程時微微點頭：“嗯，是。用商場上的術語來講，就是要花心思研究客戶的真正需求。”

其實用后來的商業術語講這個應該是“精心探究客戶的真實需求痛點”，但是他覺得那個不適合現在的商場語態，有點裝腔作勢。

（請）

第387

機械廠不能沒有程時

周新生：“所以我覺得，有沒有一種機械，用一個小型柴油機或者汽油機作為動力，換個機具或者輪子，就能解決爬坡、平地短途運輸、耕地、收割、抽水甚至是發電，這些所有的問題呢。”

這混蛋終于肯花點腦子，說到點子上了。

程時很欣慰，回答：“你可以琢磨一下。只有想不到，沒有做不到。這個思路跟挖機換個頭就能做鉆地機一樣。有什么想不通的，可以來找我。把這個做好了，機械廠至少年之內，不會倒閉。”

周新生：“好的。”

程時：“做出方案就給我看，不要怕改動甚至是重做。其實你要這么想，有人指導你，告訴你怎么改，比你自己悶頭干，最后做出來賣不出去要好。”

周新生紅了臉，說：“是的。謝謝程時同志。”

程時：“為了預防你走太多彎路，我給你提醒幾個方面，你先記下來。”

周新生：“好的。”

程時：“分別是動力匹配，傳動系統的效率，發動機防水密封，可操作性。進行轉化后，實現各種功能的效果。做這種機械最忌諱的就是什么功能都有，卻什么功能都不好用。”

周新生光聽著這幾個，就覺得太陽穴在“突突”跳了。

一聽就很難了。

機械廠之前的農機賣不出去，還不就是因為前三個沒做好嗎？

結果還是繞回來了。

程時：“我知道想做好是不容易，不過你也不用太害怕。沒有哪個廠家做新品的時候能一步到位，都是做出來后不斷改進。比如這個電機的選擇。不可能面面俱到，完美契合所有情況。所以要選擇幾個最常用的工況。比如丘陵的旱地、水田、果園作為一種型號，適合平原的旱地，菜地，果園的作為一個型號。所以你要把這一個月里考察到的情況總結一下。估算最大最小馬力，才好選電機。”

周新生：“好。”

程時：“趁著這一次做多用微型農機，你要把整個機械廠的技術水平都提高。首先從你自己開始，就要拿出剛入伍時，那種愿意吃苦，愿意啃硬骨頭的決心來。不要總想著輕松就能成功。”

程時說這話時，腦海里不由自主又浮現出蓉城飛機廠總工和廠長那破爛的衣服，謝有為那被槍械火藥崩得傷痕累累的手，還有自己曾經再各種廠房里睡在機器旁度過的夜晚。

周新生：“好的，知道了。”

程時：“有些技術未必要要從零琢磨起，可以派人出去學習，比如鑄造，鍛壓這些，雖然國內比不上國外的水平，有些企業已經能把一個細分類做到比較先進。”

周新生回去搞了兩個攻關小組，一改之前閉門造車，把人都派出去考察。

通過研究全國十幾個農機廠的馬力之后，確定旱地淺耕和水田深耕兩種作業功能的馬力很接近，所以選定了10馬力的柴油發動機。

開始設計外形，農機頭什么的。

以前他們做的拖拉機和農機都是用的皮帶傳動。

現在既然要做精細機械，用皮帶傳動，自然就不合適了。

可是別的傳動，機械廠也做不好。

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