第三個問題，信任的問題，在門店，那是一手交錢，一手交貨，顧客對于產品，看的見摸得著，知道質量的好壞，但是網絡上，光是看看互聯網，大幾百上千塊錢，甚至是好幾千塊錢的東西。

這都屬于家里的大件了，估計怎么信任咱們……”

“第四點，貨物的交付問題，雖然說咱們現在有的也送貨上門，但是卻是有一個送貨范圍的，超過送貨范圍，就需要顧客自己想辦法了，但是這個互聯網上，天南海北，五湖四海的都有人。

要是在當地咱們有門店了，還好說，那要是沒有門店的地方呢……或者說門店少的地方呢，在龍城是沒有問題的，咱們的門店足以覆蓋到整個龍城。

但是出了龍城，連整個三晉省都沒有辦法完全覆蓋的，更何況是全國范圍內……”

“第五點，收款的問題，咱們采取什么樣的收款方式，是送貨上門，貨到收款呢，還是對方直接網上付款呢，網上付款，那根本不現實，送貨上門以后，顧客要是反悔了呢。

這個成本問題怎么解決，甚至說過一點的，要是有競爭對手故意坑咱們，在網上下單……”

安全“吧嗒吧嗒”的說了很多，而且每一條都之有物，之有理。

秦川也跟著點點頭，等安全說完以后，緩緩的開口說道：“你說的這些東西呢，確實都是存在的問題，但是你想過沒有，要是這些問題，都解決了，那說明這個行業，已經非常的成熟了，一個成熟的行業，你想要擠進去就能擠進去嗎？

就像是你原來做傳統的經銷商，渠道商的時候，你想要做整個國內的市場可能嗎？不可能，因為行業已經非常的成熟了，根本就沒有你進去的機會，

為什么現在家電零售行業能夠做起來，就是因為這個市場一片空白，我希望大家能夠記住一點，有些時候，跟風做成熟的市場，確實很省心，但是想要成功，就是要做創新，還沒有成熟的事情。

我知道，這固然有很多的困難，但是只要是把這些困難給克服了，那剩下的就很簡單了。”

其實歷來都是這樣的，不管做任何事情都是一樣的，想要成功，那就需要克服很多困難的，這些困難擺在眼前，很難，這是所有人都知道的。

但是要是不難的話，那所有人都去做了。

成功的過程，本身就是一個克服困難，解決困難的過程。

安全不吭聲了，他承認，秦川說的確實有一定的道理，但是這個確實也是很難的，想要克服這些困難，那談何容易啊。

有些問題根本就是無解的。

“你說了五點問題，其實簡單的總結一下，就五點，一網站的推廣問題，二互聯網的產品展示問題，三互聯網的信任問題，四發貨的問題，五付款問題。

現在我給你說一下，這五個問題怎么解決，一互聯網的推廣，可以多方面的宣傳，這應該不是什么大問題，大不了就是燒錢推廣，在各個城市的寫字樓，廣場，或者是各個門戶網站上買推廣，都可以的。

第二，產品的展示問題，產品的展示也很簡單，可以通過幾個方面，首先一點是拍攝視頻，每個產品后邊，可以有功能展示，可以有參數展示，可以有講解展示。