但海華集團就不一樣了，根基在漢州，我們有鉗制他的手段。

另外，海華集團掙錢之后，利潤、稅收會留在天陵。

但東北商會就不一樣了，掙了錢，稅收和利潤會轉移到其他地方，我們說不定替別人做嫁衣……”

杜成峰眼睛越來越亮。

“可惜很多干部為了私心，忘掉了初心！

我會與周書記商討一下海華集團的這份材料。”

唐燁從未低估杜成峰或者魏劍的格局。

自己能想明白的事情，作為老江湖，他們肯定特別清楚。

唐燁方才只是將杜成峰心中所想說出來，達到一種共鳴和共情，從而加深杜成峰的信念。

返回平湖的路上，唐燁一直在琢磨縣委的風向。

東北商會近期與魏劍來往密切，為了拿下項目，表現很“活躍”，在天陵縣頻頻搞小動作。

東北商會以為有趙笛聲和魏劍的支持，就可以拿下項目。

顯然，他們忽視了杜成峰手握拍板權。

當然，也不一定是忽視。

或者是發現，與杜成峰洽談，拿不到最優的政策。

所以選擇攻略其他人，爭取最大的收益。

……

杜成峰與周成武見面之后。

很快海華集團得到消息，政府將安排談判組與他們進行項目洽談。

橢圓形的會議桌兩邊，分別坐著雙方代表。

海華集團那邊由祝君婷帶隊，她顯然在細節方面需要為集團爭取更多利益，所以聘請了多名專業的談判專家，都是久經考驗的高手，在與縣市領導會談商業項目書時從未失手。

在拋出協議之后，就開始嚴防死守，絕不輕易讓步。

縣招商局田局長吃盡苦頭，一旦露出破綻，就會遭到對方窮追猛打，直到理屈詞窮，才肯罷休。

直到最后，田局長只敢翻眼皮，不再吭聲，將手里的材料翻得嘩嘩作響。

不知不覺，對項目了如指掌，頗有心得的唐燁成為談判組的核心主力。

無論談判專家如何刁難，他都表現得泰然自若。

不急不躁，從雙贏的角度，與對方進行周旋。

寸土必爭，按照協議條款，逐條分析，理性探討。

談判時不時陷入僵局。

對方談判專家姓張在第五天終于耐不住性子，放狠話，“如果政府不肯答應這些條款，我們只能放棄項目，對我們來說，可以選擇在其他地方投資項目，而對天陵縣來說，那就錯過了一個有誠意的企業。”

唐燁笑了笑，“海華集團要把握機會，數月前艾歐電器在平湖投資建廠，耗資2.2億，看上去是很不理智的行為，但平湖度假區項目的消息放出之后，艾歐的股價連續飄紅多日，在股市上的收益，遠遠超過2.2億帶來的價值。

從長遠角度來看，海華集團想要拓展業務，選擇平湖風險也是最小的。

你們的根基在漢州，去其他地方投資，會遇到水土不服的風險……”

張姓專家終于沉不住氣，與祝君婷使眼色，停會商議。

最終宣布妥協，再次做出讓步。

雙方很快擬定了一份對政府有利的投資協議。

不過，就在決定雙方簽字的第六天，情況發生變化。

東北商會突然讓步，給出一份同樣有競爭力的協議。

市委常委會上，蕭靖宇拿著這份協議，推翻了海華集團的投資協議。

經過市常委會討論，宣布明年開春后，由東北商會與海華集團競標，重新開啟談判……

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