林皓文點點頭，黃敏珍才仿佛鼓起了勇氣，拿著兩瓶冰鎮啤酒走過去。

“先生您好……這是我們海納酒廠推出的新品，海納啤酒，口感順滑，麥香濃厚……您可以嘗一嘗……”

“海納啤酒，沒聽說過啊，好不好喝？”

“好喝的，這兩瓶是我們送的，您嘗一嘗，如果喜歡可以繼續點。”

黃敏珍把林皓文教的東西說了個大概，腦子里一片空白，就連倒酒的手也顫抖起來。

好在這一桌的顧客挺斯文的，倒了8杯，一人拿起一杯喝上了。

食客們臉上表情挺享受的，至少沒有抵觸。

“嗯，比老青島淡一點點，估計不上頭。”

“麥香很濃呢，口感也相當順。”

“差不多了，比百威差一些，還能接受吧！”

大伙的評價偏向于正面，黃敏珍算是吃下一顆定心丸。

這時候，終于有一個聲音，開始從8個人當中冒出來了。

“不過，比昨晚咱們喝的浦江啤酒好太多了。”

“是啊，那玩意兒，牛皮吹得響，難喝的要命。”

“別說了，我昨晚喝完，今早上嘴里全是一股惡心味道，想想都怕。”

眾人一致認為，浦江啤酒比這個海納啤酒相差甚遠。

黃敏珍沒有剛才那么緊張了，開始引導有意向的顧客消費，這是林皓文教的其中一條。

“先生，您看我們海納啤酒剛剛推出，公司呢也搞了一個相當劃算的福利活動，就是滿兩箱，送一箱的優惠活動，您看，我們每一箱里面呢，還有這種福利卡片，積累夠十箱的顧客呢，還能夠再領一箱。”

“就不管送的還是買的，都算一箱。”

“對對對，有卡片就算一箱。”

林皓文的策略很簡單，市場開拓前期，毛利最小化，把做廣告的錢，全部用來給商家和顧客返利。跟浦江啤酒的重宣傳、重利潤、輕品質、輕商家的路線是截然相反的。

一聽黃敏珍的推介，這一桌食客頓時提起了興趣，幾個人商量了一會兒，最后一致決定：

“行，那來兩箱吧，是不是真的送一箱？”

太劃算了，從來沒見過這樣賣啤酒的。

“當然是真的，先生，我們公司的活動都是真實有效的，您放心……”

黃敏珍人長得漂亮，說話聲音也甜，簡直就是視覺林志玲，耳膜馬殺雞，很快就賣出去三箱啤酒。

黃敏珍在記錄本上寫下自己的第一單生意，轉頭去拿啤酒的時候，跟苗艷紅兩人激動得抱成一團，眼里都是淚花。

“太好了，賣出去了。”

“恭喜你啊敏珍。”

“謝謝艷紅姐，嗚嗚……”黃敏珍小聲抽泣著。

“別哭了，擦擦眼淚，趕緊把啤酒給客人拿過去。”

“好好好好……”

黃敏珍跟苗艷紅兩個人，興奮地從冰柜里拿出36瓶啤酒端過去。

一桌打開了，慢慢的第二桌，第三桌，很快門口的八張桌子，全部都定了海納啤酒，買二送一，誰不知道劃算？

一個小時的功夫，24箱啤酒就賣完了。

林皓文走到貨車這邊，姜萍、肖若蘭、李蓉她們三個已經急得不耐煩了。

“老板，老板老板，我們也要過去推銷。”

林皓文打趣地笑道：“不怕了？”

“不怕了，沒啥好怕的。”

“就是，又不會吃人。”

“行，過去跟艷紅姐說，你們賣出去一瓶啤酒，提成5毛錢。”

“啊……”

聽到這個提成數字，她們三個女孩簡直要瘋掉了。

這里可是1200瓶啤酒啊，一晚上的提成就得有600塊錢，即便是五個人分，也有120塊錢呢！

“老板，那我們過去了。”

“好！”

又多了三個女孩加入進去，場面一下子變得熱鬧非常，試想一下，五個身著啤酒品牌制服的女銷售員，雖然不是林皓文想出來的點子，在這個年代卻極為罕見，一下子成為整個華蓮街夜市的焦點。

路過的行人，還有其他大排檔的食客們，都往這邊瞅過來。

當然了，生意不是林皓文一個人在做，其他啤酒廠也有業務員在跟單，只不過，都是男的。而且他們只負責簽單調貨，職能上就不是專門面對消費者的。他們只負責跟大排檔的老板談好，至于老板怎么賣，食客選哪個牌子，這些業務員完全無法掌控。

林皓文早就看破這種代理業務員模式的弊端，才選擇用女銷售來直面消費者。