“不成功接著干唄，”江曉媛甕聲甕氣的，破罐破摔地用只有他們兩個人能明白的話說，“反正我都落到這步田地了，回是回不去了，在這邊大概也沒法更慘一點了吧——對了，債主，我得跟你商量個事，你上次給我奶奶打的錢，我還得慢一點才能還你，這倆月要干這個，績效獎金沒有啦，讓我緩到過年，給你利息。”

祁連深深地看了她一眼，這句話沒有記下來。

他畢竟還要上班，坐了不久就離開了。

不知道是不是江曉媛的營銷手段起了作用，傍晚的時候，她終于第一次開了張。

一個年輕妹子來到了店里，說是要去相親，來整理個造型。

這江曉媛激動得險些找不著北——和她第一次接待美發顧客的感覺完全不一樣，給頭發抹藥水的破事她討厭死了，做那些事完全是為了糊口身不由己，但這一次，她卻是為自己開張的。

江曉媛使出渾身解數，全情投入，恨不能將客人身上每一個細胞都拉出來改造一番，足足耗時一個多小時，陳方舟都快看不下去了，很想過來提醒她一聲——這個妝才一百塊錢，比隨便修個發梢貴不了多少，根本不值當這么挖空心思。

顧客受到這樣嚴肅的對待，當然滿意而歸，江曉媛本想效仿海倫，讓對方也加自己的微信，以后好發展成長期客戶，掏出手機才想起來，她那破遙控器壓根沒有“微信”這功能，只好垂頭喪氣地把電話號碼留給了對方——她知道客人不會存的。

客人愿意在微信里加幾個莫名其妙的服務人員，就好像在淘寶買東西加幾件到購物車一樣順手，卻肯定不愿意把他們的電話記在通訊錄里。

因為存了這個人的電話，就好像真實生活上和他有了某種更緊密的聯系似的，相比起其他社交工具，電話號碼通訊錄始終是更“高貴”一些的東西。

好在眼下店里只有江曉媛一個造型師，屬于壟斷經營，她這單生意別人搶不了。

過了一兩天，當地某日報上的社會民生版面果然刊登了江曉媛街邊走秀的新鮮事，那版報紙在店里傳閱了個遍，小k的白眼都快能糊住墻了，江曉媛熱淚盈眶地發現報紙免費宣傳果然是有效果的，從那天開始，隔三差五總會有幾個顧客跑來光顧生意，江曉媛從壁花的狀態里掙脫了出來。

可惜，還不夠。

之前算過，要滿足總部的營業目標，一天至少得有兩到三個單子，江曉媛眼下的情況是兩到三天不一定有一個單子。

想想也是，需要登臺演出或是拍照的，人家自己會有化妝師，眼下寒冬臘月天的，普通人誰沒事花一百塊錢找人化妝？

為了把這項新業務推行起來，江曉媛簡直是拼了——街頭秀她后來又辦了兩次，每次一個不同的主題，后來對面影樓老板不讓借衣服了，江曉媛和她的模特們只好結束了在街邊瑟瑟發抖的活動。

很快，江曉媛又想出了新對策：每次美發店歇業，她都頂著對面影樓化妝師的冷臉跑過去給人家義務勞動，來個免費干活的，老板肯定沒話說，唯獨人家的化妝師鼻子不是鼻子眼不是眼，每每要對她冷嘲熱諷一番，江曉媛也都忍了。

后來她發現這樣也不行，因為影樓即將倒閉，生意還不如美發店好。

于是江曉媛又自掏腰包，自行設計并打印了一打傳單，親自到人流量最大的路口發，凍得第二天發燒三十八度五，回訪人卻寥寥無幾——原來大部分人接她的傳單就是因為看她可憐，接過去根本沒看，轉手就將她的心血與牙縫里擠出來的成本一同塞進了路邊的垃圾箱。

就這樣，江曉媛上躥下跳地折騰了一個多月，終于不得不承認，這個市場遠遠沒有她想象得那么大。

隨著春節一天比一天臨近，美發店里的客人一天比一天多——坊間都說正月剪頭不吉利，每年年底都是美發店的大忙季，江曉媛也沒閑著。

莉莉他們幾個為了她好，經常會把忙不過來的燙染發活計交給她，大家都看出來了，總部推出的這項新業務是個完蛋貨，根本不可能發展得起來，為了讓江曉媛不至于太慘，她們想趁著客流量大的時候讓她多拿幾個單子，省得她一年到頭兩手空空。

數九寒天里，江曉媛愣是上了火，智齒發炎，連帶著嗓子一起腫了，一個月的時間瘦了十斤，走路都開始發飄，人也顯得更加沉默寡。

急也沒用，上火也沒用，市場就這么冷酷無情。

臘月初八這天，正好店里歇業，陳方舟卻出人意料地來到了店里，推門一看，果然見江曉媛又在店里蹭空調，同時手里拿著一本二手的妝面造型書看。

“吃飯了嗎？”陳方舟問，“我過來給你送一碗臘八粥。”

無事獻殷勤非奸即盜，江曉媛有點警惕地看著他。

陳方舟：“什么眼神？”

江曉媛：“總覺得你黃鼠狼給雞拜年沒安好心……陳總，有事能直說嗎？”

“嘿，倒霉孩子，會不會說話？”陳方舟搓了搓手，他先是看了江曉媛，隨后話音一頓，又看了她一眼，這才遲疑地開了口，“那我可說了，你別哭。”

江曉媛在臘八粥的香氣里繃緊了心里的弦。

陳方舟輕咳一聲，四下里看了看，像是一幅不知該從何說起的表情，接著，他打開了店里的電腦，在“嘎吱嘎吱”的機械聲里，艱難地登上了一分鐘1kb的破網，用了足足十分鐘，登陸了一個塞滿了廣告的郵箱，扒拉出一封郵件開給江曉媛看。

“這是最近各店推廣化妝造型業務的情況統計表。”陳方舟說，“呃……唉，算了，你有文化，肯定看得懂，過來自己看吧。”

江曉媛默默地走過去，手心都是冷汗。

“你看，這個推廣效果是很不佳的。”陳方舟說，“當然，不是單說你——各店都不佳，咱們店由于你的努力，算是成績最好的了，今天老板還打電話表揚了我一通，讓我給你漲點工資。”

江曉媛心情沉痛，一點也不想聽。

郵件里的數據單慘不忍睹，好幾家分店基本上都是“禿瓢”——也就是說自打業務推廣以后，一單生意也沒有，這樣一看，他們這家店一個月二十張單子的成績簡直是鶴立雞群了，不管結果成與不成，都可以在豬隊友的對比之下載入史冊。

“咱們家宣傳期兩個月的規矩，你大概也知道的。”陳方舟抬起頭看著她，他人長得小模小樣，頭也是小頭雞臉，只有眼睛不小，睜大的時候像只小型犬，看起來有點可憐巴巴的，“規定就是到這個月十號，也就是下禮拜，不行……恐怕就要下線了。”

江曉媛喉嚨像是被什么堵住了，一個字也說不出來。

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