0024我們做私服不賣裝備

陶成鋼不再喝酒，而是喝了一口茶水，讓自己稍微清醒些：“還要談什么生意？”

“傳奇私服。”陳貴良道。

陶成鋼啞然失笑：“這段時間，私服可不好做，競爭者實在太多了。我都懶得再去網上拉人，只順手做做網吧私服。我手里八家網吧的私服加起來，拋開給網管們的充值分紅，一個月也就能賺幾百上千塊，只當是弄兩個零花錢。”

陳貴良說：“可以做一種另類私服。”

想想之前陳貴良那些鬼點子，陶成鋼沒有立即拒絕，而是說道：“小兄弟詳細講講。”

陳貴良說：

“現在的私服為什么難賺錢？無非是技術問題。”

“技術掌握在少數工作室和牛人手里。他們免費或者廉價拿出來的，基本都是已經過時的技術。這就導致當下的傳奇私服，數量眾多卻同質化嚴重，對玩家而根本沒有吸引力。”

“想要有吸引力，就必須花錢買他們的修改工具，又或者直接買他們的私服構架。他們一邊高價賣技術賺錢，一邊開發更多的新功能，慢慢淘汰之前的私服版本。”

“有一些人，還帶著技術親自下場，做出最火爆最賺錢的私服。而你們根本競爭不過，是不是這樣？”

陶成鋼認同道：“是這么個情況。你有技術？”

陳貴良搖頭：“我不懂技術，但我懂市場。”

“就是你說的那個另類私服？”陶成鋼問道。

陳貴良說：“在40級以前，隨便砍幾個怪就升級。40級以后，升級速度也遠快于官服。龍牙、怒斬這些裝備，爆率也可以調得超高。玩家就算不充值玩游戲，都能普及六大重裝。其他私服需要花錢買的裝備，在我們這里免費就能打出來。”

楊宇輝忍不住插話：“如果免費普及那些頂級裝備，我們后續還怎么靠賣裝備賺錢？”

“我們的私服，不賣裝備！這就是我們的核心賣點。”陳貴良神秘微笑。

楊宇輝說：“不賣裝備，私服還怎么賺錢？我們又不是做慈善的。”

陶成鋼卻聽得心思一動：“用那套免費游戲的賺錢方法？”

楊宇輝持否定態度：“那些賺錢方法，需要添加太多功能。我敢百分之百確定，全中國沒有一個做私服的，能夠在一兩年之內搞出來。”

陳貴良笑而不語。

陶成鋼被徹底勾起好奇心，連忙給陳貴良倒酒：“小兄弟，你就別賣關子了。”

“副本。”陳貴良說。

楊宇輝問道：“什么是副本？”

《無盡的任務》已經有副本，但關注者并不多。

陳貴良說：“一塊獨立的游戲地圖，不需要做得很大。玩家需要特定方式，才能進入副本打怪。只有玩家組隊之后，才會進入同一個副本，因此不用擔心被人搶怪。”

陶成鋼笑道：“這種玩法很有意思。”

“其他私服拿來賣錢的頂級裝備，我們的玩家在普通地圖就能打到，”陳貴良說道，“而進入副本地圖，則可以爆出變態裝備。那些變態裝備我們不賣，我們只賣進入副本的門票。”

“這主意好啊！”

楊宇輝拍手贊道：“現在的私服，為什么開幾天就不賺錢了？因為太無聊。玩家在充值之前，根本打不過付費買裝備的玩家，久而久之就會覺得無聊。而花錢買裝備之后，又懶得去打怪了，一天到晚跟人pk。瞎雞兒pk來pk去，打著打著也覺得無聊。”

“也就是說，一個私服玩上幾天，玩家就不知道該干啥了。”

“賣副本門票的想法就很好，付費玩家不是直接購買裝備，而是還需要自己去慢慢打。同時，付了錢也能跟免費玩家拉開差距，他們的虛榮心也得到滿足。”

陶成鋼顧慮道：“有神秘地圖，免費玩家卻進不去，也摸不到變態裝備的邊。這樣免費玩家也留不住，最終還是會導致付費玩家流失。”

陳貴良說：“那就在頂級的普通地圖，也可以極低幾率爆變態裝備。但不要什么變態都爆，首飾這些可以爆，讓免費玩家看到希望。而變態武器和變態衣服，則永遠停留在可能會爆的傳說中。給了普通玩家一絲希望，又讓他們永遠無法達成。”

“哈哈，你太壞了！”楊宇輝大笑。

陶成鋼問：“副本門票多少錢一張最合適？價錢低了，我們很難賺。價錢高了，會讓很多玩家望而卻步。”

“把紙筆給我一下。”陳貴良說。

陶成鋼連忙遞過去。

陳貴良在紙上寫寫畫畫，說道：

“第一，低價策略，吸引更多玩家付費參與。比如10塊錢一張門票，100塊錢可以買十二張。鼓勵玩家反復進副本刷怪。鼓勵一個土豪玩家，給小弟們贈送門票，帶著一群小弟進副本刷怪。”

“第二，副本boss不能讓玩家單挑就能打死。太容易打死，付費玩家多刷幾次副本就會覺得無聊。同時，也是逼著更多人買門票組隊進副本。但也不能太多人，因為人多了變態裝備不夠分。最好是3到5人就能打副本boss。”

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