穿越田園生活116_穿越田園生活全文免費閱讀_116尾聲來自

周南生這一日特意去王家鋪子打過轉,那一千五百對蠟燭如他所料的賣得很好。百度搜索

看最新章節同樣的情形王老板注意到了，其他燭火鋪也一定注意到了。所以王老板才來跟他談條件。

周南生心內激動，面上卻極力冷靜。兩討價還價，周南生答應王老板，從第二筆訂單起給他降一成的單價，并且保證以后出現貨源緊缺的情況時也優先向他供貨。同時王老板又追加了五千對蠟燭的訂單,當然是以新價格成交。

兩日后王老板依約將他介紹給本地商戶。就像王老板口稱的那般,他本地有信譽,們因為他的關系打消了對周南生的信任疑慮。于是事情逐漸變得越來越順利。

當然也很辛苦。周南生天天酒桌上與應酬，常常喝得腦袋虛腫,兩腳軟綿綿像踩棉花上,有些時候沒來得及吃東西墊肚的話還會嘔吐,有時候他會懷疑自己會被自己的嘔吐物嗆到或噎死。

其實酒醉的折磨并不是最壞的。更糟糕的情形是有些老板喜歡喝花酒談事情，周南生一開始被鶯鶯燕燕的脂粉香和嬌嗔聲環繞的時候很緊繃，幾次之后能比較鎮定和禮貌地拂開花樓里的姑娘搭他胸膛處的芊芊玉手。但有一次他還是喝過了頭，神智似乎空茫了一段時間，等他陡然驚醒的時候，發現自己正被剝掉衣服！

接下來他成為了那家花樓史上第一個逼問姑娘“對做了啥”的男。當然男對自己有沒有做那事還是有數的，他只是因巨大的驚慌和恐懼而一時茫然失措，需要從他口中得到確認而已。

大家都說男外面偷鮮很平常。但是他不曾想過要那樣做，而且他心底感覺小荷不會原諒這樣的事情。

他對那位撇著嘴鄙夷他的花姑娘保證沒干事也一樣付錢并使對方終于離開屋子后，他便攤床上大口喘氣，身體和四肢不知是因為醉酒還是后怕而疲軟得動彈不得。

他想起有一年春天，那時他跟小荷還沒有成親，他們一種攤葉片濃密花朵繁盛的綠肥花田里，他側過身輕輕她臉上印下親吻，從光潔的額頭，細膩的鬢角，到柔軟的嘴唇，他記得她小而圓潤的耳垂，以及耳后那一方溫暖細膩的肌膚他總是喜歡輕輕地吻她那里，“就要記住的氣味了。”他記得自己跟她說道。

芬芳，溫暖，純粹。像一切春日里的美好風景，惠的風，絮的云，還有振翅的雀鳥。

后來他們成了親，天天一起，有時還為瑣事吵架，激烈甜蜜的感情某一天就平淡下來。尤其當心愛出生，小荷把大部分精力放孩子身上，他們就少有交流。只是偶爾兩一起凝望孩子的睡顏，然后相視一笑，交換一個平淡的親吻。

可是此刻當他躺異鄉的脂粉香濃的床上，這些平淡情節卻異常鮮明起來，讓他心中翻滾起火燙的思潮：他想回家，回到妻子女兒的身邊。

思及此，這個房間讓他簡直待不住。不顧酒醉頭暈，他強自掙扎出兩分清明，堅持回到落腳的客棧。

縱使有這種種的煎熬，周南生終于還是順利談下了十幾份訂單，加起來賣出了近兩萬對蠟燭。扣掉成本和工，純利也有幾十兩銀子。

周南生高興得嚎叫了一聲。

這是一個好的開始，本地的燭火商多從桂縣等地進貨，雖然他們有做熟的進貨渠道，但這會周南生與他們搭上了線，順利的話能把生意搶過來也未可知。畢竟就算其他做出一樣的印字蠟燭，成本價也不能保證比他們的更低，有價格優勢并且供貨迅速、及時，燭火商沒理由不與他繼續做生意。

