撞的死死的！
老彪子和麥慶蘭兩口子是周一離開京城北上的，麥父麥母并未隨行。
可能是對東北生活環境的擔憂，也可能是對目前京城的形勢變化仍心存幻想。
李學武因為工作繁忙，并沒有去車站送行。
不過就沈國棟回來告訴他，老彪子走的還是很灑脫，并不見那天晚上的悲傷和委屈。
似乎是忘了酒后的淚水，忘了酒后的真，一切都未發生過一般。
其實男人就是這樣，有再多的苦楚和難當，在醉過一場稍稍放縱后，都會默默收拾行囊，奔向前途和遠方。
這一次沒有接走岳父岳母，他叮囑沈國棟多多照顧，還邀請送行的幾人去東北找他玩。
相互依存、互相扶持長大的發小一個個地遠走他鄉，沈國棟的心里也是不好受。
尤其是看著三舅和二孩從港城發回來的信件里充滿了思念和懷念。
這可能就是人在成年后不得不面對的選擇和磨難。
終究是要山一程，水一程，考驗著自己對家鄉和親人的思念，也考驗著彼此之間的感情和夙愿。
李學武不是故意躲避離別的苦悶，而是真的忙。
上周開的對外貿易通氣會，李懷德是發了狠的，在會議上先強調了他在上級征求到的政策，隨后便開始給內部派工作。
似是對外辦這樣的單位自然是入不得他的眼，老李布置工作，那都是直接對應副主任。
當然了，李學武這個副主任也是副主任，超級別地承擔了一部分工作。
李懷德在會議上聽取了景玉農和谷維潔分別就談判方向和進展的匯報。
又由景玉農就談判和合作方式的調整方案做解釋說明。
他并未就這一變化做過多的討論要求，而是說了那句他常說的一句話，是騾子是馬得拉出來溜溜。
不用討論這一方案的變局是否正確，畢竟景玉農是負責經濟工作的副主任。
她一直都在負責談判工作，且對經濟工作有足夠多的見解和思路，不試試她的方案，難道讓老李憑空想象啊？
如果這些外商真的喜歡唱歌跳舞，他還可能發揮一下自己的長處。
但對外合作，老李可不敢亂來，真要是整岔劈了，這就是國際玩笑了。
周一一上班，李學武便協調了幾個部門的人，開始對會場和接下來的接洽談判做布置。
上午九點半一到，由外事部安排，十幾臺車組成的車隊在軋鋼廠派出的安保車護衛下進入了軋鋼廠廠區。
由對外辦引導，車隊在繞了廠區參觀一圈后，這才到了廠招待所大院。
今天的招待所大院被保衛組防守的密不透風，只為了一個目標，那就是順利完成對外貿易商業談判的會議。
會議持續時間的長久現在還不確定，但有意與軋鋼廠進一步接洽的幾名外商都被請到了招待所居住。
這里的服務人員和保衛是經過再一次篩選和臨時培訓的，其中還摻雜了外事部和調查部的人員。
今天招待的外商里特別有已經達成并開展合作的意商安德魯、日商代表桃谷繪里香兩人。
而當車隊到達招待所門前的時候，在李學武的陪同下，軋鋼廠的幾位領導都已經站在了門前。
包括李懷德在內，一身嚴謹的黑色羊毛夾克，穿著風格同李學武一般，都把白色襯衫的領子襯托了出來。
不僅僅他是如此，軋鋼廠里的其他領導和干部也一樣是如此著裝風格。
可能顏色會有一點點差異，但都屬于暗色系，站在一起很是有氣場。
景玉農和谷維潔的著裝風格與男同志不同，是以窄領為主要設計風格，參考了修身西裝的樣式制作而成。
一監所成了軋鋼廠領導干部服裝指定供應商，李裁縫上門給量的尺寸，做的樣式。
至少副處級以上的干部不會差這一身行頭，沒人會缺席這樣的工作服定制工作。
這也就有了今天外商一下車所看到的情景。
一身黑，帶著白，玩花叢中一點紅，紅的是兩位女領導，他們見過多次了。
當然，不用介紹也能知道軋鋼廠今天派出了所有的主管領導，他們的壓力也大了起來。
二月末的陽光正好，溫暖和煦，真有春風襲來，春回大地萬物復蘇的意味。
廠管委辦辦公室以及廠報的記者端著相機在咔咔地照著相。
尤其是當商貿旅行團團長意大利商人奈吉士與軋鋼廠管委會主任李懷德握手的那一刻，閃光燈頻繁閃爍，見證這關鍵時刻。
“你好，李先生”
“你好，奈吉士先生，歡迎你們來軋鋼廠做客”
咔！咔！咔！
……
……
門前的寒暄場面熱鬧極了，以李懷德為首的廠領導干部紛紛按照次序與外商握手。
每位領導身邊都有對應的翻譯，也有跟拍的記者。
李學武并沒有上去湊這個熱鬧，而是站立一旁，關注著會議的流程。
就在雙方寒暄過后，由招待所服務員組成的歡迎團隊分列一側，對外商代表的入駐表示了歡迎。
所有服務人員身著藍色工裝，以最好的精神面貌迎接著即將開始的戰斗。
當然是戰斗，對于軋鋼廠來說是關系到未來發展的戰斗，對于廠領導來說是關系到未來進步的戰斗。
但對于她們來說，這是關系到招待所能否保住招牌，實現外有國際飯店，內有鋼廠招待的齊名地位。
有人的地方就有江湖，有同等的工作范圍就有對比和競爭。
軋鋼廠擁有兩處招待場所，一個是位于軋鋼廠內部的招待所，一個便是位于城里的國際飯店。
國際飯店成立之初便吸引了廠領導所有的關注和支持，對比之下招待所在服務設施上是要落后的。
