老翟頭以極為謙卑的姿態造訪的時候，李英俊維持著慣常的姿勢，坐著小板凳，趴在窗臺上，又寫又畫。

老翟頭搓搓手，在李英俊面前小心翼翼的走來走去。

李英俊寫啊寫啊，一抬頭，嚇了一跳。

“翟大爺，什么時候來的？”

“才來，才來。”

李英俊說：“翟大爺，您進來吧，外面怪熱的，你都出汗了。”

老翟頭扭扭捏捏的進來了。

“英俊啊，昨天晚上辛苦你了。”

李英俊說：“翟大爺，你坐在床上，那是我的床，輕點坐，質量不好。我給你說一下。”

老翟頭就像蹲馬步一樣“坐”在床上。

“這是昨天我的統計。你成功推銷自己五次，對方成功推銷十八次。”

“你基本沒有重復要求你演奏的客人，對方有兩次都是停留在同一家，各唱兩首和三首。也就是說，你推銷了五次，只演奏了五首，當然里面還有個半首。對方推銷了十八次，卻唱了二十一首。”

“不知道你注意到沒有，你推銷的這五個客人中，有兩個后來又讓對方唱了。對方推銷的十八個客人中，你沒有吸引到一個。”

李英俊說到興頭，挪到了老翟頭旁邊，一屁股坐下。

老翟頭大粒大粒的汗珠滴了下來，終于也小心翼翼的坐實成了。

“這是成功推銷率，這是你每一個周期的曲線對比。”

“周期知道么？就是從東邊到西邊走完算一個周期。”

“還有這個，這是對方的。你看到沒有，對方只有一條曲線，而你有五條。”

“這是”

老翟頭看著李英俊手里十好幾張報紙在揮舞，畫在報紙空白處的表格和曲線猶如天書，汗如雨下。

“英、英俊，你說什么，我一句都聽不懂。”

老翟頭拖著哭腔說。

“啊？”

李英俊撓了撓頭。

“這樣吧，我把分析的結果說一下。我聽大樂說，你們一首是兩塊錢？”

老翟頭擦了擦眼睛：“本來是這樣的，后來這不是跟他們爭嗎，現在都賣一塊五了。”

李英俊嘆息了一下，說：“這樣，這樣的策略到底合適不合適，我們過會兒說，現在先總結。第一點，你的每晚收入基本取決于第一個周期，這點他們比你聰明，只走一遍。”

“什么意思？”

“也就是說，如果你走第一個來回的時候，人家沒人買你的曲子，接下來你再走四遍五遍效果也不大。”

“第二點，你沒有牢牢抓住愛好者，里面有一些人，如果你成功的吸引了他們的注意力，他們會至少在你這兒點兩三個曲子。當然，這點其實流浪歌手二人組也不是很成功。”

李英俊深吸了一口氣，說：“第三點，也是最后一點，你在對方面前，基本不具備競爭力。”

老翟頭差點跳起來，額頭青筋亂迸，半天才擠出一個笑臉：“我知道，我知道，要不我干嗎還找大樂啊？”

李英俊心里說：“老頭可教，你要真跟我翻臉我就不幫你了。”

“大爺，如果我猜得沒錯，以前沒人和你競爭的時候，你一個晚上也絕對不會超過十個曲子。”

“你怎么知道的？”

李英俊笑了一下：“翟大爺，我們現在來談談策略。像你這樣，只能賺到五首曲子的錢都堅持不離開，你認為他們會離開么？我認為，你和大樂最好的結果，就是能夠爭取回一半兒客人，也就是二十一加上五除以二，就是十三首，如果是按照酬勞算錢，也就是每個人才不到十塊錢。”

老翟頭說：“這、這么少？”

李英俊說：“這不少，這是最好的情況，遇到刮風下雨你不能出去，而且你的收入還取決于那片大排擋的生意。”

老翟頭似懂非懂的點頭。

李英俊說：“你的缺點是，只能拉不能唱，不是我打擊你，誰聽一個又瞎又瘸的老頭子唱？對方呢，我也注意到了，他們也有不足，首先那個丫頭，嗓音是嬌嗲型的，昨天一個‘夫妻雙雙把家還’唱了四次，但是顯然，吉他并不適合伴奏這個，而且那個吉他手一副破鑼嗓子，實在不怎么好聽。”

“英俊，你就別給我分析這分析那了，我老了，聽不懂也學不會。”

“那好吧，翟大爺，你信不信得過我？”

“我找了你這么多次，不信你信誰？”

“那我有個建議，如果競爭雙方都沒有什么好處的話，為啥不考慮聯合呢？”

“啥？聯合？我和那個死丫頭片子？和那個破爛吉他手？”

“翟大爺，現在不是置氣的時候，那個地段我看了，暫時不會拆遷，沿街很多臨時小門點，都是作飯店生意的，越到夏天，生意會越好，聯手一起搞，然后分錢，這才是最好的辦法。”

老翟頭說：“真的？”

“真的。”李英俊猛點頭。

“那那就依你。”老翟頭準備走了：“我今晚和他們好好說說。”

李英俊哈哈笑了：“翟大爺，您這副樣子，說不成。一副低聲下氣求人的模樣，反而被他們看不起，還以為我們要占便宜，晚上我帶著大樂去，您呢，先去，別忙著攬生意，坐下來仔細聽聽人家的歌，輕松輕松，在那兒等我。”

老翟頭感動的老淚縱橫：“行行，英俊，我就知道你是個好人。我等著你啊！”

李英俊說：“好，翟大爺您慢走。”