得多疼……
“海產總公司的優勢您也是了解的”
張長明頓了一下，又道：“我們也很看好食品深加工這一行業”。
李學武微微仰了仰頭，并沒有急著回復他，還在等對方繼續說下去。
“當然了，海產總公司這邊也不是沒有過試水”
張長明自顧自地講道：“類似于蝦醬、海鮮干貨，以及海帶粗加工等小工廠并不匱乏成功經驗”。
“但在食品工業深化加工領域，海產總公司并不具備探索的條件”。
“所以，海產總公司是要學習先進經驗了？”
李學武笑著擺了擺手，見張長明還要解釋，便道：“軋鋼廠的食品工業也是摸著石頭過河，一切都剛剛開始”。
“不過我可以講出來，倒是希望能給你提供一些發展思路”。
張長明見李學武要說話，明白他了解自己的意思了，便選擇了閉嘴，聽對方說。
“軋鋼廠的食品工業主要有三個發展方向”
李學武掰著手指數道：“酒廠、罐頭廠、多功能食品加工廠，相信您感興趣的無外乎后兩者”。
“罐頭廠的合作方案其實很簡單，按照出資比例，以及內地的計劃經濟模式劃分”
“軋鋼廠主要提供包括地皮在內的例如機械設備、原材料供應鏈、成熟技術等等”
李學武手一比劃，給張長明示意道：“以上的這些，總共占71的股份”。
“五豐行提供銷售渠道、建設資金，以及先進的企業管理，占股29”
“多功能食品加工廠是純代工企業，軋鋼廠百分百獨有，就不給你解釋了”
說完這些，李學武抬了抬眉毛，看著張長明問道：“您覺得海產總公司能提供什么資源，又想要多少股份？”
“這……”
李學武的解釋說明，外加一個問題，直接把張長明給為難住了。
軋鋼廠在罐頭廠的合作中提供了不可取代的先天條件和生產保證。
五豐行在此項目合作中提供了對外銷售渠道，充足的技術和設備支持，外加一大筆投建資金。
可現在的股權分配比例是嚴重不對等的，這里面有著五豐行在渠道上的優勢，也有軋鋼廠所在一方的正治優勢。
海產總公司就算是能提供充足的原材料供應服務，可又能拿的出什么必須的資源，這是關鍵問題。
家財萬貫，帶毛的不算，這怎么談？
投資入股，誰都知道要賺錢的行業，是你拿著錢就能進來的嗎？
如果是這樣的話，那資本市場的門檻也太低了。
等股票交易所成立吧，炒股不需要這么麻煩。
企業之間的合作，關鍵點永遠都不在金錢上。
資金問題，往往是最輕易能解決的，也是最不需要討論的。
好項目不缺資金，缺的是保證項目更好發展和運營的資源。
李學武講了合作的基礎，講了五豐行的條件，目的就是在提醒他這一點。
很明顯，張長明沒醉酒，腦子清醒的很，也明白李學武在講什么，所以這會兒開不了口了。
他最開始話里的意思，還不就是照著五豐行來的。
怕與外商接觸多了影響在單位里的情況，又眼饞這一種合作模式，想要搞點事情嘛。
除非，除非他能代表海產總公司決定，給軋鋼廠提供海產品資源的同時，提供一筆無上限的建設資金。
誰說這個世上的問題都是絕對的，用錢也能砸死人的。
只要他敢代表海產總公司說這句話，李學武立馬就能代表軋鋼廠出讓一部分股權。
不設上限的資金投入？
這不就是在給李學武機會，讓他給其他項目的投建資金找冤大頭嘛！
李學武敢代表軋鋼廠，可張長明不敢！
拿真金白銀的往這里砸，都能砸出無底洞來！
他不傻，所以這會兒只鼓搗煙，輕易不敢再開口說話了。
兩人之間短暫的進行了一次交鋒，倒是讓坐在一旁賣呆兒的安德魯看了個熱鬧。
安德魯尤其欣賞李學武的經商頭腦，更欣賞李學武的做事能力，這是自進入到內地以后，見到的可以做。
