陸辭秋便將洗浴中心這個概念講給她聽，從浴區男女分離，毛巾拖鞋的提供，以及洗浴用品的提供，都做了詳盡的解釋，甚至她還給陸芳華講了搓澡，還拿出了一塊搓澡巾。

陸芳華知道陸辭秋手里有些好貨，包括洗澡的洗頭發的，還有刷牙的，這些她都體驗過。

可是她沒想到陸辭秋竟然提出，要把這些應用到澡堂子里，給人們免費用。

“那是不是太浪費了？”她問陸辭秋，“你算過這些東西如果拿出去賣錢，能賣多少嗎？”

陸辭秋便告訴她：“我有好幾種，有好一點的，還有差一點的。有貴一點的，還有便宜一點的。澡堂子里免費提供的當然不能是最貴的，但如果客人愿意加價，我們就可以把最貴的提供給他。當然，不能隨便給他用，我們事先都分成小份，多少銀子一份，可以買。”

陸芳華懂了，“如果不想花額外的銀子，那就用最便宜的。如果想花額外的銀子，就可以買好一點的。可即使是最便宜的，對于咱們來說，也是奢侈之物。不過好在你這澡堂子只開在小道上，就這一家，倒是也不怕搶咱們后面的生意。”

陸辭秋說：“其實也不見得只開這一家。如果這種東西能夠被人們所接受，我們就可以派人在各大城鎮的官道邊上都開上澡堂子。

其實那些東西說是免費提供，可實際上我們澡堂子進門是要收費的呀！這個費用就已經把那些東西包含在里面了。而且我們還可以借由客商們南來北往跑商，替我們免費宣傳。

另外，那些在澡堂子里免費使用的東西，在澡堂外面就可以售賣。

人們洗澡出來，如果覺得好，就可以買走一份。畢竟不能每次都到澡堂子去洗澡，還是在家里洗的更方便。另外我們還可以做些小包裝的，方便他們帶在身上，住店時也可以使用我們的東西。

你想想，這樣長此以往，是不是比羅家硬拿出去推銷管用多了？

你也不用擔心這些東西的針對人群，因為款式多，價錢就不一樣。就像衣裳似的，人人都要穿衣裳，但有的貴有的就便宜。有錢人自然去買貴的了，沒錢人自然就穿粗布。

我們的東西也是一個道理。有錢人買貴的，平民百姓買便宜的。

我們做的是民生買賣，最終目的是要讓所有人都用上我們的東西，這樣才能賺到大錢。

所以，任何一個階層的消費群體都要照顧到。”

陸芳華再一次覺得她姐才應該是羅家的孩子，這賺錢的腦子真的是太夠用了。

她想進一步跟她姐討論一下這個事，她姐卻已經結束了這個話題，開始跟她說別的——

“你爹不回來，你娘出宮之后自然也不會回來，那你又為什么要回府？是羅府的飯不好吃，還是羅府的銀子不夠花？你在那邊有自己的院子和屋子，你怎么就非得回陸府來睡覺呢？我覺得你在這里睡覺不能踏實，你還是應該回到羅府去。”

陸芳華說：“可是我覺得我睡得挺踏實的，畢竟都睡了十幾年了，這不就是我家么！”

陸辭秋搖頭，“我不要你覺得，我要我覺得！”

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