李懷德嗑了一粒戒煙藥，手里忙活著，嘴里也不閑著。
李懷德嗑了一粒戒煙藥，手里忙活著，嘴里也不閑著。
“京城、鋼城、營城，三個生產區域將維持三萬人的工業生產力，保留八千人的建設生產力，未來五年內要持續招收工人”。
“當然了，不可能像現如今這般成批次幾千人的下放指標”
李懷德看著谷維潔解釋道：“招錄重點將放在自有職業技術學校的工人培養上，以及校內外高中畢業生和大學生的招錄上”。
“五年！”
他抬起手比劃了一個巴掌，講道：“五年后咱們基本能實現現有項目完全建設，新增項目具有持續建設能力”。
“新職工具有高度規范合規技術生產能力，財政狀況完成良性循環，全廠完全過度到集團化生產管理模式……”
谷維潔能看得出來，李懷德是高度贊成李學武這一人事意見的。
在隨后的溝通中，她并沒有再提及新的問題，就目前所討論到的兩個方向她也表示會對明年的人事工作計劃進行修訂，下周一上會討論。
因為李學武一會兒還要跟李懷德一起同來訪的意商代表進行會談，所以會議開完她先出來了。
就在出門的那一刻，她回頭看了一眼還在討論的兩個人，臉上浮現出了意味深長的笑容。
老狐貍要算計所有人，小狐貍要撤凳子，拆掉老狐貍的群眾和正治基礎，卸掉老狐貍一條腿。
這游戲可真好玩啊！
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“這特么也敢叫圖紙？！”
上午十點鐘，李學武作為商業代表在招待所樓下迎接到了來訪的安德魯一行人。
對方這排場是相當的大，倒不是安德魯帶的人多，而是上面給他配置的商業服務人員多。
李學武只是匆匆掃了一眼，跟這些人打過招呼后便帶著安德魯等人上了二樓會議室。
主辦公樓的會議室主要是內部會議使用，目前對外會議基本上都在招待所。
以后對外會議或者考慮到城內的方便條件，也會考慮在國際飯店開接待會。
眾人只是寒暄了幾句，便由著李懷德的邀請，在會議桌兩邊落座。
安德魯這一次來是帶著很大誠意來的，也要帶著確切的態度走。
所以在發表意見之初，便將厚厚的一摞船舶制造圖紙提交給了軋鋼廠這邊。
夏中全作為技術總工，帶著技術辦的船舶技術工程師也參加了會議。
李學武就坐在他的身邊，聽著安德魯講話，順手抻了一張船舶設計圖紙看了起來。
就在他擺弄手里的圖紙時，忍不住對著身邊的夏中全小聲吐槽道：“這特么也敢叫設計圖紙？”
說完這一句還撇了撇嘴，不屑地說道：“畫的什么嘰霸玩意兒，還沒有我畫的好呢”。
“……”
夏中全愣了愣，看了看李學武手里的圖紙，又回想起過往這位靈魂設計師的大作，眼淚差點掉下來。
他也是看慣了靈魂大作，對這等“中規中矩”的設計稿真有種莫名的心傷。
“確實不如你畫的好，至少這里缺少一些靈魂”。
“……”
華清船舶制造專家周老師就坐在他們的旁邊，聽見兩人的對話，嘴角忍不住扯了扯。
他在看向夏中全的眼神中甚至些微的帶了一點點憐憫，又多了幾分鄙夷。
憐憫是敬夏中全真能忍辱負重，鄙夷是老夏這個馬屁拍的有點諂媚了。
“嗯，還是你懂我！”
李學武微笑著點了點頭，給了夏中全一個咱們是自己人的眼神。
他自認為是靈魂收割機，手里有著兩百多靈魂，你跟他比靈魂設計？
誰說的！站出來我看看！
我看你的靈魂特別適合我的這個設計稿，借給我用用！
