很滿足了。
千萬不要小看了迎接禮儀和出行禮儀，往大了說代表了紅星廠的正式形象，往小了說體現了紅星廠的管理現狀。
就像人穿衣服一樣，出門辦事不得穿的體面點，這體現了你的個人修養，也體現了對主人的尊重。
只看從車上下來紅星廠的領導也好，辦事員也罷，統一的白加黑，外罩行政夾克，給人的感覺都不一樣。
“李主任您好，我是港城東方商貿有限公司的總經理，我叫賽琳娜·周。”
在提前到這邊執行接洽工作的對外辦主任樊華的介紹下，作為此次雙方會談的主要負責人賽琳娜主動走過來，熱情地同李懷德打了招呼。
雙方所站的位置是在大紅旗的右后方，也是伏爾加m24的右前方，兩臺車并不在一條直線上，稍稍不到半臺車的距離，正適合同一時間下車的高雅琴走過來匯合。
紅星廠此次會談主要代表是管委會主任李懷德，管委會負責經濟工作的副主任高雅琴，以及管委會秘書長李學武三人。
隨同的還有李懷德的秘書栗海洋、高雅琴的秘書王強、以及剛剛調來管委辦的科員王露。
從宏運車上下來的還有隨行的相關干部和辦事員。
“周女士你好，歡迎你再次來到京城。”
李懷德早在出門前就得到了這次會談的主要人員名單，對于如何稱呼和寒暄自有準備。
總不會冒失地稱呼對方賽琳娜，或者賽琳娜經理啥的，這是在正式社交場合極為失禮的行為。
至于說玩反客為主這一套，雖然不在雙方預料之內，可也是商業對接中的常態化了。
堅持把見面的地點定在京城飯店，體現了中潤強勢和主動的態度，但李懷德也不怵他們。
你在這歡迎我，那我就反過來歡迎你唄。
賽琳娜聽了他的話眉毛微微一挑，并沒有很在意，很是客氣地表達了感謝。
又在樊華的介紹下，同高雅琴握手寒暄。
最后才是李學武，他能明顯地感受到對方的手勁，應該是對剛剛老李“鋒銳”態度的反擊。
這是在提醒李學武，也是讓他提醒紅星廠的領導，促成雙方見面對于她和艾佳青來說都不容易。
更高級別的會面和合作，對雙方接下來的貿易和其他合作都有著積極和深遠的影響。
她雖然有著一副歐美的面孔，但心是中國通，對內地的情況更是有著充分的了解。
真怕老李剛剛進步，便有了傲嬌之心，在會談的過程中有什么失當之舉，影響了接下來的工作。
其實這也是李學武所擔心的，領導之間的見面是存在著很大風險的，尤其是不常接觸業務的領導。
你會發現他們在會談的過程中基本上不會談一些特別具體的工作內容，幾句話一帶而過，剩下的會有主管業務的領導進行會談和接洽，雙方的業務人員再行溝通。
但也不能說這種見面和會談是空泛的、虛偽的、毫無意義的，商業也好，正治也罷，其本質還是信任。
正因為有更高層別的會面和交流，才能積極地建立互利互惠的信任基礎，進而促成接下來的商業談判。
雙方大領導說話可能少，可能空泛，但目標和指向性還是很強的，他們對政策和管理的敏感度遠超常人。
說的少不等于知道的少，更不等于接下來的合作少。
簡單寒暄過后，在賽琳娜的引導下，有李懷德走在前面，高雅琴和李學武帶著其他人隨后跟上。
一行人雖沒有部隊那樣嚴謹刻板的隊形和步伐節奏，但同樣款式和樣式的衣著風格、嚴格的層級隊伍序列、禮貌的語和行為規范，還是給中潤和五豐行的歡迎代表帶來了不一樣的震撼和感受。
京城飯店的工作人員以及在這里出現的其他干部，紛紛駐足觀看，感受著特別的驚艷。
皮鞋走在松軟的地毯上沒有任何的聲音，但紅星廠一眾代表自信的步伐還是踩出了響亮的精神風貌。
一樣款式的衣裝和皮鞋，一樣款式的公文包和胸卡，不知道的還以為這才是港城來的大佬呢。
賽琳娜也是沒想到，李學武會來這么一套。
從對方一下車她就暗道不好，如此規范的禮儀和會面隊伍，著實是壓住了他們的傲慢和輕視。
商業會面，認真的客戶最難搞。
捏李學武的那一下只能說是應急發表內心的意見，講紅星廠這是有備而來，來者不善啊！
換做是李學武，他還要講：你們才是來者！——
“哈哈哈，紅星廠的大名早有耳聞了。”
在六樓的會客廳，雙方的大領導終于見面了。
中潤的副主任宋興華握著李懷德的手，笑哈哈地講道：“說是如雷貫耳也不為過啊！”
