第17章小包裝，大味道
“蔡總。”
李杰站到會議室的白板面前，一邊說，一邊寫道。
“線上零食的‘品質焦慮’，本質上是信任的缺失，消費者看不見摸不著，對產地、工藝天然存疑，破局的關鍵，就在這十二個字……”
說著，他在白板上寫下一行字。
“線下十年口碑，線上溯源直供！”
“溯源？”
蔡亮蹙眉道。
“怎么溯源？我們線下雖然有些老客認可，但線上完全是新天地。”
“這就是我剛剛提到二維碼的用途。”
李杰又寫下幾個字。
“就像商超里的條形碼，只要用戶掃描二維碼就可以直接獲取商品信息，包括產地、生產日期、公證文件、照片，甚至視頻等等信息。”
“等等。”
蔡亮舉手道。
“劉總，你說的掃描二維碼是什么意思？”
“字面上的意思。”
李杰掏出手機，指著攝像頭說道。
“現在的手機攝像頭普遍在500萬像素以上，這個像素足以捕捉二維碼圖像。”
“當然，二維碼還需要解碼，算法早在十年前就已經公開，只需要開發一個第三方的sdk就能落地。”
看著蔡亮依舊皺眉的表現，李杰沒有意外，跟著解釋道。
“當然，掃描二維碼相對來說有點麻煩，很多用戶可能完全不會去掃，可能也不會關心。”
“但，有沒有和用不用是兩回事，掃描后的東西是我們提供給消費者的誠意。”
“我們要做到從源頭到工廠流水線，再到消費者手中，全程透明可追溯。”
“讓消費者親自驗證原料的源頭，加工的潔凈，品控的嚴格，這比一萬句‘我們很靠譜’都管用！”
“懂了。”
蔡亮雖然還沒弄明白二維碼和掃一掃，但為什么這么做，他卻是明白了。
手中無劍和有劍不用，那不是一個概念。
那什么二維碼起到的是保底作用。
可追溯，有意思。
不怪能做出東鵬、白象這些火遍全國的大案子，有幾把刷子。
“接著，我們需要強化的概念是‘十年線下實體，品質始終如一’。”
“所有線上物料，首頁、詳情頁、客服話術、廣告語等等，都要反復強調這一點。”
“我們要讓消費者形成認知，這不是突然冒出來的新品牌，而是一家在線下耕耘了十年的老品牌，如今，不過是換了個更便捷的購買方式。”
“其次，我們要擯棄一些大包裝的概念，線上產品必須主打‘小包裝、無添加、多組合’的差異化。”
接下來，李杰沒有繼續講那些新概念。
都說出去了，百草味還要不要下單了？
雖說對方甩開他們自己單干的幾率很小，但后續的方案也不是三兩語能夠說得清的。
所以。
他隨后的講述都是圍繞著前面幾點來，等他講完方案的整體概念，蔡亮笑著道。
“聽君一席話，勝讀十年書，劉總，百草味的方案就交給你來做了。”
“麻煩你多費費心。”
“蔡總客氣，為客戶服務，一直是我們的宗旨。”
有了蔡亮的那句話，后面的溝通就簡單了。
簽約？
簽！
蔡亮來燕京是帶著公章來的，當場就簽了合同。
還沒下班，杭城那邊的財務就把定金打了過來，首付款300萬。
后續的錢要等方案成型，百草味認可之后才會繼續打。
再之后，合同籌備打20%，合同開始打30%，合同完成再打最后的10%。
至于后續的推廣，如果效果出眾，到時候再說。
效果好，還怕客戶不下單嗎？
盡管年后開工沒多久，但百草味不是李杰簽下的第一筆訂單，在他們之前，他就簽了一個大單。
東鵬特飲的新單子。
訂單金額不是很大，也就一千萬，別看金額不高，可東鵬的事少啊。
今年東鵬的單子幾乎是照著去年的方案來。
換而之，對方哪怕不給他們下訂單，僅憑東鵬自己來做，效果也沒差多少。
東鵬下這個訂單純粹是‘人情訂單’。
給李杰送錢來的。
反正給誰做都是做，與其找別的廣告公司，不如給李杰，多出的那200萬，權當公關費。
有了這個單子，日后他們再找李杰，那也好開口。
簽完百草味的單子，雖說已經到了下班的點，但李杰沒有提前下班。
幾千萬的單子都簽了，總不能把客戶晾在那里吧？
招待總是要的。
晚上，他們跟蔡總和他的團隊一起吃了頓商務會餐，第二場，照例，李杰沒去。
回到家里，李杰一進門就看到了童佳倩端著一杯水走了過來。
“剛泡的蜂蜜水，喝點吧，解解酒。”
“謝謝。”
李杰接過水杯，跟著問道。
“寶寶睡了？”
“睡了。”
童佳倩朝著次臥看了一眼。
“晚上寶寶跟媽睡。”
“嗯？”
李杰眉頭一挑，不帶孩子睡，其目的不而喻。
“嘿嘿。”
童佳倩嘻嘻一笑，推著李杰就去了洗手間。
“快點去洗洗吧，滿身的酒味，臭死了。”
“行，等我。”
大口喝下蜂蜜水，李杰就鉆進了衛生間。
夫妻之間，也得要點生活，如果一點生活都沒有，那不是成和尚了？
一夜歡愉。
次日。
李杰精神抖擻的出現在辦公室，從今天開始，他們項目組就要正式進入戰備狀態。
什么叫戰備狀態？
時刻準備著加班，包括李杰在內，都要盡快的把方案做完。
房子的事，全權交給童佳倩去辦。
她最近正好在放產假，有空跟房子的事。
“師傅，百草味那邊把資料都發了過來。”
這天晚上，一組的人全員在線，李杰正在跟冬瓜對接外包團隊的事，孫曉嬈抱著一大堆復印好的文件來到他面前。
“嗯，你先放著，我待會看。”
“好。”
孫曉嬈并沒有離開，而是留在原地。
越是相處，她覺得師傅的魅力越強。
可惜，為什么這么優秀的男人卻結了婚？
結婚那么早做什么？
要是師傅沒有結婚的話，甭管有沒有女朋友，她都會主動出擊。
現在的話，有點難。
主要是過不了心里那一關。
結婚和戀愛不一樣，后者是各憑本事，前者如果插足，那就是破壞別人的家庭。
“冬瓜，回頭讓他們的美工重新改一遍，這些的重點都不對。”
“像這個，重點是‘零添加’，他們的設計不夠突出重點。”
“另外，辦公室能量站、校園囤貨王、親子健康盒、透明、可靠的視覺符號要生動一點。”