葉遠越聽越迷糊：

“這話你不是說反了吧？大家都知道薄利多銷，但本來本走，你還要搭上人工和運費，這你圖什么？”

邱明輝笑笑：

“第一，出廠價給你們我只賠了個運費而已。

因為這里不牽扯人工，生意是我自己談下來的，沒有人工費用，更沒有提成費用。

至于我怎么賺錢，這很簡單，比如促銷品，商品返點，虛報促銷員工資等等。這些才是代理商賺的錢。

這么說吧，比如廠家做活動，買六袋方便面就送一個海碗，一箱是24袋方便面就是4個海碗。

我打一個海碗我能賣3元錢，4個就是12元，如果你們一個月能吃下200箱方便面的話，那就是2400元的促銷費用到手。

這也才是促銷的一些費用，還有返點呢。

現在的返點和以前可不一樣，現在返點都是和電費一樣，是階梯式的。

你銷售的商品越多，返點越高，就拿咱們平海縣舉例，平海縣常住人口22萬人，而方便面銷售一般一個月會在10-12萬左右。

也就是3000箱方便面左右，這些是固定的消費群體，上下不會差很多。

而我如果打開出海漁船的這個渠道，這是在不會影響到平海那3000箱的銷售的情況下，增加了心的銷售額。

如果按照我們的返點來算，1000箱是1元，3000箱是2元，5000箱就是3元這個比例。

我賣5000箱的時候，哪怕多出來的2000箱是本錢賣的，但我另外的3000箱就多賺了3000元，這你們明白了吧？”

葉遠和李輝聽了都感覺學到了，別看他們有了一個回味酒廠，但他的這個酒廠還真就是個另類。

他們和其他的酒廠不一樣，一不做促銷，二不做推廣，就是按照出貨價賣酒。

也不給那些經銷商什么返點，可以說在華國白酒行業，這是獨一份的。

邱明輝說道這里也是很興奮，大概是因為他感覺自己要走得這條路能給他帶來希望吧。

“所以，我不想要別人的施舍，你們要是需要這些物品，我就可以按照出廠價賣給你，這樣咱們是雙贏，你們現在采購一定不會是這個價。”

李輝點了點頭，然后才問道：

“你表哥代理的里面有酒嗎？”

邱明輝想了想后搖了搖頭：

“沒有，不過過年的時候，我們也會飄一些啤酒白酒什么的來賣。”

“飄？”

李輝知道這個字，但放在邱明輝的這句話里他就不太理解。

“飄貨的意思，就是和我說的按照出廠價買賣，不在出廠價上加一分錢。”

李輝點了點頭，然后看了眼葉遠，看到葉遠對自己點頭后才說道：

“那你現在有興趣自己弄個白酒來代理嗎？”

邱明輝搖了搖頭：

“白酒的渠道我沒有，我表哥那也不多，我現在根本沒有本錢，自己想代理不太可能。

現在和以前不一樣了，不僅做代理商需要保證金，還要先錢后貨，目前的我還真干不起代理這個活。