夏中全完全佩服和贊嘆李學武的設計能力，但他對于李學武的設計作品實在是不敢恭維。
面對李學武的笑容，他能怎么辦？
當然是要回以崇拜的笑容，然后裝作要聽意商代表的講話扭過頭去。
安德魯上一次已經考察過軋鋼廠的生產經營能力，并且親自隨著李學武到吉城參觀了造船廠。
這一次來，不僅僅是繼續談判的問題，他態度很明確地帶來了一整套的合作和采購方案。
這里面就上次所談到的玻璃鋼生產設備和技術，柴油發動機、變速箱、齒輪箱、發電機等動力總成系統的生產設備和技術進行了詳細標注。
安德魯表示，他所能提供完備的生產設備和技術僅僅包括以上提到的零部件，剩下的就需要在內地完成采購了。
李學武為了今天的談判已經準備了許久，自然是不杵他的問題。
作為軋鋼廠的商業談判代表，他也是主動講解了核心零部件的生產合作情況。
除了玻璃鋼需要跟京城玻璃廠完成合作，其他設備將由軋鋼廠自己來獨立完成生產。
安德魯已經接到了關于這一部分的合作方案，所以雙方很快地便完成了核心零部件的談判協議。
安德魯已經接到了關于這一部分的合作方案，所以雙方很快地便完成了核心零部件的談判協議。
“游艇制造不是一個人，也不是一個工廠就能完成的工作”
他坐在辦公桌的另一面，攤開手說道：“我并不懷疑貴廠的船舶制造能力，但游艇很特殊，尤其是零部件采購”。
“安德魯先生”
李學武直接用法語進行了發，同時也給對方的隨行秘書做了手勢，請對方翻譯成中文給其他人聽。
“我們工廠決定接下貴公司的生產訂單任務不是頭腦發熱說大話，更不是在欺騙您的時間和感情，我們的目的是一致的”。
他很真誠地講道：“在發展和建設的道路上一定不會是一片坦途，我們愿意與貴公司一道，同心協力，解決所有發展道路上遇到的坎坷和難題”。
“也要請安德魯先生像我們一樣，對于我們之間的合作抱有信心，有什么問題和困難都可以提出來”。
“謝謝李學武先生”
安德魯給隨行人員點了點頭，看著會議室內所有人都露出了關切的目光，這才開口講道：“我要提幾點采購需求”。
李學武很淡定地微微昂了昂腦袋，示意他可以講了，自己正在聽。
安德魯點點頭，開口道：“首先是機艙機艙輔機，包括空壓機及配套，空調制冷，壓力容器等設備”。
“好，可以，沒問題”
李學武很認真地抬手從手邊的文件中找出了一份合作文件放在了桌子中間。
“這是我們廠同京城制冷設備制造廠的一份合作協議，主要內容是冷凍列車的改裝設備采購”
就在翻譯將文件輕聲詳述給對方聽的同時，李學武也做了簡單的介紹：“包括空壓機、空調機以及壓力容器，我們都可以按照貴方提出的采購標準聯系制冷設備廠來完成生產任務”。
翻譯在翻譯的最后給安德魯點了點頭，示意對方這份文件的真實性和內容完整性。
安德魯是有些意外的，沒想到軋鋼廠自己擁有冷凍運輸列車這種大裝備。
他看了看翻譯手中的文件，轉頭看向李學武繼續提道：“我們需要采購甲板機械，包括系泊設備，船錨、錨鏈、擎鏈（錨）器等等”。
“還有”
他不等李學武回答，繼續提道：“救生圈，救生筏，防水服，隔熱服，保溫服，滅火器等消防器材”。
“儀器儀表，電子電器，電線電路，通訊電子等航用電器”。
“噴涂設備、噴砂設備、磨具磨料，特殊油漆等表面處理用具”。
他一口氣一連串地提出了一大堆采購要求，好像就是在為了強調游艇制造的特殊性。