秦淮茹這個人你看她文化水平不是很高，但她絕對是個要強的人。
國際飯店的服務和管理人員就是從招待所分流和培訓的，就連飯店的副總都是招待所原來的副所長。
她能教會徒弟餓死師傅？
當然要競爭，爭領導的關注，爭職工的信任，爭服務的標準，爭在招待工作上的知名度。
每一次招待任務都是他們競爭的戰場，都是比較的機會。
秦淮茹跟張松英沒有矛盾，更沒有分歧，但這并不妨礙兩人帶著各自的團隊爭一爭這個撞的死死的！
如果技術發展遠超生產成本所限制的技術應用，對方就需要繼續提供對等的設備和技術補充，否則落后部分的設備和技術價值將會被折扣。
這一條談判項目將作為合作方技術無保留投入的限制條件備注，也是一種公平合理的合作方案。
當然了，如果軋鋼廠自己本身擁有了更為先進的技術或者設備，更替了對方所提供的，那么對應機械設備和技術剩余價值將會被折扣處理。
我們自己擁有的先進技術超越了你能提供的設備技術，那我們又何必花冤枉錢呢。
既然作為優先合作方，就應該時刻占據技術和設備的主動權，更應該掌握產品發展和生產的先進性。
畢竟這些東西是要銷往國外的，你運來幾船破機器擺在這讓我們生產，產品沒有競爭優勢，光賺辛苦錢，這不可以。
說不得幾年以后這些產品沒有了銷路，我們還要欠你的錢，最終只能破產。
你當這種手段外商沒玩過？
清末的時候可沒少坑那些糊涂大爺，以為鋼鐵機械都一樣，閉著眼睛買呢。
就是后世也有單位被坑的，啞巴虧沒少吃。
誰吃虧上當李學武也不會掉這個坑的，從來都是他坑別人，萬萬沒有被人坑的道理。
不是輸不起這個錢，而是丟不起這個人。
你看商業警示書籍上，那些被點名的廠商多難為情啊，一輩子都被釘在了恥辱柱上。
你看那誰誰誰，當年他主持某個單位的時候就在與外商合作中被坑的哭爹喊年的……
聽著都寒磣，更別說寫在書上了。
新的談判方式和合作條款更像是一種對賭協議，只要外商不斷能夠提供先進的技術優勢和設備，就能完成對內地工廠的壓制和采購商品的優勢。
如果技術領先明顯，設備技術高端到一定程度，甚至能永遠擁有這一處低成本生產基地。
就算是對賭輸了，那也只是少賺了，并不會賠，對于他們來說還有什么比這份合作更有誠意和保障了呢。
看見外商代表們捧著手里的文件不說話，李懷德也看出了對方的意動。
很直接地宣布了會議的結束，請代表們稍作休息，一樓會客廳已經準備好了歡迎午宴。
按照會議談判安排，午宴過后會有一個半小時的休息時間，兩點鐘會正式開始第一輪談判。
從拿到集樣材料，到第一輪選項目開展談判，軋鋼廠只留給了外商一個中午的時間。
這些外商來到內地基本上只帶了一個安全顧問，一個秘書而已。
現在要緊急地看完這些文件，對于他們來說實在是一種考驗。
肥肉就在一堆瘦肉中間，看誰能先選到適合自己的，也是自己需要的那一份。
如果兩個外商選到了同一個項目怎么辦？
這是好事啊！
你想想，這不就是軋鋼廠希望看到的競爭關系嘛！
有競爭才有談判的價值，有競爭才有對比需要。
軋鋼廠一眾領導很有眼力見，清楚這些外商中午飯吃不好了，也沒心情吃。
軋鋼廠一眾領導很有眼力見，清楚這些外商中午飯吃不好了，也沒心情吃。
當然就不需要他們來作陪，更不需要其他人來干擾。
所以受管委會委派，管委辦副主任李學武將作為招待代表留在招待所，其他領導則是一同去了小食堂就餐。
李學武在迎著他們到了一樓餐廳后并未進行過度的歡迎寒暄。
只一句“吃好、喝好啊，喝好、吃好啊”就完了。
其他六家外商代表很喜歡李學武的宴會開場講話，一個個地笑著邊吃邊看起了文件。
安德魯這一次隨同而來并不是個樣子或者擺設，他也想攙和一腳。
軋鋼廠的這些項目里真有他感興趣的，可以加深合作，拓寬經營。
即便是不方便進行投資，或者沒有對應資源的，他也可以以資本投入的形勢入股合作。
經濟合作都有風險，分擔風險就是一種恰當的經營手段。
反倒是日商聯合株式會社代表桃谷繪里香沒有去看那些集樣，而是坐到了李學武的身邊攀談起來。
你不得不說，小鬼咂說起漢語都會有一種大左的口語發，李學武也搞不懂為啥。
當然了，有漢語說的好的，識時務者為俊杰說起來沒有一點那味兒。
比如身邊主動與他搭訕閑聊的桃谷繪里香。
“李君，實在是榮幸，又與您見面了”
她微微欠身，微笑著招呼道：“上次在國際飯店與您切磋并未盡興，希望還有機會約您一起啊”。
“……”
李學武有些遲疑地想了想，她說的是打臺球這件事吧，不是讀者想的那種“切磋”吧？
“桃谷小姐在京城的生活怎么樣？”
他插了一塊牛肉在盤子里用刀叉切碎了，與繪里香面前的牛肉做了互換。
“謝謝李君，您是一位紳士”
桃谷繪里香禮貌地同他道謝，隨后主動介紹道：“其實是有點無聊的”。
“哦？”
李學武抬了抬眉毛，道：“貴國駐京辦事處代表也有聯系您吧，沒有私下里的交往嗎？”