馬丁－庫珀：“老板，現在只能在實驗室周邊使用，距離商用還需要一點時間，我想還需要3年左右才能攻克技術難關。目前設備運行非常不穩定，信號覆蓋率很差。”

聽到馬丁－庫珀這樣說，羅伯特－加爾文心中在沉思著，他在想如何在這次談判中把摩托羅拉的利益最大化。

過了一會之后，羅伯特－加爾文說道：“馬丁，如果讓黑云加入進來會對我們有什么影響。”

馬丁－庫珀：“其實讓黑云加入進來也不一定是壞事，手機要想達到效果需要建設大量基站，這是非常燒錢的項目。單單就是芝加哥這種城市我們就需要建設10個基站以上，那樣才能把信號覆蓋全面。”

“一個基站的費用大概在30萬美元左右，這還不算土地使用費用。如果全部算下來一個基站的費用大概在50萬美元，這個基站數量擴張到全世界，那么以我們的財力根本支撐不起來。以前我想過和電話運營公司合作，現在黑云集團如果加入進來那對于整個項目都會得到很大提升。”

“雖然他們成立時間不長，可是資金實力卻強于摩托羅拉。雖然不像承認，不過這是公認的事實。”

聽到馬丁－庫珀介紹之后，羅伯特－加爾文心中有了想法和決斷。讓黑云進入手機市場也未嘗不可，現在應該想在這次談判中從黑云拿到多少好處才是關鍵。

包子軒在去摩托羅拉之前，同拉里－布朗律師團隊商討黑云為了得到手機技術和專利授權能夠付出的最大代價。畢竟如果代價太大就有些得不償失，自己從新研發也不是不可以，但是很多專利壁壘沒那么容易打破。

雙方都在算計著如何爭取到最大利益，可以說都互相有需要。包子軒需要手機的技術和專利授權，摩托羅拉希望從黑云集團這塊肥肉上多刮點油下來。

雙方目的雖然都不純，不過出發點都是希望能夠促成此次合作。這是達成合作的前提和必要條件，在這一點上至少是統一的。

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