“油漆和噴涂工具這些就不要提了，我們是專業的造船廠”
李學武這邊的回答很是干脆直接：“甲板機械，航用電器，工程設備、表面處理等需要，從營城造船廠可以直接采購裝配”。
“儀表電控等設備我們營城造船廠也有，你要是有特殊要求，我們也有專業的設計研究團隊來執行專項生產指導”
他翻了翻文件，提供了一份與京城電視機廠合作的文件給到翻譯。
“我們廠正在就電器儀表等工程生產需要與京城電視機廠合作搞三產工業建設”。
不知道翻譯能不能給對方解釋清楚三產的意義，不過李學武也沒在乎。
“救生圈，救生筏，防水服，隔熱服，保溫服，滅火器等消防器材就更不是問題了”
李學武轉頭笑著看了李懷德一眼，道：“我們廠擁有自己的消防器材制造廠，產品銷售很成功”。
李懷德感受到了來自李學武的自信，他也是微微一笑，看向安德魯的目光中充滿了自傲。
你一個家族式的造船廠，怎么敢跟致力于建設托拉斯式的集團企業來比較，蚍蜉撼樹。
我們叫軋鋼廠，你還真拿我們是軋鋼的啊？！
李懷德現在是越來越期望成立集團公司了，以后得叫紅星集團，讓人聽著都羨慕的那種。
會議室內坐著的也不僅僅是軋鋼廠的人，更不單純的是意商代表，外事部、工業部等其他部門的干部們看出了安德魯的意思，這個時候也露出了玩味的笑容。
安德魯見李學武回答的如此輕松，皺著眉頭很鄭重地看了李學武遞過來的文件。
翻譯在快速地給他講解著合同上的內容，并且就相關合作做了可靠性的保證。
“游艇制造是一個很復雜，跟嚴謹的工程”
安德魯好像是在為自己的斤斤計較和擔憂在做注解，這會兒看了手中的文件，又講道：“除了需要工業基礎，還需要豐富的生活設備”。
“包括辦公、生活、廚房、衛生、家具、電器、裝飾等等”
他解釋道：“在游艇上會用到焊接、切割、探傷，會需要特種玻璃、五金、塑料、橡膠、鋼材、木材等等”。
“呵呵呵~”
李學武對于安德魯的強調并沒有什么意外，甚至輕笑了起來。
他今天的表現可一點都不像剛剛看圖紙時候的那樣不了解游艇。
夏中全最佩服的就是他這一點，甭管懂不懂，但就是敢吹牛嗶，還能吹到正點上！
“特種玻璃、五金、塑料、橡膠、鋼材這些都能從聯合三產企業采購”
李學武攤了攤手，笑著表示道：“我說過，請您要對我們的合作抱有信心，我們是一家很大的企業”。
“您所提到的辦公、生活、廚房、衛生、電器、木材家具和裝飾等等，我們自己就可以生產”
“我們廠不能生產的，還有聯合企業，聯合企業不能生產的，還可以從供應鏈企業采購”。
“我們廠不能生產的，還有聯合企業，聯合企業不能生產的，還可以從供應鏈企業采購”。
李學武點了點方案中所提到的木材家具一項介紹道：“說來也巧，我們也是剛剛收到消息”。
他這么說著，目光掃了會議桌上眾人一眼，微笑著說道：“我們廠的合作經銷單位正要在津門投建一個大型的家具制造廠”。
“哈哈哈~”
會議室內眾人聽著李學武詼諧的語氣，均是輕笑了起來。
安德魯雖然心里質疑，可臉上依舊保持著紳士的笑意。
他確實想要用游艇制造的復雜程度在談判上為難一下軋鋼廠的。
別說什么老外不懂下馬威，他們玩的六著呢！
合作的意愿很強烈，但這并不耽誤他故意為難軋鋼廠。
只要今天軋鋼廠在談判桌上有一點含糊和猶豫，都將在氣勢上被對方所壓制。
這關系到接下來整個合作過程中主動權和話語權的問題，
