下午四點鐘，徐立桓才回到云社，跑過來找蕭良：

“我們趕到獅山辦事處，先直接撤消了陳小兵的職務，另調人過來負責獅山的業務。我們擔心臨時調整，會影響春節期間的業務，又擔心有關部門已經接到對我們的投訴，新上任的經理手忙腳亂不能及時處理，就沒有急著趕回來。我們還將在獅山的幾家合作商都找了過去，希望能將事情安排得更妥當些，沒想到問題比想象中嚴重。陳小兵有向合作商索取回扣的行為，數額還不低……”

“多少？”蕭良問道。

“我們找合作商善后，有一家合作商氣不過陳小兵太貪心，主動舉報他元旦之后曾為一項合作索要兩千元的回扣。我們意識到情況有可能更嚴重，就做了其他合作商的工作，承諾不會因為這件事更換合作商，初步核查下來，陳小兵這幾個月來收受合作商回扣可能有五六萬，大部分還是他朝合作商伸手索要的。”

蕭良眉頭皺了起來，問道：

“你們打算怎么處理？”

“我想找陳小兵談一談，他要是愿意主動上交，公司這邊就接受他的辭職。”徐立桓說道。

“有合作商愿意出面作證嗎？”蕭良問道。

“……”徐立桓一驚，有些不解的看向蕭良。

說實話以前都是同事，又是鄉里鄉親，只要陳小兵愿意上交索取的回扣，徐立桓還是想著大過年的給人家留條退路，不想將事情做得太絕。

“要是有合作商愿意出面作證，就報警處理，”

蕭良皺著眉頭說道，

“這半年來，在獅山縣市場推廣總計投入也就三十萬，一個小小的辦事處經理就敢索取六萬多回扣，這股歪風邪氣不殺一殺，以后團隊就不好帶。你們先不要驚動陳小兵，去找何雪晴讓她抽時間參與一下這件事。年后宿云生物就會正式成立法務合規部，專門處理這一類的問題。”

“腦健靈”與其他保健品本質并沒有什么區別，對市場推廣及廣告營銷的依賴極其嚴重。

而密集的市場宣傳及促銷活動，必然要給辦事處下放足夠大的權限，才能將事情推動起來。

蕭良心里很清楚，各級辦事處經理、主管掌握那么大的權限，避免不了會發生一些烏七八糟的事情。

他也不是一定要搞得公司上下都清如水、明如鏡，他不是眼睛里揉不進沙子的人。

然而對陳小兵這種自己偷吃，還內外勾結砸鍋的毫無底線的行徑，他要是不能堅決予以遏殺，還有辦法塑造出一支合格、高效的銷售團隊出來嗎，日后能避免公司不發生整體性的垮塌嗎？

如果歷史軌跡不發生大的變化，金銖口服液九五年就能做出八十億的恐怖銷售額來，但創始人最后除了一地雞毛，什么都沒有留下，是十六萬人的銷售團隊開出來的薪資太高嗎，是市場宣傳投入真的不受控制嗎？

九十年代中期銷售人員，特別是基層銷售人員的薪資都非常有限，市場宣傳投入，相信金銖集團的高層也應該有預算這個概念，理論上是能保留一些利潤的。

可怕的還是金銖口服液遍布全國兩三千家辦事處掌握的權力太大，管理混亂、貪腐橫生，到處都上下其手，致使其市場營銷體系成本不受預算控制的溢出，就像無情的黑洞吞噬掉可能存在的所有利潤。

就像宿云生物，陳小兵作為二級辦事處的主管，公司剛成立半年時間就敢從合作方那里索取五六萬回扣，那他在獅山縣市場營銷費用管控上，給合作方額外讓出的利益，又怎么可能會少？

這里里外外侵吞的都是宿云生物的資產。

當然，蕭良相信陳小兵這個情況，目前在宿云生物還是個例。

陳小兵有其特殊的原因，壓根就沒有想著在宿云生物干多久，也就不會壓抑內心的貪婪。

不過，他現在不及時加強管理，事情一旦失控，會是什么局面？

金銖口服液遭遇危機之前，短短兩三年間急劇擴張的銷售體系就已經千瘡百孔了，危機來臨，根本就沒有收縮、調整的機會，就直接垮塌掉，最后只留下一地雞毛。

目前宿云生物一二級辦事處就有近百家，蕭良九五年、九六年雖然無意大肆對外擴張，但省外市場還是要做，至少要爭取覆蓋到華東地區。

到時候辦事處規模少說要增加到四五百家也是必須的，正式的銷售人員也會進一步增加到三四千人；算上節假日時臨聘人員，整個銷售團隊的規模更是恐怖。

如何有效的管理這么一支龐大的銷售團隊，將始終是宿云生物需要認真面對、思考的難題。

既然今天已經發生陳小兵事件，蕭良就想以這個為契機，將法務合規部成立起來，對整個銷售體系建立有效的監管。

暫時沒有更合適的人選，徐立桓作為銷售總監，不能兼管法務合規部，蕭良就想讓何雪晴先負責起來。

知道蕭良殺雞儆猴的心思，徐立桓說道：“最先站出來舉報陳小兵的合作商，剛才就表示愿意站出來作證，我們直接找袁所長報案？”

“找縣局。不要因為袁所長跟我私人關系好，就什么事都麻煩他。”蕭良說道。

九五年銷售團隊繼續擴張，內部貪腐問題不可能只有三五個例，鎮派出所才那么點人手，哪里管得了太多的案子？

還有一個，就是他跟袁文海的私人關系不想變味，就得有所克制，不能將鎮派出所當成私器使用；公司成立法務合規部后，遇到內部貪腐問題，主要還是得找縣公安局報案。

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