“11.11？”

范西語看著余天成在本子上寫的這個詞，有些奇怪的看著余天成：“這是什么意思？”

“光棍節的意思啊！”

余天成笑著說道：“聯系大量商家，搞一個促銷活動，直接打5折，搶占市場。”

“五折？你瘋了？這還不虧出血來？那些商家能通意？”

范西語的聲音不由得拔高了一個八度，狐疑的看著余天成。

“你都說了，原廠的成本很低！”

余天成用大拇指和食指在范西語的胸前比劃了一個很小的幅度：“不但不會虧，還會大賺一筆。”

“賺一筆？”

范西語拿過本子和筆，大概的畫了一下：“如果現在實l店一件貨物賣100塊，原廠的成本為20塊，那么人工成本加10塊，運輸成本加10塊，我們平臺再抽成10塊，五折的話，我們最多成本持平，怎么會賺錢呢？”

“為什么你會想著價格是100塊呢？”

“如果我說定價是150，打五折，刨除你說的那些成本，你覺得如果你是消費者，你會買哪種產品？”

余天成反問道。

“呃，如果價格是150的話，那就是七十五塊，這樣扣掉成本，商家確實可以賺得更多一點，而且消費者買到的是75塊的產品，比實l店100的，還要便宜，便宜，他們就會選擇電商！”

范西語也不是傻子，很快就想明白了其中的道理。

“這還只是150，如果你寫出個160的價格，再打五折，除了感官上給人一種刺激之外，也比外面的實l便宜了二十塊！”

“那么我們平臺的抽成如果多要5塊10塊的，你覺得商家會不會通意？”

余天成用筆在本子上畫著。

余天成可是很清楚，他重生前，雙11，雙12這些所謂的節日，都被電商們玩出花來了。

他們最愛干的事，就是活動前把價格抬的高高的，然后活動當天大力打折。

什么五折，三折，甚至一折都敢喊出來。

無非就是感官上給消費者一種暴力打折的感覺，其實折扣之后算下來，和平時買的價格沒什么差別。

這些套路，在最開始用的時侯，還是效果很好的。

但是隨著企業成本不斷的增大，對企業利潤要求越來越大，消費者對產品質量要求越來越高等各方面原因的出現，電商再玩這種手段就沒有太大作用了。

當然，這個過程中，賺的最大了，還是電商平臺。

他們只是出一個銷售渠道，在這個過程中即吃了廠家的回扣，又吃了大量的流量，網站趁機發展了，可謂一箭雙雕。

“這個主意可太好了。”

范西語仔細的看著筆記本上的那些簡單數據，興奮的說道：“不管我們賺不賺，消費者都不知情，至少他們在感官上，五折的力度，絕對有吸引力。”

“你真是天才啊，你到底怎么想到這么厲害的操作的？”

范西語此時已經興奮的快要跳起來了。

她甚至想抱著余天成的腦袋親上一口。

當然，最后的理智，還是讓她穩住了心神。

“小意思啦，我還有更多的手段沒拿出來呢，比如你其實也可以組建一個水軍團隊，針對阿里叭叭，針對他們平臺上的商品，說是假貨。”

余天成又獻出了一條毒計。

既然大家馬上就要在戰場上刺刀見紅的搏殺了，那么作為叮咚狗股東的余天成，自然就要對馬老師痛下殺手了。

“這條我也要記下來。”

范西語立刻把余天成剛說的水軍想法記錄了下來，通時在心里暗暗嘀咕了一下，余天成的公司里，是不是也有這樣的水軍團隊？

這小子看著面善，其實心黑的很啊！

幸好，自已是他的朋友，這要是敵人，還不被他玩死幾十回？

“雙11這條雖然好，但是目前的情況看來，時間太緊張了。”