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周南生出門外的時候，唐荷也忙得團團轉。

首先是請了師傅后院子里搭了一個大棚子，棚頂經她要求特別加厚以防雨，然后還另外砌了一排十來個小灶，此外她還大量買進了原料。

最后她雇了整整二十個工。花了三天時間給這些做演示，做分工，最大程度的提高生產效率。

她并不是盲目地追求擴大規模。周南生走后不久，齊老四就找到周老爹傳話，說他想再談一談。

周北生原本想代為赴約。只是唐荷覺得做生意還是拎清一點好，不然周家幫一次兩次還好，幫個十次八次，這生意可不又變成整個家庭的了嗎？

所以唐荷自己出面去談。齊老四見到她的時候吃了一驚。這倒不是因為她的性別。本地婦女出來支撐門戶討生活的并不少數，唐荷也是嫁了生了娃的婦女，大庭廣眾之下與談生意也不會惹閑話。齊老四看見她吃驚只是因為她年輕，覺得她不懂事兒，估計談不攏。

唐荷卻單刀直入，“齊老板還是想談印字蠟燭的價錢么？”

“通常齊老板叫的都是爹，”齊老四說著笑話，卻自動進入了討價還價的模式，“之前跟南生提過，印字蠟燭單價比普通蠟燭提一成，們沒有談攏，如今再加半成，如何？”

唐荷搖頭，笑道：“們賣給旁多了三成呢。”

“別的鋪子如何與家比，們一次進貨量起碼能抵別家的五次，”齊老四堅持讓她再減價，連情牌都打出了，“當初南生說做蠟燭，連原料都是給居中買的呢。”

唐荷笑。其實價格加三成是喊價，留了討價還價的余地。他們賣給外地客商，還要包運費，三成都有的賺，賣給本地商鋪，節省了運費，價格加兩成，銷貨量大的話，利潤也很可觀。

齊老四就是看準了這一點，又篤定了唐荷他們舍不得放過他這個大客戶，便咬定價格增加一成半就不再松口，“們的印字蠟燭雖然新奇，可保不準明兒就遍地開花，到時喊不喊得到這個價都兩說，也擔心高價購進，到時還得賤賣。”

唐荷沉吟一會，“這樣吧，齊老板，價錢加兩成，”她擺手示意齊老四不急著還價，繼續說道，“若是向進貨，收十分二的定金，交貨時先不結賬，等把貨賣完了再結，成不成？至于旁家會不會賣得更便宜齊老板也是識貨，如果旁家的蠟燭品相跟家的一樣好，價格卻便宜，也給降價，如何？”

這個念頭唐荷一早就有。蠟燭印字并不十分復雜，他們又招募了那么多工，難保沒有有心把模子和字油的配方偷學去。他們的優勢就是搶占這個時間差，迅速地與燭火鋪建立買賣關系，然后用供貨速度等有利條件盡可能地侵占市場。

這些條件就包括先供貨后結賬。這樣燭火鋪不擔心庫壓，就會比較愿意跟他們進貨。所幸本地的燭火鋪久的開了幾十年，短的也開了有幾年，鋪子老板都是縣上有名有姓為熟知的物，他們收不回貨款的風險比較低。

唐荷與齊老四商定了細節定了契約之后，她便一鼓作氣，拿這一份契約做范本，挨家去跑燭火鋪，說服鋪子的老板掌柜進貨。一開始她比周南生遇到的挫折還要多，畢竟她是女，男們覺得不好與她談事，但后來見唐荷說話干脆利落，且早早下訂單進印字蠟燭的鋪子生意好得很，他們看得眼熱心動。

后來唐荷干脆把請到周家村去參觀他們的作坊。十幾二十個有條不紊地分工協作，保證了可觀的日出產量。當然來的時候他們的模子和字油是收起來的。無論如何防商業間諜的努力還是得有的^_^