蕭良敲了敲桌子，對著張斐麗一本正經的說道：

“張斐麗、吳科長，你們也不要開小差。我寫的工作流程可能要算很詳盡得很了，但我能教給你們的銷售管理工作的真實精髓，還是不會寫到工作流程中去的。那些東西太多了，工作流程也寫不下，只能借著吃飯或日常交流的機會，一點點跟你們說。就像徐科長今天也提到，在地區方展開庫存銷售，貨要鋪下去，我們首先要重新去對接經銷點商、批發商，以及大大小小的商店、城市商場以及餐飲酒等銷售點，但我們的產品最終還是要面對消費者。不同的對象，我們應該采取怎么策略去接觸、去攻破堡壘，以及這些對象到底有怎樣的不同，才是我們在工作流程之外，需要真正關注的重點。這也是接下來的準備時間里，大家要繼續湊到一起討論的內容，討論、分析得越充分，我們這次背水一戰才算稍稍有些準備，而不是等鎮上通過我的停薪留職申請后，大家就急吼吼的殺出去。連敵人是什么樣子，會哪些招式都沒有搞清楚，就急吼吼殺出去，怎么可能不被反殺個片甲不留？顧廠長就給我們留下兩個月拿獎勵的期限，可沒有時間給我們跑出去先碰個頭破血流再坐下來反思……”

之前兩天高強度的開會，也僅僅是就整個果汁廠的生產運營流程進行梳理，雖然包括了市場推廣與渠道建設的部門，但也僅僅局限于工作流程本身。

然而僅僅梳理工作流程，哪怕劉薇薇、徐曉冬這些人都能一絲不茍的執行，但距離邁進核心團隊的門檻還是太遠——好在這個年代整體管理水平都很稀疏平常，給劉薇薇、徐曉冬留下來大量成長追趕的空間與時間，只要他們每時每刻都能比同時期的人略微出色一點，就能維持不掉隊。

當然，這也需要他們自己有學習與進步的意識與堅持才行。

一頓飯沒有喝酒，拖拖拉拉吃了一個半小時，才叫徐曉冬下樓通知沈啟民過來將盤碟收走。

工作流程蕭良已經編出草稿，剩下就一起交給徐立桓他們補充，他到顧培軍的辦公室里抽煙說話。

“沈啟民昨天就找過我了，我沒有理他，”

顧培軍雖說早被蕭良折服，但在徐立桓、吳啟燕等人面前還想著保持廠長的尊嚴，剛才沒有提沈啟民找過他的事，這時候坐回到辦公室里，笑著說道，

“沈啟民剛才送來的幾樣菜，都貨真價實，你就給他五十塊錢，有點不地道啊，我還以為你至少會付一百塊錢給他呢！”

“我就是付十塊錢，也是付過錢了，不受他的人情”

蕭良自我反省道，

“我臉皮還是不夠厚啊，給他媽太多了！”

…………

…………

人數有限，也沒有多少資金投放廣告搞宣傳，都不用蕭良力排眾議，大家都主張前往江省經濟發展水平最好的錫江市，孤注一擲集中力量做錫江的市場，或有一線生機。

蕭良就讓徐立桓帶隊先前往錫江，他等辦好停薪留職手續后，還特地趕回家一趟，說服他爸媽同意他哥也從單位停薪留職。

他家前后兩年經歷這么大的波瀾，兄弟二人從單位停薪留職，甚至直接辭去公職，葛明蘭都沒有太多的惋惜，但得知蕭良在之前的整頓方案上，還額外在新的銷售團隊內部制定下苛刻的對賭條件，忍不住反對道：

“這根本就是不可能完成的任務啊，最后你要怎么兜底？”

蕭良要他哥停薪留職，除了負責保健品配方及工藝的事情外，也要跟顧培軍多接觸，將果汁廠現有的幾條生產線都熟悉起來。

工藝最終要在工廠的生產線上實現，脫離生產線談工藝，就是緣木求魚。