安德魯沒想到軋鋼廠這邊準備的這么充分，所有問題都給出了解決的辦法和答案。
這就好像是軋鋼廠什么都有了，就差他這個老頭子來提供一個設計和制造方案了。
今天這場牌局，他在一開場率先打出去的那張王牌，在李學武這里根本沒有奏效。
別人看見那一摞圖紙會震驚，為茫然，會敬仰和佩服。
但在李學武這里，只能得一個“畫的什么嘰霸玩意兒，還沒有我畫的好呢”的評價。
這就叫不知者無畏，秀才遇上兵，有理說不清。
安德魯知道自己說不贏了，但他還有后手。
就在談判漸進尾聲的時候，安德魯邀請軋鋼廠一行代表前往津門，同去營城造船廠，現場勘查辦公。
這一項安排意方早就提前報備過了，現場提出邀請，只是安德魯表現禮貌的一種手段。
李懷德作為軋鋼廠的負責人，首先對安德魯的邀請表示了感謝，他也同樣代表軋鋼廠向安德魯發出了邀請。
邀請對方公司進駐軋鋼廠位于津門的貿易中心開展業務。
雙方在互相客氣，一片祥和的氛圍下結束了談判。
招待所餐廳早就準備好了一頓中式大餐，來招待軋鋼廠的財神爺。
按照談判會議流程，中午飯過后，李懷德、李學武帶領軋鋼廠對外辦、經貿辦、技術辦、管委辦的相關人員，陪同安德魯團隊，同外事部、外經貿、工業部的相關同志一起趕到了京城火車站，登上了前往津門的火車。
在談判會議上，李懷德主動發出邀請跟安德魯的假客氣是一樣的。
安德魯早就同李學武這邊溝通過了，他將會把技術團隊和生產管理團隊安置在津門。
因為形勢和正治條件等原因，正好津門的貿易管理中心租用了幾間辦公室用來辦公。
為什么要在津門安置辦事處？
辦事處本應該是在營城的，但技術工人和管理團隊是他帶來的，這些人都是老外，需要生活和娛樂，內地當然不會提供，也不能提供。
津門港碼頭經常有貨船往返港城，他的人都在港城有“家”，所以在津門安置辦事處方便這些老外回港度假。
外國佬跟內地工人的生活方式是不一樣的，他們講的是，工作是工作，但必須要有生活和娛樂。
尤其是在這個年代，技術人員很吃香的，都是安德魯的寶貝疙瘩。
這一次安德魯的商貿談判團隊將會隨同李懷德一起到津門，并且在津門貿易管理中心逗留一個晚上。
雙方在津門貿易管理中心還有一個簡單的入駐儀式，安德魯也要安排人直接開始辦公。
明天上午李學武將作為軋鋼廠的談判代表，隨同其他人乘坐安德魯的游艇前往營城造船廠勘查談判。
李懷德是不可能坐對方船的，尤其是這種跨海的航行，萬一出了問題怎么辦。
安德魯的技術和生產管理團隊已經在津門等著了，到時候會同船隊一起到營城，由他們給出一個建設補充方案。
暫時的談判流程就是這樣，李學武現在能看出來的是，安德魯這個老登好像要跟他炫耀炫耀。
因為這一次的商貿談判團隊比較重要，人數較多，所以是跟京城站協調了一節軟座車廂。
火車上也挺有意思的，李懷德是認識工業部和外經貿的隨行干部的。
劉少宗，工業部一局計劃處的副處長。
高雅琴，外經貿對歐司技術處的副處長。
而外事部那位隨行的副處長卻是李學武的老熟人，周干城。
就是當初在東北處理李姝那件事的外事干部。
兩人站在火車連接處各自叼著煙也沒點著，彼此對視無語，頗有積分滑稽。
李學武見周干城看他的眼神有些異樣，那意思好像是你小子怎么也成副處長了！
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