大哥范兒

“首先，根據偉大的經濟學專家胡由托弗朗斯基的市場論來說，銷售是門復雜的科學，又是門簡單的科學”

李野上輩子聽過好多“成功學大師”的忽悠段子，那各種話術要是挪到八七年來，云山霧罩的扯上半天，讓你似懂非懂，就是馬阿里也得甘拜下風，納頭就拜。

不過李野比那些大師好一點，他起碼拿出了一點真憑實據。

“這是我們一分廠銷售副科長丁久昌做的一份市場調研報告，他詳細的記錄分析了運輸市場對輕型卡車的需求和意見”

李野從包里拿出幾份打印的調研報告，分給了幾個會議室內的幾個重要人物。

一直在喝茶的師傅老丁，立刻瞥了李野一眼，嘴角勾起了一絲不易察覺的微笑。

他兒子丁久昌從外單位調過來之后，就聽了李野的意見，去下面市場下了大功夫，收集了很多用戶的使用意見，最后寫這份調研報告的時候，還是老丁幫助他寫的。

“這份報告也沒什么嘛！老生常談而已！”

樸科長看了幾眼，就把報告扔在了一邊。

老丁眼神一凝，露出了一縷森然的殺氣。

丁久昌能夠在這種會議上露一次臉，是多么的不容易，你看了幾眼就給我兒子拆臺，這是要結仇嗎？

李野淡淡的道：“老生常談？那為什么一直沒解決？找到市場需求，解決市場需求，這不是你們銷售科該有的職責嗎？”

“絕大部分司機都反映我們的130夏天水溫過高，那為什么不加大散熱器？我們一分廠解決這個問題，只用了一個星期的時間”

其實這份報告里的很多問題不是沒人知道，只是知道了也沒人解決，因為他們嫌麻煩。

就比如這個水溫過高的問題。

你想要加大水箱，就需要先找技術科進行論證，然后找財務科通過預算，然后再往上匯報，最后找供應科尋找貨源

特么的又不多領幾毛錢工資，我吃飽了撐的找這么大麻煩嗎？

想想那些在艱難年月里，憑一己之力創造奇跡的人物，其實就是自找麻煩，才解決了那么多的問題。

可經過三十多年的發展，隨著老一輩有擔當、有信仰的那些人逐漸老去，咸魚作風讓本來就越來越臃腫的企業，喪失了最后的一點創新力。

可樸科長并不認為自己有問題，而是不耐煩的再次質問李野：“你說的這些問題都跟廠長說的問題無關，廠長是要問你，為什么要把j3型130定價定的那么低。”

我就是要定的那么低，你管得著嗎？

李野真的不想再給這些人解釋，因為他們的思維還停留在計劃經濟時代，等著用戶自己找上門來給他送錢。

而李野的銷售策略，是用最短的時間，得到用戶的認可，隨之占領市場。

那怎么樣才能得到用戶的認可呢？

空口白牙的承諾“遙遙領先”嗎？

可拉倒吧！你跟司機說我的車多么多么好，技術多么多么先進，多么省油耐用，但你把嗓子喊啞了，人家能信嗎？

但你只需要喊倆字——便宜，信不信的都有人買。

等買的人多了，你是不是技術先進，是不是省油耐用，才會真相大白。

想想遙遙領先，剛開始的時候，是不是先拿出誠意來“交給朋友”的？

它要是上來就跟腎機賣的一樣貴，你看老百姓鳥不鳥他。

可現在樸科長等人是不理解這些道理的，他們認定了李野不是傻就是壞，明明出廠就能加價的好東西，偏偏便宜著賣。

幸好有陸知章-->>理解李野。

（請）

大哥范兒

面對樸科長的質問，李野還沒等說話，陸知章就又開始咆哮了：“什么叫跟廠長問的問題無關？這不是明擺著嗎？

老百姓需要什么樣的車，我們就造什么樣的車，i的客戶需求你們都白學了嗎”