他的旅游鞋一直出口給安德洛夫。費強死后，趙莉接過“吉宇”旅游鞋廠，仍然與安德洛夫合作。

趙莉患癌，費威接手邊合區。

安德洛夫害怕她另尋合作商，便來到中國，主動與費威接洽，希望繼續進口“吉宇”的旅游鞋。

費威進行了市場調研。她知道這些年安德洛夫憑借“吉宇”旅游鞋，在俄羅斯賺得盆滿缽滿，由一個小代銷商，一躍成為在俄遠東和西伯利亞、高加索等地聞名的大商人。

于是，費威欲擒故縱。

“實在不好意思，我已經與兩撥俄羅斯客戶進行了談判，他們很想代理‘吉宇’旅游鞋，給出的價格也很高。”

安德洛夫急了，“費威小姐，您可不能跟他們合作啊，他們是新手，在俄羅斯沒有我這么龐大的銷售網絡，如果您與他們合作，勢必會影響‘吉宇’的銷售業績。”

費威不動聲色，“可是，他們的確很有誠意，而且給出的價格，也確實比你給的高。”

安德洛夫無奈，初生牛犢不怕虎，他真害怕失去“吉宇”這塊肥肉，“好吧，費總，只要您還和我合作，我可以適當地提高價格。”

費威想了想，似乎下了很大決心，“既然您這么誠懇，您又是先父和家母一直合作的伙伴，我也不是不懂感情的。”

“這樣吧，那兩個俄羅斯商人給出的價格，是在我原有出口價格上上漲4個百分點，如果您給我漲2個百分點，我就跟你合作。”

安德洛夫猴精。他懷疑，根本就沒有什么翹行的兩個俄羅斯人，只不過費威以此要挾，故意要抬高價格。

可他看費威那精明強干，一臉篤定的樣子，他又不敢去賭，被迫同意了費威的漲價要求。

……

費威與安德洛夫進行了3輪談判。

這個家伙看起來粗壯得像一頭公熊，但腦子靈光的緊。3輪談判，他仍然不松口，不肯漲價。

可費威也不松口，她仍希望安德洛夫能將利潤空間壓縮一點，給她點喘息的機會。

今年以來，俄方進口關稅發生了變化。國內原材料漲價，費威的旅游鞋廠瀕臨虧損，她很著急，可又沒有更好的方法解決，于是她把希望寄予安德洛夫，她知道對方的利潤空間很大。

可是，安德洛夫善會打太極。去年費威剛接掌“吉宇”鞋業，就給了他一個下馬威。逼迫他漲價2個百分點，壓縮了安德洛夫的利潤空間，令他十分不爽。

安德洛夫的心里，一直對年輕的費威耿耿于懷。

博弈！

商業談判就是一場博弈。

同時也是一場耐心和耐力的拉力賽。

猶如兩人直視，比的就是誰先將眼光挪開。

費威知道，安德洛夫喜歡喝酒，她便和柳梅輪番進攻，頻頻跟安德洛夫碰杯，寄希望這家伙被酒精麻醉后，大腦失控，答應她的請求。

可安德洛夫的酒量奇大，他也很聰明，早看穿了費威的心思。

于是，北極熊跟小龍女，玩起了貓捉老鼠的游戲，一杯接一杯地喝酒。

直到最后，安德洛夫故作醉態。費威以為他真喝多了，再次提出上漲2個點的要求。安德洛夫內心一笑，“不可能的，費總，如果我上漲了2個點，那我就會虧錢。”

費威卻已經喝多了，“老安，別以為我不知道你的利潤空間有多大，我告訴你，要是我的‘吉宇’倒閉，你也將失去賺錢的機會……”

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