“相信你們以前也是做過這種嘗試的，比如在年節附近，與各大工廠單位聯系，批發帶魚之類的海產品，對吧？”
“您繼續說”
張長明不置可否地抬了抬手，請李學武繼續，他是海產總公司的副總，自然不能自揭其短。
這種銷售模式如果成功了，他又何必來找李學武呢。
兩人在談話的時候都有明確一個情況，那就是海鮮并不愁賣。
他自己說了，李學武也說了，這玩意兒是緊俏物資，雖然貴，可只要到了市場上，絕對能賣干凈。
但是，怎么賣，賣的好，怎么按照他們的心意賣，才是關鍵問題。
“你們是銷售部門牽頭搞的這個對吧？”
李學武笑了笑，道：“不僅麻煩，還累人，容易得罪人，到最后還剩不下仨瓜倆棗的，對吧？”
不用張長明掩飾，也不用他直接回答，答案都在他臉上寫著呢。
李學武喝了一口茶，道：“供應鏈的意思就是解決掉你們遇到的，我說的這些問題”。
“中間部分？”
張長明微微皺眉，看了李學武問道：“這不需要手續？”
“當然需要”
李學武聽他這么說，立馬嚴肅了表情，強調道：“我現在給你說的，可全是在規則之內，合規合法的，我可是正經人！”
張長明也知道自己問了一個愚蠢的問題，服氣地點點頭，承認了李學武的批評。
說的這么義正辭嚴，殊不知他也懂人越是缺少什么，越是強調什么！
什么特么正經人！
正經人有玩下三路，故意叫人誆騙自己那些同事出去玩的嘛！
“海產總公司負責生產”
“軋鋼廠車皮負責運輸”
“車站配貨站負責分流”
“某單位負責購銷存款”
李學武用手指比劃了一個環，道：“所有環節，各司其職，形成一個閉環”。
“這樣制造供應鏈，優點是誰都不沾誰的業務，誰都不用多花錢拓展業務”
“就是在已經做的業務中多做一份，供應鏈就是把這些資源整合串聯起來，懂了嗎？”
“……”
張長明很顯然已經聽懂了，但他的眉頭依舊在皺著。
思索片刻，看向李學武，問出了今晚談話的關鍵：“那怎么賺錢呢？”
賺錢！
當然是各專各的了~
海產總公司賺海鮮錢；
軋鋼廠賺冷凍貨運錢；
配貨站賺送貨辛苦錢；
某單位賺管理運用錢；
如果這么回答，那今晚的談話就算是到此為止，徹底談崩了。
大晚上的，在非工作時間，兩個企業的高管坐在一起談的能是工作嗎？
都這么的敬業嗎？不可能的！
再想想，張長明問的是啥！
賺錢，只有個人獲利才會用這個詞，企業叫資金回籠！
從一開始李學武就知道張長明的小心思，當著安德魯的面，跟自己指東問西的瞎幾把扯閑蛋。
這叫什么？
明修棧道，暗度陳倉，憑空想象，憑空捏造……
他真要談合作，會當著外商的面兒談這么機密的問題？
鬼扯！這小子明顯在打馬虎眼！
海產總公司是專營公司，在津門沒有競爭，也沒有銷售壓力，搞特么什么食品深加工啊！
真要搞，真喜歡外資，那華潤在津門也有食品深加工基地，何必舍近求遠呢。
他就是在問個人如何在這么復雜的環節中賺錢，而且是特別安全的錢！
繞了這么大的一個圈子，他想的其實這就是這么個狗屁倒灶的事。
要不怎么說混機關的心都臟呢。
李學武太了解這些人了，無論年輕的還是歲數大的，拉在一起隔一個槍斃一個都有漏網之魚！
照東北話講，就是沒屁跟他在這咯了嗓子呢！
“供應鏈賺錢啊……”
李學武敲了敲沙發扶手，腦袋微微往后仰躺在了靠背上，語氣隨意地說道：“當然要賺供應的錢，畢竟無本的買賣最好賺嘛~”
“……”
張長明就知道李學武要跟他扯閑蛋，特么的他還不知道無本的買賣最好賺？
他是海產總公司的副總不假，可他到現在這個位置，好聽的叫年輕有為，不好聽的就是根基不穩。
真要想賺無本的錢，跟特么白西元晚上去找的那種職業一樣，上下都得有人！
