“肥皂？”趙大娘接過，仔細的打量著。

疑惑道，“這個看起來，到像是皂角......就是顏色不太一樣！”趙大娘搖搖頭。

“確實是皂角！”宋青苑道，“是我自己做的，我給它起名為肥皂。”

“苑兒倒是心靈手巧！”趙大娘笑道，“就是不知道效果如何？”

趙大娘要把這肥皂介紹給自己的客人，自然要先了解肥皂的效果。

若是不好用，豈不是砸了自己的招牌。

“一試便知！”宋青苑道。

待客人走的差不多了，趙大娘就端了盆水，兩人當場實驗。

“很不錯，和外面賣的皂角差不多，顏色卻比皂角好看。”趙大娘贊道。

“苑兒姑娘，這肥皂就留在大娘這里吧，大娘這里來往的多是女子，倒是適合賣這肥皂。”趙大娘把水端下去。

宋青苑點頭，她也是這么認為的。

錦繡布莊來往多是女客，肥皂放在這里，比她走街串巷的賣方便的多。

“那就謝謝趙大娘了......”宋青苑道謝。

“跟大娘還客氣個啥！”趙大娘慈愛的笑著，“就是不知道苑兒姑娘怎么定這價格？”

“二十五文一塊，每賣出一塊，給大娘五文錢的提成。”宋青苑道。

這是宋青苑剛才想好的，一斤板油十五文錢，能做出來八塊肥皂。

一塊肥皂就能回本，剩下的就是凈賺。

除了花費的時間長點，利潤非常可觀。

“這塊就留在這里給客人試用，這六塊，就請大娘幫我代賣。”宋青苑又拿出六塊遞給趙大娘。

“六塊，這么少......”趙大娘道，“啥提成不提成的，就留在大娘這里賣，賣了錢都是你的。”

宋青苑搖頭，“這可不行，親兄弟還明算帳呢，我可不能讓大娘白幫我。”

“現在做的少，只是拿出來試賣，如果賣的好，我是要大量制作的。”

“到時候我打算和大娘長期合作的......”

長期合作？趙大娘聞一喜。

這豈不是能把這個小姑娘綁上自己的船。

趙大娘心里癢癢的，祈禱著宋青苑手里還有包包的圖樣。

“不過，你這價格是不是訂的低了些？”趙大娘道，“外面的皂角可都是三十文的，還沒你這個好看呢。”

“要不就賣三十文？”趙大娘建議道。

宋青苑搖搖頭，“薄利多銷，就像大娘家的布料一樣，走實惠路線。”

趙大娘聞笑了，她家的布料一向都以物美價廉著稱，比鎮上其他家的布料便宜不少，這樣為她家招來了不少顧客。

沒成想，這個小丫頭，和她想到一起去了，“這個好，便宜點買的人多些，沒想到你這小丫頭還是個實誠人。”

實誠人？宋青苑羞澀的笑笑。

她只是覺得肥皂并不比皂角強多少，沒法靠質量取勝，只能打價格戰。

再說，她的成本低，銷量大的話，她掙得絕對不少。

倆人達成口頭協議，宋青苑不用擔心銷售問題，趙大娘也樂得開心。

既能和宋青苑保持關系，又有的賺，一舉兩得。

“苑兒姑娘的下批肥皂要盡快制作了......”趙大娘提醒著，以她的經商眼光來看，宋青苑的肥皂，絕對能賣的紅火。

“我會盡快的......”宋青苑笑道，跟趙大娘告辭，轉身就出了錦繡布莊。

剛出布莊，迎面就來了兩個小姑娘，正在議論著錦繡布莊的包包。

“繡繡姐，我好倒霉啊！剛買了繡衣坊的包包，錦繡布莊緊接著就出了更漂亮的，我爹都不同意給我買了。”十二三歲的小姑娘，跟著身邊的女子抱怨著。

“還是繡繡姐，你幸福，又是做新衣裳，又是買包包的。”小姑娘羨慕的看著身邊的人。