十月以來，宿云生物的銷售團隊還在持續擴張中。

劃分四大銷售片區后，也主要是從錫江、東洲、秣陵三地抽調人手到新的地市，按部就班的成立辦事處，投入廣告，聯絡經銷商，拓展銷售渠道，抽調更多的精干銷售編成一支支地推小隊，周而復始的下沉到街道、鄉鎮搞促銷、做宣傳，協助經銷商開發更多的零售終端。

宿云生物堅持與經銷商“現款交易”，達成合作后，粘性要比“賒銷鋪貨”大一些，但也注定經銷商的開局動作會非常的謹慎，需要公司的銷售團隊直接下沉到街道鄉鎮，將市場一點點撬開，確保更多的“腦健靈”從渠道網絡，快速流通到零售端，并更大面積的鋪開。

經銷商用現款每次只進很少量的貨，就不要指望經銷商會花費多大的氣力、人手，幫著開拓終端市場了。

秣陵、錫江、東洲三地市場在國慶周過后，雖說銷量快速回落，不過也算是得到市場的初步認同——這其實是非常關鍵而微妙的一個節點。

現有的銷售渠道，從經銷商、批發商，再到有如毛細血管一般密集的零售端，在對“腦健靈”有更高的銷售預期后，不僅愿意現款擴大囤貨規模，同時也有更為積極的推薦銷售意愿。

推薦銷售意愿的增強，除了經銷商、批發商以及零售端，更愿意積極配合地推團隊做各種宣傳促銷活動，主動一層層向下、最終向消費者推薦介紹“腦健靈”產品外，也更樂意將“腦健靈”的宣傳材料張貼到更醒目的位置。

此外“腦健靈”在柜臺、貨架擺放位置、商品堆擺規模、數量等一系列的細節問題，都持續得到改善。

在秣陵市場的輻射作用下，特別前期省級媒體投放廣告力度不小，后續也一直進行持續投放，新的地市經銷商、批發商對宿云生物的低聚糖保健品“腦健靈”都已經建立起一定的認知度。

即便宿云生物依舊堅持現貨現結，新的地區還有不少經銷商、批發商愿意小批量鋪貨。

這主要也是宿云生物選擇的銷售渠道，有別于傳統保健品廠商主攻醫藥企業-藥店及專柜渠道。

日用消費品渠道的經銷商、批發商，大多數人都很清楚現在保健品市場非常火熱，但之前進入不到這個領域里來。

現在有機會了，“腦健靈”也有些市場影響力了，自然也就有經銷商、批發商愿意拿出一部分資金加入進來，一步步壯大“腦健靈”的經銷商網絡。

隨著錫江、秣陵、東洲三地市場銷量穩步增漲，再加新的地區市場開拓、渠道建設逐步展開，十月最后一周的總銷量成功增漲到兩萬五千盒。

雖說國慶周過后的三周，核算下來還是出現總計超過五十萬的凈虧損，但這主要還是一下子成立這么多新的辦事處。

除了固定開支大增，大部分員工抽調到新的市場，生活及辦公場地安置都占用到極大的精力，新地區市場才剛剛展開，新增的市場投入又必不可少。

這樣的虧損額度非但不令人意外，比預期還有相當程度的縮減——原先預計的虧損額要更大一些。

改革開放都十多年了，國內廠商在市場宣傳上邁開的步子還比較小，是完全看不到市場宣傳的巨大作用嗎？

實是市場宣傳與渠道建設需要投入大量的資金與資源，國內民營企業剛剛發展沒有幾年，普遍缺乏宣傳及渠道建設的資本。

雖說國慶周后市場投入力度加大，造成一定的虧損，但由于銷售渠道的囤貨規模擴大，上游廠商給予的結款賬期也逐漸穩定下來，宿云生物手里掌握的現金儲備非但沒有下降，還快速增漲到千萬以上。

現金儲備不代表盈利，畢竟存在大量的應付賬款，還有大量的囤貨堆積經銷渠道之中并沒有實際銷售出去，但宿云生物手頭也是前所未有的寬松。

按照錫江、東洲、秣陵三地市場開拓及渠道建設經驗，十一月往后各地辦事處不僅固定開銷會大幅縮減，市場開拓及渠道建設工作都將陸續步入正軌。

到時候不僅總的周銷量會進一步增漲到四五萬盒左右，也會產生真正的資金凈回流，在保障現金儲備不降低的情況下，將有效支撐公司下一階段的擴張。

規模擴張，不單單是銷售團隊進一步擴大，也不僅僅是市場宣傳及渠道建設投入進一步加大，果汁廠生產部以及兩邊相應的財務、行政、采購以及人事招聘都要相應的新增人手，總不能一直將張斐麗她們當牛馬使喚。

當然，行政等部門的新增人手招聘，還得張斐麗當苦力。

一邊往文化站大樓走去，蕭良一邊跟張斐麗談新的人員招聘事宜。

為了增加宿云生物的影響力，蕭良覺得這次可以將招聘廣告當大商品廣告投放到東洲日報等媒體，而不是像以往小家子氣只能藏在中縫等犄角旮旯里。

“小蕭總……”

一路遇到熟人，也會頻頻跟蕭良、張斐麗打招呼；蕭良也是點頭示意。

無論是穩住汪興民的信心，還是壓制周健齊、范春江暗中搗鬼，蕭良近期在云社也不再像以往那般低調。

雖然做不到每天都找汪興民聯絡感情、匯報工作，他一周還要及時將宿云生物的市場成績跟鎮上通報一聲。

鎮上有經濟方面的會議，汪興民也不時會請蕭良列席一下。

蕭良雖說現在創辦了個人公司，但從鎮政府是停薪留職，并沒有真正辭職，人事組織關系還在黨政辦，還算鎮上的干部。