“這......這......”趙大娘的手顫抖著，這紙上的樣式跟繡衣坊的比起來，根本不可同日而語。

根據她這么多年，做生意的經驗來看，這上面的包，若是做出來，必然能蓋過繡衣坊的風頭。

“你真的愿意把這上面的圖樣賣給我？”趙大娘激動的問道。

宋青苑點點頭，“趙大娘已經看了，我就是不同意，你也可以拿來做。”

趙大娘聞，板著臉嚴肅道，“人無信則不立，做生意最講究的是誠信，你既然信得過我，我也不會讓你失望。”

“還未請教姑娘芳名？”趙大娘客氣的問道。

“宋青苑！大娘可以叫我苑兒！”宋青苑道。

趙大娘坐直，正色道，“苑兒姑娘，我也不和你兜圈子，你開個價吧，只要價格合理，這圖樣我買下了。”

趙大娘微微一頓，“如果價格不合理，我只當我沒看過這張圖。”

“苑兒姑娘可以放心，我錦繡布莊是百年老店，信譽絕對沒問題。”趙大娘鄭重的承諾。

“我既然來大娘這，自然是信得過大娘的為人，我不太清楚包的定價還有定位，大娘覺得給我多少錢合適？”宋青苑問道。

趙大娘陷入沉思，宋青苑也不催促。

時間慢慢的流逝，片刻，趙大娘道，“苑兒姑娘，二兩銀子，這是我能開出的最高價。”

“不瞞苑兒姑娘，你這個包......”趙大娘指了指宋青苑腰間的包，“繡衣坊第一天推出后，第二天我們幾家店就仿制出來了。”

“這些本就不是技術活，看一眼就能會，這次的包也一樣。”

“我只能在其他店沒反應過來之前，把它推向市場，搶占先機。”

“但不出意料，很快其他店就會跟風制作。”

“到時候恐怕......”不好賣了。

趙大娘剩下的話，未出口，但意思已經明了。

宋青苑輕笑，“到時候趙大娘就可以攏回客源，改變錦繡布莊客人流逝的敗局。”

宋青苑的手指，輕輕點著桌子，“大娘，這件事情的關鍵點，不在于這個圖樣能為你賺多少銀子，而是它能幫助你籠絡住多少客人。”

“提高你錦繡布莊的知名度。”

“一家店鋪的知名度有多重要，看看今日的繡衣坊，再看看如今門庭冷清的錦繡布莊，就一目了然。”

“大娘做了這么多年的生意，肯定看得比我明白，想得比我長遠。”

宋青苑說的輕松，趙大娘的心里卻升起了滔天巨浪。

趙大娘深深的看了一眼宋青苑，凝聲道，“你說的沒錯，掙多少銀子不是關鍵，關鍵是打響錦繡布莊的名聲。”

“千金易得，名聲難求！”宋青苑接道。

趙大娘搖頭嘆息，小丫頭太精明了，不好哄啊！

“砰！”趙大娘的手拍在桌子上，痛快的道，“十兩，我出十兩銀子。”

隨后，又放慢了語氣，“苑兒姑娘，你要知道，名聲這東西看不見也摸不著。”

“我錦繡布莊畢竟是百年老店，有著百年積累的客源，繡衣坊憑著一時的名聲搶走了我的客人，但并不意味著，她就能留住那些客人。”趙大娘揚起頭。

“也許過不了多久，那些客人就會回來。”

“我買這個圖樣，只是增加一下砝碼，推動一下時間進程。”

“所以......“趙大娘沉吟道。

“成交！”宋青苑爽快的道。

十兩銀子，超出了她心里的預估價。

趙大娘松了一口氣，她還準備了好一套說辭，看來是用不上了。

這個苑兒姑娘，比她想象的還要聰明，分寸拿捏的分毫不差。

“那就這樣吧，苑兒姑娘以后若是要買東西，記得來錦繡布莊。”趙大娘遞了十兩銀子給宋青苑。

“一定！”宋青苑接過銀子，應成道。

“哦，還有一件事......”宋青苑眨眨眼，“大娘推出包包的時候，記得說是京城傳過來的啊！”