他這么客氣著，還問向了身邊的五豐行負責人，“付總，我這么說對吧？”
“您辦公室里的雅致牌收音機就是紅星廠的產品，”付采凝目光認真，但表情帶著笑意地講道：“您說如雷貫耳，那自然是正確的。”
“哈哈哈——”
宋興華是一個表面看起來很豪爽的禿頂中年，年齡許有五十多歲，氣質稍顯霸氣，但臉上的大鏡框又伴有儒雅，談舉止間又無處不透露著主動和硬氣。
李懷德進步以來，還是第一次在正式場合應對這種級別，這種特殊身份的人。
被對方緊緊地握住手，不見任何慌亂和惱怒，反而有著一種以柔克剛，清風拂面的儒雅氣度。
要論國際形勢，老李可能接觸的不多，但要打太極，他能跟對方推一百零八手不落下風。
“能讓紅星廠的雷貫遠在港城您的耳，還要感謝五豐行的付總，以及東方商貿的周女士啊！”
他借著這一句感謝，滑不留手地甩開了宋副主任的手，主動伸向了付采凝。
“付總，咱們又見面了，歡迎你回來京城啊！”
“感謝李主任，家鄉的熱情我已經感受到了。”
付采凝微笑著同李懷德握了握手，說道：“每一次回京城都能感受到不一樣的變化。”
“尤其是紅星廠，日新月異，飛速發展，讓我這常年在外工作的游子深深地感到了自豪和驕傲啊。”
“聽了您的話，我才應該是感到自豪和驕傲的人啊！”
李懷德哈哈笑著，表達的情緒比剛剛更親切，也更和煦，對比之下，好像故意給了宋副主任難堪。
可商業社交場合，哪里有真情可，虛虛實實，真真假假，見招拆招罷了。
就算是對方，恐怕也沒有想到李懷德剛剛踏進這個圈子，就表現的如此沉穩，游刃有余。
你不能說李懷德以前沒有接觸過這個圈子，他也有領導，也有大佬。
但接觸過和親身感受那是兩碼事，站在李懷德后面的高雅琴和李學武也同樣是這種心態。
換做是他們站在李懷德的位置，又該如何面對呢？
在互相握手和寒暄的環節，作為紅星廠的會面代表，李學武是最后一個同付采凝握手見面的。
“付總，您好，歡迎您回京。”
他的問候很簡單，但語氣透露著親近和自然，讓人一聽就能感受到他的真誠和熱情。
付采凝看向他的目光里也透露著欣賞和高興，“謝謝，謝謝李秘書長。”
正式場合稱呼職務，就算再親近的關系也應如此。
會客廳的周圍擠滿了人，除了雙方的會面代表和工作人員，還有隨行的記者和攝影師。
閃光燈在寒暄的過程中不斷閃爍，捕捉著長城國畫屏風前雙方代表的握手瞬間。
長達十分鐘的互相介紹、客套和寒暄過后，雙方這才在服務人員的引導下，共同進入了會客廳內間。
環形布局的沙發，雙方各居一邊，涇渭分明。
在落座后，只給了記者不到三分鐘的拍照時間，工作人員便開始了清場的工作。
相關的會面代表則在這個時間進入會場，找到己方大佬身后的位置落座，為接下來的會談做會務支撐。
雖然中潤、五豐行和東方商貿的代表自港城而來，但同根同源，關起門來算自己人。
大家講的也都是中國話，所以少了翻譯的身份，多了幾個外事代表。
——
“剛剛付總也講到了，說我的辦公室有一臺雅致牌收音機，就是紅星廠的產品。”
宋興華坐下以后，氣度又發生了改變，和煦中帶有嚴肅，在這樣的場合下顯得很是鄭重。
“說如雷貫耳，說震耳欲聾，一點都不為過。”
他很真切地講道：“我是希望我的辦公室里有更多的國產品牌出現，港城有更多的民眾能用上國產品牌。”
“能夠把工業產品帶出去，遠銷海外，這對于我們來說是具有非凡意義的經營活動。”
“中潤無比地希望有更多、更好的產品，有像紅星廠這樣的，更多的企業走出國門，走向世界。”
宋興華講道：“我衷心地希望今天看到了紅星廠的輝煌不是獨立的個體，而是星星之火迸發出的火焰。”
“是工業變革的延伸，生產和技術變革的最終體現，是我們組織在探索工業發展和經濟發展的新路線，”他緩緩點頭，道：“如果能給萬千工業系統和銷售系統的企業探索出一條發展之路，紅星廠功在當代，利在千秋啊。”
“我十分贊同宋副主任的觀點。”
