張延齡道：“怎么個不滿意法？不是門庭若市么？人都排到大街上了么？”

徐晚意道：“那都是趕著買免費瞧病的百姓。這幾日藥房買藥的人少的可憐。三天時間，賣藥收入不到一百兩。每天幾十兩銀子，除去人工本錢還要虧本。買急救散的更是寥寥無幾。別人根本不認啊。你不是說會賺很多銀子的么？怎地是這種情形？”

張延齡哈哈笑道：“郡主不是對賺銀子沒什么興趣么？怎地還為此惱火？”

徐晚意道：“那也不能開個賠本買賣啊。大伙兒這幾天又忙又累。如青三天坐診，瞧了一百多病人，都累的瘦了一圈。我這幾日也是天天在鋪子里呆著。里里外外的人都跟著忙活，結果卻是如此，真是教人失望。”

談如青道：“郡主，我沒事的。再說咱們的藥是好藥，怕什么？終究是會打出名聲的。”

徐晚意道：“我相信那藥是極好的，可是別人不認啊。哎，沒想到做生意這么難。”

張延齡呵呵笑道：“這才三天，郡主便堅持不住了么？郡主學琴棋書畫，都不是容易的事情。不也樣樣精通么？”

徐晚意道：“那可不同，那是興趣所在。”

張延齡笑道：“不用著急，這才剛剛開始，那里便會立刻生意興隆。不過，確實需要想辦法。酒香也怕巷子深，不能坐等別人認可。正式開業之后，得有些手段才成。”

談如青笑道：“你瞧，我就說侯爺定有辦法吧。叫他來商議便對了。”

徐晚意道：“你有主意怎么不早說？這生意可是為了你開的，你當甩手掌柜倒也罷了，還不肯上心出謀劃策么？”

張延齡笑道：“性子不能這么急，事情要一件件的辦才是。開業是第一步。現在這一步已經達到了目標，影響也不小。外城幾坊基本上都知道了濟世堂了。如青，免費診療的病人應該都有登記吧？”

談如青道：“當然，所有百姓都有登記。這三天免費瞧了四百七十多名百姓。”

張延齡道：“很好，這四百七十多人中很多便是回頭客了。這便是積累客戶的過程。客戶需要一點點的積累，難不成別人本來在別的醫館看病，跑順了腿了，也熟悉的很。你新開一家醫館，人家便要跑來瞧病？哪有這個道理？客戶積累的多了，跑順腿了，加上療效很好，生意便會慢慢好起來了。做生意嘛，又不是一錘子買賣，長久之計才是。”

徐晚意道：“說的好像我不懂這個道理一樣。回頭客再多，他們不買藥也是白搭啊。你們給那急救散定價那么高，一小罐要一兩銀子，那些普通百姓能買得起？”

談如青也道：“是啊，侯爺，價錢是不是高了些？”

張延齡呵呵笑道：“高？我還嫌低了呢。這可是獨家經營的藥物，壟斷你們明白么？一兩一罐？十兩一罐也值。這可是救命的藥。你們尚未明白做生意的道理。我來跟你們說說。”

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