鄭朗消化了一會，贊同道：“比較清晰。”

他又指點道：“廬州或者臨安的收費試點將會很關鍵啊。”

“對，但我們還是比較樂觀的，話又說回來，因為解決了問題，所以用戶有交費的理由，他們才會認可我們帶來的價值。”方卓雙手一攤，“是掛號的時候多交幾塊錢還是多花上百塊，這是個很容易選擇的事。”

鄭朗理所當然的點頭道：“市場經濟嘛，這就是互聯網和傳統領域結合的優勢。”

如果沒有行政力量的干預，資本連賣菜的錢都想賺，更何況是看病，他不覺得有問題。

方卓面帶微笑。

鄭朗重新在心里捋了一遍，覺得大體上沒什么違和，作為高級副總裁，他是有一定數額內的投資額度，掛號網目前需要的錢也不會太多。

所以，他是連夜過來，也會很快離開。

廬州這里有關系，業務也已經鋪開，臨安那邊有下一步的業務邀請，網站未來也有清晰健全的盈利方式，項目是沒什么問題的。

火鍋兩邊的湯都煮開了。

“這羊肉不錯。”

鄭朗夾了片羊肉，燙了幾秒就嚼在口中，他確實餓了。

“企業的盈利方向很重要，你們的試點一定得提早溝通好。”副總裁邊吃邊聊，“不能像有的公司，悶著頭在那做，結果一問盈利，完全不知道。”

虞紅聽了很多，覺得好像也應該出出聲，她問道：“還有這樣的公司嗎？”

鄭朗笑道：“當然有，方總今天下午還見呢，就那家企鵝的聊天軟件，到現在也有兩年了，服務器越來越多，用戶越來越多，可虧得也越來越多。”

他想了想：“idg是企鵝的股東，有20%的股份，我那邊有個朋友，他有次去找企鵝的老總，問到底有什么盈利的計劃，你們猜人家怎么回答？”

鄭朗直接揭示答案：“那位馬總說，他也不知道，就繼續往下做做再說。”

副總裁樂呵呵的笑起來。

方卓沒說話。

周辛難道開口道：“那也沒辦法呀，做了一半不可能說不做了，只能撐著吧。”

“是這個理，只能死撐。”鄭朗隨口說道，“idg的投資有個迷信，就認人，當時投企鵝是覺得那位馬總能成事，現在只想趕緊把股份拋掉。”

方卓聽著這話，尷尬的想吃完整盤羊肉，雖然這種認知是當前的普遍想法。

紅杉的高級副總裁一邊吃著火鍋，一邊笑談了一會。

等到感覺稍微填飽肚子，他說道：“虞總，方總，周總，我看好你們掛號網的發展，今天過來呢，也是想見一見公司的股東，現在好像還少一位？”

虞紅立即說道：“那位是我好朋友，沒事，我能做主。”

閨蜜嘛，方卓提過，那看來就是代持，鄭朗猜測，說道：“那咱聊聊紅杉投入的資金和占比，虞總怎么想？”

虞紅抓瞎，她只能表面思索。

方卓主動接過話：“紅杉愿意給什么樣的估值？我們掛號網成立不久，肯定不能按現在來算，畢竟投的是未來價值。”

“自然，自然。”鄭朗在這方面有著豐富的經驗，他問道，“按方總剛才所說，你們鋪設兩個省份的資金需要多少？”

100萬，20%，周辛在心里嘟囔了一句，他在第一天到臨安酒店的時候和老板興奮的聊過這個事，知道心理價位。

方卓沒立即回答，狀似征詢的對了對虞紅眼神，說道：“280萬。”

鄭朗笑了，這年輕人，亂喊的吧。

周辛睜大了眼睛，漲價了？

鄭朗沒反駁，又問道：“出讓股份呢？”

“20%的股份。”方卓冷靜的說道，“紅杉屬于我們最先引進的風投，這個比例很合理了。”

鄭朗不用算，直接說道：“這個比例就是1400萬的估值，嗯……”

桌邊的掛號網三人同時屏住呼吸，看著這位高級副總裁的思考。

“這樣的數額投資，我是可以做主的，咱們的手續可以比較快，但是金額得修改下。”鄭朗慢慢說道，“我真的很看好掛號網，紅杉不是那種壓榨創業者的風投，不然，那就是結仇了。”

他說道：“200萬，20%的股份，但要設立期權池，業內慣例，預留10%吧。”

周辛的臉上已經出現笑容，虞紅的眉頭也微微楊了起來。

方卓強忍著情緒，皺眉道：“200萬的20%，嗯……和我們設想的有預期，但也能看出來鄭總的誠意，可期權池變相削減了我們手中股份的價值。”

風投投資常見的就是增資擴股，少數情況是老股轉讓。

預設10%的期權池，方卓手中75%的股份會削減為67.5%，這個基礎上讓紅杉200萬的價格持股20%，也即意味著方卓67.5%的股份進一步削減為54%。

如果不設期權池的話，紅杉入股后，方卓持股比例削減為60%。

也就是說，期權池的設立與否意味著方卓這位大股東手中股份估值有了60萬的差額，也就是60個萬元戶的區別。

鄭朗本以為會等來對方詢問什么是“期權池”，沒想到是接到這么一句話，看來也是做足功課的。

他勸解道：“做大做強總是得引進人才，期權獎勵太重要了，前期的股份劃分明朗，后續投資其實很有利。”

鄭朗繼續說道：“合理的股權結構絕對是公司健康發展的重要條件，我見過很多很多公司都因為這種事決裂，方總，虞總，周總，風物長宜放眼量啊。”

虞紅悄悄把手攥緊，周辛終于忍不住深呼吸。

方卓不語。

鄭朗想了想，又說道：“我們紅杉的投資其實比較習慣美元計算，這筆錢足夠掛號網兩省之地的發展，下一回如果再來，相信方總會和我一起計算美元的匯率和企業的估值，那時候想的就是上市之路了。”

200萬元也就是24萬美元。

相較于紅杉動輒百萬美元計的投資，確實是個小數目，也是鄭朗能連夜做主的小case，他拿著未來的合作來勸這位明顯有著不同地位的方總。

方卓嘆口氣。

下一秒，他露出燦爛的笑容，對虞紅說道：“虞姐，鄭總是個爽快人，我覺得兩邊未來會有更深入的合作。”

虞紅懂了，站起來，伸出右手，穩穩的說道：

“鄭總，合作愉快。”.x