南亭湖冰紅茶自七月初投放市場以來，非飲料銷量旺季，一個月也就走不到兩百萬箱的樣子。

主要還是受到經濟發展不均衡的影響，江浙魯及滬市四地城鎮地區的銷量要占到近四成。

其他銷售區域，看似人口總的規模是華東一區的四倍，銷量加起來僅比華東一區高出四五成。

不過，整個春節期間飲料銷售很旺盛，南亭湖冰紅茶的銷售預計能達到六百萬箱，基本上能將年前滿負荷生產的庫存清空掉。

單算華東地區，嘉鴻在這個春節期間的紅茶飲品銷售，可能僅有南亭實業的五六分之一。

因為目前茶飲料銷售主要集中在相對富庶繁華的城鎮，嘉鴻相比南亭實業，經銷渠道以及零售終端覆蓋并沒有多大的劣勢，但銷量差這么遠，只能說明他們在其他環節，還存在太多的嚴重不足。

南亭實業的茶飲料業務，如果九六年就算沒有增漲，僅僅能保持下去，八個月的非旺季能做到一千六百萬箱的量，算上春節，四個月的銷售旺季能做到兩千四百萬箱的量，總計也能達到四千萬箱的量。

雖然相比較南亭實業已經建成一億箱的產能，釋放還是嚴重不足，僅有四成，但大體上已經能有一些利潤了。

而嘉鴻集團就算能釋放四成產能，也將因為各種成本高出南亭實業一截，而難盈利，更不要說四成產能的釋放，朱祎琳目前看不到有實現的可能。

“你們將瓶裝飲用水投放市場，我估計朱瑋興、朱金奇他們也會緊跟著投放瓶裝水產品了——多少能多利用掉一些剩余產能，不然年后的虧損口子就有些大了。”朱祎琳說道。

“與其給他們效仿，不如你先拿方案出來，”蕭良說道，“你這個春節不回香港吧？我把我們的項目策劃書，一會兒發你郵箱里，你參考一下。”

“何雪晴、徐立桓他們知道了，會不會氣吐血？”朱祎琳睜大美眸，問道。

“你不要告訴他們，不就完了？”蕭良聳聳肩說道。

“瓶裝水這一塊，我卻是找了一些資料，宗寶在華東占有率算高了，九五年一年也就銷售不到五百萬箱。就算瓶裝水市場九六年還有三成以上的增漲，我們也能做到宗寶的業績，似乎也不能釋放太多的產能啊。”朱瑋琳皺著秀眉說道。

“宗寶一瓶破水，在小店里賣三元，那么心黑，能賣多了，才叫見鬼呢，”蕭良說道，“我們年后推出的瓶裝純凈水，市場零售價直接壓到一塊五，叫他們見鬼去！”

“零售價降到一元五角還有利潤嗎？”朱祎琳驚訝問道，“宗寶給經銷商的出廠價就是一元七角，給三級經銷商留出一元三角的利潤空間，你們留給經銷商利潤空間再低，也不能低于五角吧，那出廠價就要控制到一元以下，能覆蓋成本嗎？”

“我現在很少直接插手保健品及茶飲料的業務管理，只能從其他方面給管理層施加壓力。”蕭良笑道。

目前生產體系，包括供應鏈在內，都還不夠完善；還有水的凈化過濾設備、材料都需要進口，成本偏高，可能一瓶水，僅原料水的成本可能僅有四五分錢，但生產成本以及包裝成本，可能就高達四五毛。

然后就是居高不下的營銷成本，以及行政管理成本及稅費。

出廠價控制在一元左右，哪怕年銷量達到五六億瓶，也沒有什么利潤可。

這是何雪晴、徐立桓、紀紅群他們測算出來的。

不過，蕭良就給他們限定了這個零售價以及出廠價，迫使他們從更精細化管理以及對供應鏈進行更強的疏導，降低生產成本，同時迫使他們短時間內做出更大的市場銷量，攤薄營銷成本，最終實現盈利。

“你真夠心黑的，”朱祎琳撇撇嘴說道，“但是你們推出瓶裝水，將零售價壓這么低，或者還能保本運營，我們卻完全做不到這點。我提出方案，最終不過是一堆廢紙啊！”

“你們將水作為紅茶的附帶產品推出，營銷成本可以控制到相當低的水平，同時還可以進一步壓縮供應鏈的成本。比如說，我們從趙瀚那里拿pet瓶，單只折算下來是兩毛一，你們也可以找他們談下這個價格。”蕭良說道。

“什么，你們才兩角一分錢？”朱祎琳震驚問道，“趙瀚口口聲聲說給你們的大宗價是兩角九，給我們漲到三角二！還整天跟朱瑋興稱兄道弟的！”

“商人的嘴，騙人的鬼，你們信就真傻了。不過，這個是簽了保密協議的，你不要說是從我這里聽來的，反正我也不會承認就是了，”蕭良詭笑道，“他們現在已經將成本價做到一角七分。年后我們兩家繼續加大采購量，他們估計能將成本價做到一角五分。我準備讓他們過一年的好日子，明年這個時候再壓他們的價。”

“那他們也太心黑了，一年單從我們頭上，就準備多賺走兩三千萬啊！”朱祎琳憤憤不平的叫道，“我明天要是見到趙瀚，鐵定要把他罵一頓：一口一個香港同鄉，宰人都不眨眼睛的。”

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