兩人你一我一語，迅速地商討著展位、定價、宣傳這些事情。

林月強站在一旁，一開始還聽得云里霧里，但漸漸地，他聽出些門道來了。

供銷社的工作雖然清閑，但他迎來送往，跟各色各樣的人都打過交道。誰是真心想買東西的，誰只是進來逛逛的，誰對價格敏感，誰更看重品質，他心里都有桿秤。

當聽到陸芳說準備把所有貨品都按斤兩標上價格，統一售賣時，他心里“咯噔”一下。在供銷社的經驗告訴他，這樣賣最省事，但也最蠢。買東西的人，心思千差萬別，怎么能用一種法子對待？他腦海里瞬間閃過那些挑挑揀揀的大媽，出手闊綽的干部，還有那些只想買點嘗嘗鮮的小年輕。一個念頭，如同破土的春筍，猛地冒了出來。

他看著正在激烈討論的姐夫和二姐，嘴唇動了動，想說，又有點不敢。

陸青山似乎察覺到了他的異樣，目光轉了過來：“月強，有想法就說。”

林月強的臉“騰”地一下就紅了，被點名的緊張感讓他手心都冒出了汗。他深吸了一口氣，仿佛用盡了全身的力氣。

“姐夫，二姐，我……我就是瞎想的，說得不對，你們別笑話我。”他先給自己找了個臺階。

陸芳饒有興致地看著他：“哦？你說說看。”

“我覺得……光是標價賣，有點可惜了。”林月強的聲音不大，但很清晰，“來咱們這集市的，肯定不缺有錢人，但圖便宜、愛湊熱鬧的普通老百姓肯定更多。這是咱們的人氣基礎。”

“在供銷社那會兒，一到逢年過節，最受歡迎的不是那些高檔貨，而是用紅紙包好的‘什錦禮包’。里頭啥都有點，價格不高，但看著喜慶，拿出去送人有面子。”

“咱們這批東北山貨，也可以這么弄。”林月強越說越順，思路也越來越清晰，“可以分幾個檔次。比如，給那些不差錢的大老板，咱們就推頂級的‘八大珍’禮盒，用最好的木盒裝著，里面放上精挑細選的人參、鹿茸片、猴頭菇……價格定高點，這叫身份。”

“給那些單位采購、走親訪友的，咱們就弄個中檔的‘全家福’禮包，木耳、香菇、榛子、松子都來點，分量足，價格實惠，這叫性價比。”

“還有，咱們可以搞個引流的‘嘗鮮包’！”林月強眼睛亮了起來，“一小包炸松子，或者一小撮最好的干黑木耳，用小袋子裝著，賣個一塊兩塊的，甚至在展位前擺個鍋，現場炒點松子榛子，那香味一飄出去，不愁沒人圍過來！人一多，還怕東西賣不掉？”

他一口氣說完，才發現辦公室里一片死寂。

陸芳和陸青山都直勾勾地看著他，眼神里帶著一種他從未見過的光。

一直穩如泰山的陸青山，放下了手中的茶杯，杯底和桌面碰撞，發出一聲輕響。他那素來平靜的臉上，竟破天荒地，緩緩綻開了一絲笑意。那笑意不深，卻像投入湖心的石子，在林月強心中漾開了一圈又一圈的漣漪。

姐夫……笑了？

這比任何語上的夸獎，都讓林月強感到震撼。

“你小子……”陸芳最先打破了沉默，她走到林月強面前，上上下下打量著他，像是第一天認識他一樣，“可以啊！在供銷社里賣東西，沒白賣啊！”

“你這叫什么？你這叫把生意做到人心里去了！”陸芳的聲音都高了八度，“什么人買什么貨，什么場合送什么禮，讓你小子給琢磨得明明白白！我之前開會，天天跟手下那幫人強調要多動腦子，結果他們弄出來的方案，都沒你這個供銷社出來的‘野路子’管用！”

陸芳一拍他的肩膀，“還有呢？接著說！”

得到肯定的林月強，膽子更大了，他指了指窗外那些展位：“二姐，我還覺得，展位的設計也很重要。不能就把貨堆在那兒。咱們是賣東北山貨，就得有東北那味兒！”

“地上可以鋪點干草，貨架用沒刨光的原木搭，旁邊掛幾串干辣椒、大蒜。伙計也別穿統一的制服了，讓他們穿上羊皮襖，戴上狗皮帽，一口一個‘老鐵’，那感覺不就來了？”

“燈光也得講究，不能用慘白的光，得用暖黃色的光，打在那些蘑菇、榛子上，顏色飽滿，看著就饞人！”