他要真想賺這種錢，又何必來找李學武呢。
張長明就是看出了李學武的神通廣大，在軋鋼廠吃的開混的開，還有幾分威名在。
要說業務能力，工作才能，他是不服李學武的，但在綜合能力，尤其是人際關系上，他還是認同李學武的牛嗶之處。
在來京城之前，他也托了多方面了解李學武這個人，知道他的社會關系復雜，不僅僅在軋鋼廠混的開，在四九城也算是年輕干部里的佼佼者了。
要說名聲不顯，還得是人家保密工作做的好，為人又低調務實，正是讓張長明欣賞和認同的。
側面看，李學武這么的年輕，要維持這么大的社會關系網，家里又不是土財主，怎么做到的？
怎么做到的他不想深挖，就想讓李學武給他指點迷津，他也想要這樣的支持，來拓展他的關系網。
李學武知道他的小心思，會防著他，不告訴他嗎？
當然不可能，他編的是網，不是線，不搞姬衛東那一套，有什么不可告人的！
既然叫網，那當然是越大越好，張長明想要從他這里接網，那他自然不會放過將觸手伸進津門的這個機會。
我懂你的故作矜持，你也要懂我的欲蓋彌彰。
“海產總公司既然缺少對外經銷能力，又不具備業務拓展優勢，完全可以搞合作嘛~”
“就像我們同五豐行之間的合作一樣，不是做罐頭就非得親自把罐頭賣到港城老百姓的手中”
李學武抬了抬眉毛，看著張長明說道：“由海產總公司出面，組建一個多種經營公司，引入一家在多地具有經銷能力的單位共同合作參股”。
“有海產總公司的背書，完全可以將計劃外的海產品交給這家三產來經營嘛”
他很是隨意地講道：“到時候你們總公司只管收錢，同時還能解決一部分職工子女就業問題，何樂而不為呢”。
不是！等會兒！
（請）
得多疼……
張長明有些懵！
津門海產總公司什么時候缺少對外經銷能力了，這不是扯幾把……
“巧了！”
李學武微微一笑，道：“我正好有幾個朋友，他們有個集體型單位，就是做這個的”。
“？？？？”
“這么巧？”
張長明眼睛一亮，腦子也不懵了，笑著點頭道：“你還別說，我也是才發現我們海產總公司還真就缺乏這種對外經銷的能力！”
“是吧~”
李學武眼睛微微瞇著，笑意頗深，臉上一副還是我懂你的表情，道：“發現問題，解決問題，這是咱們當干部的應該做的事”。
張長明雖然對于他的無恥表示遺憾，但仍自點頭認同，并且深以為然！
“那，咱們那幾位朋友都在哪幾處城市有經銷能力呢？”
“不多~”
李學武喝了一口茶，用‘都閃開，我要開始裝嗶了’的語氣淡淡地說道：“暫時以京城為基準，往北到吉城和鋼城，往西到烏城”。
他全是講的實話，絲毫沒有吹牛嗶的成分，沒有開發的城市，絕對不能亂說。
張長明也懂了，這就是李學武維系關系的那張暗網了。
雖然李學武才說了四座城市，可坐鎮京城，真能把商品遠銷到邊疆和東北，這充分體現了李學武關系網的財力。
“沒想到集體單位也能把經銷規模做的這么大！”
“嗯~~~”
李學武微微搖頭笑道：“不大，微型單位~”
這一句微型單位深得某煙草公司的真傳，充分體現了低調的內涵。
“就是幾個人的小集體，也不賺什么錢，純手工作坊式的瞎折騰，也沒人在乎他們什么”
李學武笑著解釋了，打消了對方的顧慮。
“哦哦，那倒是……”
張長明也不知道該如何回答了，對方這么說，明顯在給他吃定心丸。
可真要引入這個單位成立三產公司，他們海產總公司的內部也要進行一番討論的。
這次關系的并不是總體工作布局，僅僅是成立一個空殼公司，目的也是賺錢。
當然了，他不是單位的一把手，也不可能吃獨食，蛋糕是他買的自然他能吃多一點。