時間一天天的過去，轉眼之間就半個多月了，秦川這邊葉子電子的招股書，幾經修改以后，終于算是確定下來了，接下來就是資本方面溝通了，這主要是兩個方面，一個是潛在的外資投資者，比如說高盛資本等等之類的，另外一個就是國內的，比如說南方基金等方面，他們是偏好消費股的。

最后就是經銷商的持股計劃了，這個是配合著今年的加盟商來的，至于說其他的經銷商，也就是傳統的經銷商渠道呢，秦川雖然說也準備拿出來一部分的股份，但是卻不愿意給太多了。

因為這事情是明擺著的，這兩年家電的零售市場，在不斷的擴張，傳統的渠道經銷商占有的市場份額呢，不斷的被壓縮。

現在可不是原來了，原來那你產品發售之前呢，經銷商要是為難你，那你這個產品就難了，必須要和經銷商溝通好的。

就像是葉子電子的產品第一次發行鋪貨的時候，當時就是鋪貨龍城和底下的各個地市，也就是三晉省范圍內而已，但是都被經銷商為難，要不是因為有安全站出來支持，最后說不定會被經銷商卡脖子，都不是什么不可能的事情。

這也是很正常的，人家掌握著渠道，你小的廠商，和人家渠道談的時候就是弱勢。

可是現在不一樣了，傳統的經銷商市場份額不行了，那這個在商商，沒有什么利用價值了，憑什么要給你利益啊，這做生意就是講究利益的。

一個已經日暮西山的渠道，根本就不知道葉子電子投入利益的。

這正常來說呢，應該是給新的戰略伙伴的，或者叫戰略投資者，一家公司在初期草創的時候，想要投資，那就是只要是給錢就行，但是企業發展大了，或者說展現出來自己的投資潛力了，這個時候就不能什么錢都要了，就要有選擇性的拿錢了。

這個錢能不能拿，除了資金上的需求之外，還能夠給提供哪些幫助，這都是企業要衡量的。

公司上市也是一樣的，公司上市呢，肯定是一場饕餮盛宴，這各方呢，都想要分一杯羹的，從公司的員工持有的股份，到公司的高管，再到股東，再到經銷商，承銷商，還有一些資本，其中最重要的就是戰略投資者了。

這個戰略投資者呢，不是說和公司有合作關系的就能成為戰略投資者，而是要對公司有幫助的。

比如說tc公司和安彩那邊，安彩那邊是為tc公司的電視提供玻殼的，而這個玻殼呢，就是電視機最重要的部件，這tc公司能用得著呢，自然就算是tc公司的戰略合作伙伴了。

按照這種標準呢，能算的上是葉子電子公司戰略合作伙伴的，其實就兩種了，一種是電器零售商，比如說現在國內的電器零售國鎂電器啊、肅寧電器之類的，都是做的比較大的。

要是葉子電子旗下沒有五一電器的話，秦川肯定是會拉這兩個戰略合作伙伴的，這兩個戰略合作伙伴如果持有葉子電子的股份，等于說是整合了上下游的資源，葉子電視機在和其他品牌的家電同樣在渠道上銷售的時候，葉子電子肯定能夠拿到更好的展位，拿到更好的營銷活動。

在推廣的時候，葉子電子的產品肯定能有更好曝光度，這就是戰略合作伙伴的重要性。