我膽戰心驚的問琪兒道：“那么貴的一頓飯，萬一他吃完了，不給你訂單呢？

那你不是，賠了整整一年的錢嗎？”

“不會！”琪兒說的很肯定。

“為什么？”我膽子小，我不敢投那么大。

那屬于，傾家蕩產的一頓飯啊！

琪兒自信記記道：“我不怕花錢多。

我只怕他不赴約。

有錢人，沒那么閑的。

他那么大的老板，不差一頓飯。

他不會特意出來，占我一頓飯的便宜的。”

這，大概就是天分。

她握著一年的薪水，去請大客戶吃一頓飯的時侯，就已經能拿捏的準，對方的心理了。

而我，一直等到，別人扎著堆兒請我吃飯的時侯，我才明白，她所表達的意思。

人都有惻隱之心。

請吃飯的人多了，跟誰吃，就成為了一道選擇題。

怎么選呢？

這時侯，選的就不是飯，而是人了。

誰更有背景，誰更有價值，誰更有特點，才會去赴誰的約。

這不是簡單的去吃頓飯的事兒，而是通過這頓飯，確定未來的合作方向。

純粹為了吃飯而吃飯，這種飯桶似的飯局，一般是不會去的。不屑于浪費時間，去占這種小便宜。

后來，我爸知道經常有人請我吃飯的時侯，還特意打電話跟我說，一定要記得回請，不要占人家便宜。

我跟我爸解釋，我們誰也不差一頓飯，我去吃飯，是談合作機會。

我爸還是不能理解，反復叮囑我，不回請，沒禮貌。

這也是正常人的，思維模式。

可是，請我的我都去不完，哪里有時間回請呢。尤其對于，不愛應酬的我來說，去都不愿去，更何況張羅組織。

這個道理，琪兒在約第一個客戶的時侯，她就已經知道了。

不怕花錢多，只怕他不來。

只要他來了，就意味著，對方是想給合作機會的。

后面能正常接的住，這個客戶就穩了。

可惜我那時侯，還是怕賠了飯錢，從來也沒試過，琪兒的套路。

我寧可走我自已的不卷之路。

不請客，不送禮，清凈又自在。

哪怕我現在懂了那個道理，我仍然讓不來。

因為，炙手可熱的大客戶，需要維護。

而我，是個懶人。

我跟琪兒之間，雖然說是競爭關系，但琪兒用的所有套路，對我都是知無不。

大概，她是覺得，不想白白的跟我學。于是，她用她所會的，補償給我。

也可能是，她覺得，說了也無所謂，反正我也學不會。

這還真的是。

知道歸知道，她的套路，我一個也沒用上。

琪兒在這個階段，迅速的起飛，迅速的破圈。

迅速起飛，是因為，她發現了一個“賺錢”的捷徑。

中介的規矩是，如果找的工作，雇主公司有問題，扣一半的中介費，作為申請和保險等費用，剩下的一半退還。

如果是工作沒問題，工人自已違約辭職，中介費不退。辭職，需要提前一個月打招呼，否則，還需要支付一個月的違約金。

我這邊，為了工人的穩定性，我的手機是7

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24小時開機，隨時處理任何問題。

有的工人上夜班，半夜11點半下班之后，會給我打電話。

也有人是上早班，凌晨四點上班。她有事兒的話，就會在上班前半個小時，也就是凌晨三點半，給我打電話。

雖然我也很無語，這些人打電話，也不過過腦子。