付采凝在講話中提到目前紅星廠的發展情況，“五豐行同紅星廠的合作項目進展順利，今年食品工業的三個工廠已經順利地完成了量化生產的首要目標。”
“在接下來的合作中，我們更期待有更多更廣泛的合作空間，加深彼此雙方的合作基礎。”
她示意了紅星廠這邊，微笑著對李懷德講道：“不僅僅包含食品工業，我們在商貿領域也有長足的進步。”
“以東方商貿為核心基礎，積極拓展的零售業務也有了新的突破，”她看了身邊的賽琳娜一眼，繼續說道：“除傳統的食品項目，還包括五金、電器、醫藥等等，相信在其他工業領域，我們還有更多的合作機會。”
“我無比贊成付總經理的感受，這些都是我在負責東方商貿的工作中親身體驗。”
賽琳娜一口地道的普通話，配合她的國際臉，顯得很是特別，她的講話也很符合內地的特色。
“在過去的一年里，我們擴大了食品工業的產區，向京城擴展了合作和貿易空間。”
她的講話伴有合適的手勢，講的很是生動具體。
“我們在內地生產了方便面、罐頭、零食產品，還包括了天仙茅臺白酒，這些項目都獲得了成功。”
賽琳娜拿著手里的文件介紹道：“在食品貿易領域，此次合作和拓展不僅很好地延續了五豐行在港城的食品經營優勢，還增添了更多可選擇的優秀品類。”
“以優選、品鮮、佳美等獨立品牌為代表的商品在港城獲得了很大的認可和信賴。”
她自信地講道：“接下來，東方商貿會努力把更多更好的產品帶到港城，帶給全世界。”
“感謝宋副主任的支持，感謝付總經理的信賴，也感謝周總經理為貿易所作出的貢獻和努力。”
李懷德按照會議程序接過了話題，微笑著就剛才三方的表態表達了感謝。
中潤是五豐行的控股企業，但雙方是各自獨立運營的企業，經營的業務范圍雖然有所重迭，但不多。
各自都有不同的發展方向，就同東方商貿和五豐行的關系一樣。
五豐行也是東方商貿的參股企業，不然也輪不到賽琳娜擔任東方商貿的總經理了。
東方時代銀行作為資方控股，以紅星廠在海外的合作銀行為基礎，連接相關的合作關系，也是作為擔保。
李懷德面對的三人各自代表了一個企業，但在總體目標和利益關系上，又有著緊密的聯系。
可以說商業串聯，也可以說商業矩陣，反正是一榮俱榮、一損俱損的局面。
能有中潤的重視和關注，把合作提到一個新的高度，對幾方來說都是新的發展需要。
所以李懷德在講話中也把合作向上推了一步。
“自大學習活動開展以來，紅星廠嚴格秉持著抓變革、促生產的工業思想核心，以科學發展觀為工業發展理念，在內貿和外貿工作中取得了長足的發展。”
他著重強調道：“紅星廠一直都很重視貿易工作，更是把對外貿易作為經濟工作的重點方向來推進。”
“我們在津門成立了貿易管理中心，今年又組織成立了國際事業部，”在抬手示意了幾方代表的方向后，他繼續講道：“這就是為了應對不斷變換的國際貿易形式，處理紛繁冗雜的貿易管理問題而做出的努力。”
“我們始終堅持以合作共贏，共同發展為貿易工作的指導思想，以科學發展，規范生產為立身之本，為貿易工作、生產工作和管理工作提供可靠之基……”
李懷德的講話有點長，因為是作為東道主，也是作為此次會面和即將開展合作談判的重要成員，他必須講清楚，講全面，才能表達清楚紅星廠的態度和標準。
一把手講大局和態度，業務領導就要講合作和范圍了。
高雅琴雖然剛到廠不久，但在經濟領域也是有著充分工作經驗的，這段時間一直都在補紅星廠的課。
相關的資料看了一堆又一堆，相關的數據查了一次又一次，相關的負責人見了一個又一個。
這才有了今天會面講話的自信和從容。
“去年紅星廠在對外貿易工作中取得了超過三千萬的訂單總額，還包括了一系列的技術和發展合作。”
她在講話中介紹道：“與吉利星船舶和圣塔雅集團合作，讓營城船舶煥發生機；與三禾株式會社的合作讓紅星電子工業有了從零到一的突破性進步。”
“圣塔雅集團提供了無償的技術和設備援助，大大地促進了亮馬河工業區的發展和快速建設。”
高雅琴講道：“在工業發展方向上，紅星廠開展了一系列的兼并和收購工作，前后共有超過二十家企業和工廠融入到了紅星廠這個大家庭中。”