“老肖，怎么了這是？看你這臉色發虛，直冒冷汗的，叫你晚上別跟媳婦太勞累，你不聽吧！”林皓文把資料丟到桌面上，知道肯定是出了不小的事情。
“別胡說八道啊！”
肖英杰拉過來一張椅子坐在他對面，急忙說道：
“羅建南知道吧？就是那個古年醇的白酒業務負責人，他這一星期的時間都在海城到處游蕩，勾搭本地的白酒經銷商。就今天中午，在市中心的大喜餐廳擺宴席了，請了三百多個本地經銷商吃飯。”
肖英杰說完都快喘不上氣了。
“慌什么，慢慢說，他都講了些什么東西？”
“他倒是沒放幾個屁，不過那個鄧龍彪卻是在那里和稀泥，像是要把古年醇拉進海城市場來跟咱們競爭。”
“鄧龍彪？就是以前被賀敏忠壓了一頭，賀敏忠跑了之后，竄到白酒經銷商第一名那個？”
“對，就他！這家伙現在可是呼風喚雨啊，一多半的經銷商都看他的動向行事。他這么一指揮，三百多家經銷商，齊刷刷的簽字拿了古年醇的貨。”
林皓文笑瞇瞇的站起來，走到沙發這邊泡茶：“都拿的不多吧？我故意就是意思意思。”
肖英杰趕緊坐過來：“對，量都不大，都是抱著試一試的態度，拿個三五百瓶回去。唉，都怪咱們產能不足啊，每個月只給本地經銷商500瓶的配額，他們跟我反應過很多次了，都憋著氣呢！”
“不急，你看看鄧龍彪這人的心思就知道了，他無非是想讓我們放開每個月的配額，跟以前一樣，大口喝酒，大口吃肉。”
“那咱們怎么辦？產業園那邊的廠子連雜草都還沒除干凈呢，咱們哪來的貨給人家？馬上就到年底的白酒大旺季了，這經銷商要是被古年醇全部拉跑了，咱們可就丟失陣地了。”
林皓文喝著茶，想了想，笑著說道：“別怕，我還有大招沒使出來呢！幾天不是15號了嘛，你把消息放出去，從今天開始，本地所有經銷商全部斷供。”
“斷……斷供？那他們還不瘋了？”
“對，就是要他們發瘋。告訴他們，如果想要跟富水香合作，全部簽獨家合作協議，只要簽了協議，以后就可以跟富水香酒廠深度綁定，一旦我們貨源充足，首先給他們供貨。不簽約的，一律不給合作。”
肖英杰額頭上冷汗冒出來了，林皓文又來這招，以前做啤酒的時候就向下游商家施壓，有幾個老板頭腦發熱敢這么干的？
“林總，要不您去跟經銷商們說吧，我怕被他們打死。現在古年醇的手已經伸到咱們褲襠里來了，咱們命根子都快被揪著了。您還敢得罪經銷商？”
肖英杰覺得眼下要以安撫為主，怎么能硬碰硬？
林皓文靠在是沙發上：“鄧龍彪比你想得開，你一軟，他就來硬的。你硬起來，他就嚇傻了。等我的猛藥一下去，他指定乖乖上門來求咱們。不信你等著看。”
肖英杰深吸口氣，一臉生無可戀地看著林皓文：“還有別的指示嘛？有的話趕緊說，我怕明天見不著您了。”
“沒事，你老婆我會照顧好的。”
“……”
“對了，經銷商那邊肯定很多人不愿意簽約，那就把多出來的貨全部拿到福明超市搶購，每周六的搶購數量，從3萬瓶提升到6萬瓶。”
“行，那我去放消息了！”肖英杰搖搖頭，起身走出了辦公室。
林皓文已經想好了接下來的布盤，先把本地市場穩住，等產業園那邊的地一拿到手，馬上抵押，然后就開始環環貸款，把公司的資金池漲起來之后，就有錢開辟臨近五個省的分廠了，那時候再對古年醇實行一個“反向圍剿”。
下午肖英杰一散消息出去，整個本地白酒市場都炸鍋了。
最忙的肯定是鄧龍彪了，他辦公室的電話已經被打爆了，整個行業都不安了起來。幾乎所有人都向他求救，有些人還有抱怨的意思，哦，不是你讓我們拿古年醇的嘛，現在好了，把林皓文惹急了。
馬后炮的人還是有的。
“別急，他想對我們施壓？怎么，這年頭還有廠家敢跟經銷商玩硬的？我就不信了，從今天開始，別推富水香的，全力押注古年醇。我就看看他的搶購能搞到什么時候。”
“好，鄧老板，我們再觀望觀望。”
鄧龍彪重重把電話一蓋，氣呼呼地罵道：
“簽獨家？我就草他媽！林皓文這王八犢子，想要把我們全部捆綁在他的腳底下。那要是他哪天倒了，我們全部跟著一塊死啊？白酒渠道很難培養的，他說簽獨家就獨家？那其它牌子都死了算了。”
白酒經銷商的渠道來源很雜，每個經銷商手底下都有幾十款白酒，只是有一個比例多少的問題。盡管目前富水香的比例占到了很大的一部分，可最起碼大家還能自由地賣別的牌子，賣多賣少也是有點蠅頭小利嘛。
可要是簽了獨家就大不相同了。以后就被林皓文牽著鼻子走了。
鄧龍彪的老婆站在他身后揉著肩膀，幫他順順氣：“老公，先別動氣，看看大家的心思怎么樣吧，我估摸著，會有一部分人去簽，但大多數還是在觀望。咱們還是占了優勢的。即便是到時候真的鬧僵了，你再上門跟那個林總談談，不礙事的。”
鄧龍彪想想也確實是這么個道理，目前大家都在斗法，卻也沒到你死我活的境地。
“白酒廠家跟經銷商向來是一衣帶水，互為你我的關系，不可能鬧僵的，不可能的……”
三天之后，海納酒廠的門口，聚集了幾十輛車，都是本地的經銷商老板，地上滿是煙頭，大家崔頭喪氣的，心事重重。
“怎么的，不能進去？”
“不是，那個林總不在，肖總也不在，故意躲著不見咱們呢！”