下午放學去了書店，看見賣文化用品這邊拉上了卷簾門，便走到另一邊的書店，問：“是怎么回事？”

肖虹笑著說：“那邊今天關門盤貨，老板盤好貨，已經走了。”

江之寒驚訝道：“太陽從西邊出來了？我媽居然舍得關門半天，回家去休息？”

肖虹神神秘秘的笑著說：“那是有原因的。”拉著江之寒往后面倉庫走。

江之寒問：“說來聽聽，是什么原因？你們出門撿到幾千塊錢的存折啦？”

肖虹說：“你過來就知道了。”

江之寒走到倉庫后面，看見冷倩和小倩坐在那里談笑著。江之寒開玩笑的叫道：“好哇，上班聊天，要扣獎金哦，快把錢給我。”兩人不注意，給嚇了一跳。

肖虹笑道：“你不知道了吧？今天小倩替你賺了多少錢？”

江之寒眼睛一亮，“小倩姐拿到大單子了？”

倩只是笑，不說話。

江之寒問：“有多大？”

肖虹說：“不吊你胃口了，我告訴你吧。北山區文化部門下的所有事業單位，還有制藥八廠，鋼鐵廠，化纖集團，和石化廠四個大型國企。”

江之寒張大了嘴：“所有？”

肖虹嬌笑道：“小倩，你看，少東家都給嚇著啦。這還只是開始，后面可能有更多呢。”

江之寒問：“一攬子買賣？”

肖虹說：“一攬子買賣。”

江之寒問：“才是開始？后面有更多？”

肖虹說：“才是開始。”

江之寒怪叫一聲，跑過去抱起小倩，轉了兩圈。這個女孩子一直想證明自己，今天總算如愿以償了吧。

江之寒放下小倩，她已經滿臉紅暈，站在那里不知所措。

江之寒干笑兩聲，“呵呵，太激動了。”

肖虹取笑他說：“少東家，你真是見錢眼開呀。”

江之寒搖頭嘆道：“你們不明白這是多少錢么？而且還會年復一年的回來”陶醉在其中。

大家笑了一陣，江之寒說：“來，怎么回事吧，小倩姐遇到貴人了？”

倩有些扭捏的不說話。

肖虹說：“急死人了，你不說，我替你說。小倩呀，前段時間不是有一個客戶讓她幫忙帶小孩兒嗎？她就死心塌地的幫人家接送，還幫忙去醫院掛號，去菜市場買東西。結果怎么著？人家外公外婆回來，一高興，蕭山和北山區那邊的單位都聽他們的，就給小倩了。他們具體是什么來頭我也不清楚，你問小倩就知道了。總之呀，人家說了，這還是個開始，以后要聯系別的地方，盡管找他們。他們還說啊，小倩雖然是做銷售的，但人是真好，對他們家小勇也是真的照顧有加。日久見人心，日久見人心喲。”

江之寒問：“就是那天早上去幫他排隊掛號的那家？”

倩點頭。

肖虹說：“前段時間，我還笑她呢，說人家啥都沒買，你倒好，什么都幫著做。哎誰想的到，小倩才是聰明人啊，我辛辛苦苦做一個月做十個單子，加起來也沒有石化廠一個單子大吧。”

江之寒說：“這可是做銷售的最高境界。我替你們總結一下吧。這做銷售呢，第一層是基本點，服務態度好，質量不錯，有信譽，大家自然會買你的，做回頭客，甚至有時候還可以在朋友那里幫你推薦一下。這第二層呢，就是要顧客喜歡你信任你，就算其它的條件不突出，他就認準你這一家了。這第三層嘛，就是和客人能建立起真正的私人的關系，讓他愿意全心全意的幫你。小倩姐已經達到這最高層的境界了。”

走出店門，小倩對江之寒說：“你講的真好，我就沒想到這么多。”

江之寒自嘲的說：“得，我那是事后諸葛亮，當初可不是我叫你去照顧他家小孩兒的。”

倩紅著臉說：“我那也是碰巧了。”

江之寒看了她一眼，感嘆道：“古人說的好啊，功夫在詩外，功夫在詩外呀。今天又好好學到了一課。”

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