“別光說話啊，吃菜，多吃點。”

蘇若初坐在一旁，看著老媽熱情的樣子，最終沒把心里想說的話說出來。

其實她剛才想說，自己明年畢業也不一定跟陳凡定親。

因為她已經決定了要考公或是考研了。

考上公務員還好些，如果是考上研究生的話，至少又得上三年學。

當然，這番話這種時候她沒法說出口。

蘇學成主動端起酒杯跟陳凡碰了碰。

“這次云海之行，真是大開眼界啊。”

“說實話來之前，我完全沒有想到你的俱樂部開業會火爆成這個程度。”

“事實證明，還是你們年輕人腦子靈活，有辦法啊。”

陳凡謙虛一笑：“年輕人容易沖動，冒進，還得需要年長的在后面壓陣，提點啊。”

這話讓蘇學成滿意地翹起了嘴角。

不愧是年紀輕輕就開起來這么大一家俱樂部的老板啊。

不說別的，光是陳凡這份情商，就吊打大多數大學生了。

沉吟兩秒，蘇學成放下酒杯，笑呵呵地開口。

“小陳啊，其實我有件事其實一直不太理解。”

“昨天我買了一份當地的報紙，上面都在說你的俱樂部那個vip卡的定價問題，其實開業當天我也注意到了……”

說到這里，蘇學成閉嘴，看了一眼陳凡。

“會不會定價太高了？很有可能影響到后面的經營啊。”

陳凡有些哭笑不得，沒想到未來老丈人竟然也注意到了這個網絡輿情。

見陳凡表情，蘇學成笑呵呵地問道。

“這里反正也沒外人，要不你跟我說說你心里的想法。我也跟著好好學習學習。”

陳凡笑了：“叔叔真會開玩笑。”

“其實也沒啥秘密，我就胡亂一講，讓叔給我給把把關。”

蘇學成笑呵呵地放下手里的筷子。

陳凡則是笑著繼續開口道。

“其實很簡單，我這家俱樂部未來是要主打高端的，所服務的用戶自然也是高端用戶。”

“這四張卡基本上相當于一個入門磚，第一遍篩選掉不合格的用戶群體。”

蘇學成微微點頭：“唔，這個我可以理解，不過……以現在大多數人的消費水平，有錢人也不是傻子，你這vip卡的門檻會不會太高了。”

陳凡呵呵一笑。

“叔，其實大家都犯了一個先入為主的錯誤。那就是所有人都從自己的角度來分析這件事情。”

“可是從未有人去分析有錢人的心理。”

“別人笑我不懂經商，我笑他人不懂有錢人。”

“這幾張卡，甚至是鉆石卡，18888，價格的確很貴，可是對于一些有錢人來講，真的很貴嗎？”

“對那些真正的有錢人大老板來講，他們平時消費一頓飯恐怕都不止這個數。”

“有錢人不在乎這點錢，他們在乎的是身份的價值屬性。”

“你這家俱樂部越高端越奢華，甚至是入會的條件越苛刻，反而會讓他們更加覺得你非常專業。”

“18888一張鉆石卡，別人買不起，但是我有，這就是身份的象征。”

“有了這張鉆石卡，以后出入俱樂部，他們可以享受帝王般的服務，可以隨便進入俱樂部專門為鉆石卡用戶提供的會所，享受各種高端服務……”

“這就是面子，這就是裝b，這就是身份的價值屬性。有錢人滿意了，您還覺得他們會認為這錢花的冤枉嗎？”

陳凡說到這里停頓了一下，抬頭看向面前三人。

包括蘇學成在內的三個人全都微微張大嘴巴，似乎都聽傻眼了。

陳凡拿起筷子夾了一塊排骨放到蘇若初面前的骨碟中。接著總結道。

“面子，身份，高端檔次……除了這些，有錢人花錢跟普通人最大的不同是什么呢？那就是……”

“不求最好，但求最貴！”

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