此時，楊蕓正在敷面膜。

“蕓姐，你用的面膜，多少錢一片？”

林逍遙問道。

“十塊錢一片，怎么了？”

楊蕓問道。

“沒什么，就是問一下。”

林逍遙看向蘇嫣，說道，“十塊錢一片的面膜，成本價格也就在一塊錢左右，但最終市場價格卻在十元。”

“這是因為面膜生產到消費者手中，要經過品牌營銷、銷售渠道推廣等很多個環節，這些環節的費用，最終都會轉嫁到消費者身上。”

“所以，當你們去買這款面膜的時候，十塊錢一片。”

“但如果省去了品牌營銷，銷售渠道推廣等諸多環節，甚至于都不需要到商店里去購買，那么面膜的價格，是不是就下來了呢？”

蘇嫣點頭，林逍遙說的很容易理解。

“現在再做一個假設，一個公司生產面膜，成本一塊錢，因為要做品牌營銷，那么成本就到兩塊了，他賣給渠道商就要四塊錢。”

“假設我們能夠直接從工廠拿貨，工廠不需要做特別的品牌營銷，那么成本就下來了，我們三塊錢，是不是就能拿到面膜了？”

蘇嫣點頭。

“現在，我們手里有三塊錢的面膜，而同樣商店里，卻是賣到十塊，那我們的面膜，只要比十塊錢便宜，是不是就可以賣出去？”

蘇嫣再次點頭，同樣的商品，消費者自然會選擇價格便宜的了。

“逍遙哥哥，我明白你的意思了，不讓中間商賺差價唄。”

蘇嫣笑著說道。

“對！”

林逍遙點頭，說道，“你抓住重點了。”

“可是……我們又不是開店的，就算我們囤積了大量的面膜，別人也不知道啊，我們怎么賣出去呢？”

蘇嫣問道。

“你問到了問題的核心了。”

林逍遙嘴角掀起一抹自信的笑容，說道，“互聯網的高速發展，可以成為我們宣傳的手段。”

“蘇嫣，你有多少qq好友？”

“唔……兩百多個吧。”

蘇嫣說道，“一半是高中同學老師以及親戚，還有一半是陌生網友。”

“兩百多個好友，數量不少了。”

“蘇嫣，你是不是也有刷qq空間動態的習慣？假設你在qq空間發布一個動態，那么兩百個好友，可能會有幾十個好友看到你發布的動態。”

“現在你發布了一個動態，面膜六七塊錢一個吧，那么對面膜有需求的人，是不是更愿意買你六七塊錢的面膜，而不是去買十塊錢的面膜？”

林逍遙笑著說道。

林逍遙的話，令蘇嫣美眸中綻放出了光彩。

“這就等于我們做了中間商。”

蘇嫣笑嘻嘻的說道，“我以前怎么沒有想到呢？我只是把qq看上聊天工具，沒想到還能在上面做生意呢！”

這時候，楊蕓也被林逍遙和蘇嫣的談話所吸引，走了過來坐在林逍遙身邊。

“原理很簡單，只是做起來恐怕很有難度。”

楊蕓說道，“首先，這種利用qq空間來賣物品，終歸受眾有限，畢竟一個人能有多少好友呢？又有幾個潛在客戶呢？”

聞，林逍遙笑著說道：“如果很容易做成的，那么別人早就做了，還談什么創業呢？”

“接下來，就要說到模式問題了。”

“也許一個人的qq里潛在用戶只有幾個，但全國多少人有qq呢？數以億計！”

“如此龐大的基數，那么潛在用戶，就非常恐怖了。”

“如何將上億qq用戶都變成潛在客戶？”

“可以利用代理模式。”

“何為代理模式？”

“假設我們手里有一萬張面膜，我們從工廠拿貨，是三塊錢一張。”

“如果有人從我們這里一次性拿五千張，那么我們就認定這個人是一級代理，我們給他的價格是四塊錢一張。”

“那么這個一級代理，可以繼續發展二級代理，比如說有人從一級代理那里拿兩千張面膜，那么價格是五塊錢一張。”

“就以這種模式發展下去，甚至于可以出現三級代理、四級代理！”

“最低級的代理也有錢賺。”

“因為代理沒有門檻，任何人都可以成為代理，都可以賺錢。”

“如此一來，那些沒有收入的家庭主婦，就可以用這種方式來賺一些生活費，反正面膜這東西，短時間里不用擔心變質之類的。”

“還有在校大學生，閑著也是閑著，只需要投入很少的錢，從上級代理那里買一些面膜，每天就是發發qq空間動態，就有賺錢的機會，最不濟，自己也能用嘛，還比去商店買的便宜呢。”&-->>lt;br>隨著林逍遙的敘述，楊蕓和蘇嫣腦中都出現了一張代理網，兩人的眼神也明亮了起來。

“逍遙哥哥，你這真是一個好的創業思路啊。”

蘇嫣激動的說道，“我本來都不知道該怎么創業，逍遙哥哥你這么一說，我頓時就明白了。”

“逍遙哥哥，你真是太厲害啦！”

楊蕓也為林逍遙的奇思妙想嘖嘖稱奇。