有時候宣傳口徑保守、中規中矩并不完全是壞事。

九四年市場上大熱的幾款保健品，都存在過度宣傳的問題。

也許廣大城鄉普通消費者缺乏辨識能力，但以藥店、專柜為主的銷售商，又有幾人會完全蒙在鼓里，真將保健品當成包治百病的神藥？

有銷售商為了賺錢，是無所謂的，但這個年代大部分零售端的從業者，還相對淳樸，特別數以萬計的社區、鄉村商店，面對的是街坊鄉鄰，多少有些抹不開面子幫著胡亂鼓吹。

不過，數以千計、萬計的零售端從業者，向熟人圈推薦只強調消除疲勞、改善腸胃等功效的保健品“腦健靈”，是沒有任何心理壓力的。

在“藥食同源”的傳統中醫養生文化影響下，頭腦清醒的人即便不相信包治百病這種種神乎其神的功效，但對保健品的養生保健功效，當下還沒有產生普遍的質疑，甚至絕大部分人都深信不疑。

這也是宿云生物宣傳口徑極其保守的情況下，周銷量依舊能緩慢上漲的關鍵。

只要能賣得動，只要銷量還在加速增漲，渠道銷售端補貨、鋪貨就不會猶豫。

接下來還有一個更為關鍵的疊加因素，就是元旦過后一個月，就是春節。

春節是各類商品的消費旺季，同時也是一年最為重要的傳統假期。

絕大部分進城務工人員，甚至這時候就已經著手準備返鄉，大部分人將在家待到正月十五，才會再次走出家門；機關企事業單位的正式職工，春節前后也會有將近十天的長假。

這將導致春節前后大部分生產、物流運轉，摁下暫停鍵。

因此，在春節前夕提前進行更大規模的囤貨、備貨，是商家這些年來早就形成的基本常識與慣常操作；備貨規模也要求基本能將正常銷售維持到正月十五前后。

因此，宿云生物元旦前夕加班加點生產出來的“腦健靈”，雖說“元旦周”僅能銷售掉二十萬盒，但剩下四十萬盒，蕭良預計將會很快給全省范圍內的渠道銷售商們，為春節期間的大規模備貨、囤貨，橫掃了一空。

完全不用擔心這四十萬盒“腦健靈”會積壓在手里。

這兩天渠道商發來的訂貨量已經在上漲了。

而“腦健靈”跟經銷商采取的是現款交易。

只要這四十萬盒“腦健靈”在臘月十五之前，都進入到渠道商手里，至少在宿云生物的賬簿上，這些產品就算完成了銷售。

這不僅能為春節期間的市場銷售，提前完成一次初步的鋪貨，更為重要的是在臘月十五之前，能為宿云生物總計創造出高達二千萬的銷售回款。

春節前夕，同時也是傳統廠商的關鍵賬期節點。

九十年代傳統商家對賬期的概念都還比較樸素，基本上都是以春節作為最重要的劃分：

欠賬欠債不拖年，春節過后的正月期間不討債。

之前為備戰元旦，宿云生物及果汁廠大規模備貨，再包括污水處理、供電等配套設施建設以及生產線改造等等在內，宿云生物已經累計拖欠上游各個環節的供應商賬款高達超過一千八百萬。

隨著春節步伐的漸近，宿云生物也將跟其他廠商一樣，進入集中結賬結款期。

倘若事前不惜成本的對春節市場提前進行一次強刺激，倘若沒有一次獲得足夠數量的銷售回款，不僅僅在接下來應對春節銷售大戰的準備上會有不足，更為重要的是面對這一千八百萬春節之前要集中結算掉的賬款，蕭良就得頭痛到哭爹喊娘。

春節期間的預期銷量，肯定要遠遠超四十萬盒這個數，果汁廠在春節前夕甚至整個春節期間的生產非但不能停，甚至還要進一步加碼。

倘若這時候沒有足夠的銷售回款，不對前期累積的賬款及時進行結算，不進一步獲取上游供應商的信任，又談何數倍規模的擴大生產？

唯有充足的現金儲備，不被春節前集中到期的賬款壓垮，才能為春節期間真正的爆量，將生產線開出耀眼迷人的火星來。

要不然，前面的賬款沒結清，哪家廠商會同意在春節前最后一個月，更大規模的提供各種原材料給宿云生物？

就拿衛雄印務來講，為了避免市場認知產生不必要的混亂，春節期間“腦健靈”依舊會采取第一代包裝，但全新的宣傳彩頁、傳單以及附帶的說明書頁，蕭良給他們春節期間的訂單，就高達上千萬張之多。

不過，蕭良倘若不進一步向衛雄印務提供充足的資金，他們拿什么去采購紙張、油墨，組織數十名職工春節期間也不休息，加班加點的工作？

徐立桓以為他們這段時間獨立制定的生產、銷售方案，已經夠縝密了，但現在聽蕭良將三四個月前早就擬定的腹稿和盤托出，除了嘆為觀止，實在不知道該說什么才好。

找到機會“奚落”他們一下，外加狠狠的坑嘉樂一把，只是蕭良順帶而已……

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