經過對基本面的分析研究，發現切入互聯網消費最簡單直接的模式，就是推動歐美當地的貿易商、分銷商，除了其線下門店外，進一步將泛華商業的商戶商品，擺放到當地的電商平臺上進行銷售。

這其實就是跨境電商早期的外貿b2b（商家企業對商家企業）模式，省事簡單，只需要在泛華商業現有的業務基礎上稍加延伸就行；后面倘若想進一步發展，就是做b2b平臺，撮合商戶與國內外分銷商線上溝通與交易。

弊端就是泛華商業（東洲）還將繼續充當廉價貨源地的角色，不僅產品的高溢價，會被海外分銷商拿走，泛華的運營團隊以及商戶、小微制造企業，沒有辦法直接接觸到海外消費者，無法及時獲得海外市場一手信息。

不過，這恰恰卻是蕭良最想推動的模式。

主要還是東洲以及泛華商業的發展水平較低、團隊能力有限，資本實力也略有不足；這種模式穩扎穩打，投入少，沒有什么風險。

蕭良也相信，只要泛華商業注重收集海外市場一手信息，在貨源組織上狠下功夫，依托東洲漸漸發展起來的輕工制造產業集群，相信能吸引越來越多的海外分銷商趕到東洲進行采購。

說到底，這還是基于產業生態培育的思路，是當下最適合泛華商業以及東洲整個輕工制造產業發展的路徑。

不能老想著一口吃成胖子。

熊志遠他卻不滿足于此，他更想做的，還是借助海外互聯網銷售平臺，做跨境b2c（商家企業對消費者）模式；而且他有這個想法也有一段時間了。

只是，這個難度非常大。

首先需要運營團隊熟悉并能及時跟蹤歐美市場消費趨勢，了解歐美在線商店的生態環境，已經不僅僅局限于英語溝通了。

這已經不是泛華商業現有的管理團隊所能勝任的了。

這個年代的國際物流速度極為緩慢而昂貴，要想物流成本足夠低，還要保證商品寄付的及時性，保證用戶體驗，就需要在歐美當地建立倉儲基地，將一貨柜一貨柜的商品，從商戶（生產企業）手里買下來，提前運抵海外；同時還需要成立售后服務部門。

這種模式，對運營團隊的要求極高，同時還需要直接投入大量的啟動資金，絕非泛華商業增加兩三百萬年度預算就得行的。

當然，這種模式下，他們能掌握絕對的主導權，不需要考慮、分辨分銷商的水平，更容易享受到歐美早期電商發展的超級紅利，也能掌握歐美消費市場的第一手動態，對商品生產進行及時調整，吃到商品在歐美市場的高溢價，同時公司本身也將因為真正的互聯網概念，將賦以更高的估值。

蕭良思慮良久，在熊志遠返回香港的前一夜，單獨將許建強、錢晉章與熊志遠約到他家湖東路白蘆湖畔的新宅，坐在二樓的露臺上聊天。

“泛華商業現在承受不了這么大的風險；如果單獨注冊一家公司，從事相關業務，對東洲，對泛華商業肯定也是有利的。只要這家公司前期獲得一定的成功，就必然會很快吸引一批效仿者，到東洲注冊成立公司，開展相關的業務。泛華商業以及東洲的輕工制造產業集群，到時候在東洲就能擁有更多的合作者，去開拓外海分銷市場，”

蕭良很坦誠的跟熊志遠說出他的判斷，說道

“不過，我們也要看到，東洲乃至國內此時的基礎條件都還太薄弱了，三五年內都無法支撐一家大型跨境電商企業保持長期強勁的發展，而不被競爭者超越。就泛華商業跟東洲地方而論，目前更要做的，也應該是嘗試著培養出一批小微型外貿或跨境在線銷售企業。在這些企業里，能不能成長出一兩家或三五家大型跨境銷售企業，還需要七八年甚至更為長久的培育、成長，才有脫穎而出的可能。”

“也就是說，我的想法，成功的可能性非常渺茫？”熊志遠有些沮喪的問道。

“也不能說渺茫，關鍵看你對成功的定義，”蕭良笑道，“如果你想創辦、發展出一家未來有足夠影響力的互聯網企業，這個希望有點渺茫，難度非常之大，但如果說，你想借這個風口賺三五億小錢花花，這個難度就低一些了………”

“能賺三五億花花，還叫小錢啊？”許建強拍著額頭問道。

“………”蕭良聳聳肩，表示不想對此發表評價。

許建強拿起茶葉罐，作勢要朝裝逼的蕭良砸過去。

“我還是想著嘗試一下的！”熊志遠很認真的說道。

_l