“嗯。”
冬瓜沉默片刻，點了點頭。
“是你的事。”
“你是想說孫曉嬈？”
此話一出，冬瓜有點摸不準了。
易陽知道啊？
那怎么還……
“你是想問，我既然知道她的心思，為什么不避著點？”
臥槽！
冬瓜夾著煙的手一抖。
自己被看穿了？
“啊。”
半晌，冬瓜呆呆地點點頭。
“我又沒有什么見不得人的想法，光明正大的，干嘛要避著？”
李杰呵呵一笑。
“小姑娘嘛，分不清喜歡和崇拜，很正常，過段時間，她自己琢磨明白，該干嘛就干嘛了。”
“呃。”
冬瓜愣了一會，開口道。
“直接說清楚不是好點？”
“直接說，那多傷人啊？”
李杰啞然。
“你說說，孫曉嬈長得怎么樣？”
“還行，算漂亮姑娘。”
“性格呢？”
“也好。”
“學歷？”
“比咱倆強多了。”
“家境？”
“那也好啊，誰剛畢業就開mini啊，家里多少有點錢。”
“對。”
李杰直道。
“你看，這樣的姑娘，應該很搶手才對，對吧，她上學時，身邊估計也不缺少追求者，這時候，你直接捅破，說沒興趣，傷不傷人？”
“傷人。”
冬瓜跟著點頭。
“所以啊，順其自然就好。”
李杰對孫曉嬈沒什么心思，無欲則剛，既然沒什么心思，也篤定不會犯什么錯，那還管她干嘛？
“再有，你就這么說了，萬一激起小姑娘的逆反心理，后面還不好收場。”
“行吧。”
冬瓜不再提這事了。
“你心里有數就行。”
這么一聊，冬瓜也放下了心里的擔憂。
劉易陽這個人，他太了解。
都吉爾哥們，私下說的時候不會藏著掖著，既然說了，那他肯定是這么想的。
白擔心了。
三天后。
甲方的人走了，他們把廣告拍攝事務全權交給了李杰和他的團隊。
盡管廣告還沒有拍，但李杰寫的那個分鏡，畫面感太足了，只看文字就能想象出畫面。
后面指定不會拍劈叉了。
怕劈叉，那也沒事，他們是甲方，可以改，不滿意重拍就是。
廣告拍攝期間，李杰是天天早出晚歸。
經常加班。
然后。
吳紅霞和田淑云兩個各自分工，一三五誰來，二四六誰來，來干嘛？
當然是照顧兒媳婦/女兒。
兒子/女婿晚上不回來又不是花天酒地，是正經事，老一輩人們，多多少少都有點集體觀念。
公司一年給幾十萬的年薪，多加加班，那也是正常的。
雖說兒媳婦/女兒懷孕是大事，但事業也重要。
一天天圍著媳婦轉的男人能有什么大本事？
忙點好。
反正他們都退休了，年紀也不大，白天在出租屋打掃打掃衛生，晚上給女兒/兒媳婦做做飯，身邊有個人，他們也放心。
等兒子/女婿回來，他們再回家。
有車，方便。
這段時間，吳紅霞跟童佳倩之間幾乎沒鬧什么矛盾。
哪怕童佳倩隔三差五的網購，買了一大堆東西，吳紅霞也沒什么意見。
從前她覺得打車貴，這個不好，那個不好，不是真覺得那樣，而是心疼兒子。
兒子一個月工資就6-7000塊，那點錢，哪夠用啊。
畢竟，兒媳婦產前、產后肯定要休息小半年，那段時間哪有收入，就憑兒子那點工資，養活三個人，夠嗆。
所以她才會嘮叨，要孩子省點錢。
而今。
兒子基礎年薪都有個二三十萬，一個月兩三萬的收入，這點錢，談不上大富大貴，但，也沒必要過得扣扣索索。
她又不是不懂，只是之前條件不允許。
有那個條件，誰不知道享受啊？
有錢了，矛盾都沒了。
連吳紅霞自己都在消費升級，之前她買菜，都買那個便宜點的，買肉的話，那種排骨都很少買，現在，買，買買買。
她和丈夫的退休金不用補貼兒子，只他們兩個，即使加上家里的老太太，也是花不完，根本花不完。
忙忙碌碌一個多月，燕京下了第一場雪。
雪落的這一天，東鵬特飲的廣告登上了各大衛視，以及央視。
你的能量超乎你想象
這句廣告詞隨著廣告的播出，傳遍千家萬戶。
然后。
東鵬能量飲料的銷量，爆了！
銷量大爆，不完全是廣告的功勞，廣告只是廣而告之，真正讓銷量大爆的原因是定價。
一瓶正常的紅牛，250ml罐裝版本，市面銷售價是5-6塊，如果是牛磺酸強化版，一瓶250ml的價格要6-7塊。
對比2-3塊的罐裝可樂，紅牛是高價飲料。
然而。
東鵬不一樣。
東鵬的包裝不是罐裝，是塑料瓶，后者的包裝成本要比罐裝低很多。
當然。
塑料瓶的成本再低，也不至于低一倍以上，像飲料這種快消品，生產成品并不高，高的是營銷成本、流通成本。
東鵬銷量大爆的關鍵是定價足夠低。
終端銷售價格，250ml版只要3塊錢，比紅牛低了一倍，500ml版也只要4-5塊。
這個價格遠比紅牛低得多。
除此之外，東鵬的返點也高。
快消品想要打入市場，不能只靠ka渠道。
ka是keyaccount的縮寫，直譯為關鍵客戶，大客戶，具體到快消品市場，ka渠道的大客戶通常是指商超。
商超更多只是一個展示作用。
雖然每次的進貨量大，但網點少，不像街頭巷尾的小店，那才是真正走量的地方。
多如牛毛的小超市、便利店，是不可或缺的渠道，這種地方，不可能讓品牌方一家一家的開發。
全國那么多城市，那么多區域，有幾家公司有那個牛逼？
包括可口可樂這種全球級別的巨頭，想要開拓下沉市場都得依靠經銷商。
因為經銷商通常不會代理一個牌子，他們只負責開發一個區域，手上握著幾十個品牌的代理，開發成本被攤平后，成本驟降。
想要讓經銷商接受一個新品牌，靠說沒用，要靠利益。
別的品牌返點5%，我返10%、20%，同樣的銷售額，誰賺得多，一目了然。
不過。
單單靠返點也不行。
很多大一點的經銷商，不會輕易代理一個陌生品牌，沒名氣，誰代理啊？
廣告的作用這時候就體現出來了。
大規模的投放廣告，足以證明一個品牌的財力，簡而之，不是那種撈一把就走的，畢竟，開拓市場也要成本。
辛辛苦苦開拓，沒過兩年，品牌黃了，經銷商之前不都是白忙活了？
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