也得虧現在張燕子并不在西里村，不然，還不知道會被人們說成什么樣。

“我說的話，記住了沒有？”

秦天明還在愣神，劉嘉開口問了一句。

“記住了，三哥，反正我在這邊認識的人也不多，我就聽你們的。”

“還是那句話，你要學會辨別人，不能只看表面。”

看到秦天明再次點頭，劉嘉這才放下心來。

中午的烙餅，周彩霞專門多放了油。

大伙吃的腮幫子鼓鼓的，就連咸菜疙瘩也被吃了個干干凈凈。

吃完中午飯，劉嘉跟秦天明并沒有休息，直接去了砂鍋廠。

砂鍋賣得并不像酒那么快，畢竟酒是消耗品，喝了就沒有了。

可砂鍋子卻不同。

一個砂鍋子只要用得得當，能用上好多年。

所以砂鍋子廠的生意，現在幾乎是降到了谷底。

劉嘉說起當下的狀況，砂鍋廠的老板表示理解。

“咱們做這個的，對于市場的需求也都了解了個透徹了，咱們廠子不大，出的東西也不是太多，只要能賣出去就行。”

劉嘉清楚，老板所說的，賣出去并不是把砂鍋賣了那么簡單。

老板要的是打開市場。

“張老板，您是做買賣的，這里頭的道道你比我清楚得多。”

“砂鍋不同于其他的消費品，咱們不能半年不開張，開張吃半年。”

“這兩天我一直在想，咱是不是把砂鍋的價格壓低一點？要想占滿市場，只能先薄利多銷。”

對于劉嘉所說的這個問題，張老板也考慮過。

但劉嘉想要再把價格壓低，張老板臉上還是露出為難的神情。

“我也知道，這砂鍋子跟平常的鐵鍋不同，鐵鍋抗摔抗打，真就算是有了窟窿還能補補。

“砂鍋子一壞，就徹底報廢了。”

“所以這價格，我真的是已經降到了最低，如果再接著往下降，真要賠了。”

劉嘉在提出這個問題的時候，張老板已經開始在心里默默算賬。

刨去成本，工時費，再刨去一些亂七八糟的，一個砂鍋也掙不了幾個錢。

如果再把價格往下壓，真的連利潤都沒有了。

如此想著，張老板又開口說：“而且，咱這個砂鍋不是可以賒賬嗎？我這邊不催你，你啥時候賣完了，啥時候過來回款就行。”

按道理說，張老板能夠把話說到這個份上，已經不容易了。

但劉嘉想的卻是另外一件事。

之所以先做這么大的鋪墊，劉嘉真正的本意可不是讓張老板降低價格。

劉嘉笑著看了看旁邊的秦天明。

秦天明舔了舔嘴唇，終于鼓足勇氣。

“老板，你說的這個上打下，其他廠子也都在這樣實行，我們也不是為了發多大的財，只要比干活強就行。”

見秦天明把話說到了點子上，劉嘉臉上露出笑意。

這小子不錯。

學得挺快的。

一晌的功夫就知道什么叫上打下了。

說白了，就是賒一車的賬。

等到這一車的貨賣出去以后，再把錢給廠家，到時候再拉一車貨品出來。

一車替一車。

看到張老板不說話，劉嘉干脆做起了好人。

“張老板，你也別怪我兄弟說話直，我們也有難處。”

“這一趟就得耽誤兩個人，再加上拖拉機的磨損，加上油錢跟吃喝，我們也剩不了多少。”

“軍哥把我介紹給你們，咱也就是朋友了，能打開天窗說亮話，你多多少少給降點兒成不？”

張老板嘆了一口氣，眉頭也跟著皺成了一個疙瘩。

按道理說，郭建軍把這個小伙子介紹到廠子里來，自己是非常高興的。

小伙子說話利索，辦事牢靠，人也非常機靈。

可是，當時自己就已經把價錢壓得很低了，現在就算是往下降，也降不了多少。

張老板為難地說出現在的狀況。

劉嘉聽完表示理解，并且還點了點頭。

旁邊。

秦天明不知道該說什么才好。

像這種狀況，自己從來沒有遇到過。

本以為這次見面會陷入僵局，可讓秦天明感覺意外的是，劉嘉突然一拍大腿。

“張哥，我倒是想出了個主意，不知道能不能行？”

“你說，只要不算太過火，咱都好商量。”

“這樣吧，有我軍哥在那兒，咱也不算是外人，價錢你也別往下降了，你把一些砂鍋的次品給我好了。”

張老板聽完，皺著眉頭考慮起來。

自己這里是個老廠子，生產砂鍋也有幾十年了，可是要說生產出來的砂鍋沒有次品，那完全不可能。

通常情況下，次品都是砸了或者扔了。

因為好的產品還賣不出去，更不要說次的了。

現在。

劉嘉竟然提出要用次品來抵消降價，這倒是個好主意！

最起碼，自己這里不用賠錢！

打定主意以后，張老板立刻答應下來。

“行，就按你說的辦！”

劉嘉，心里一咯噔。

發財之道，來了！

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