“去你大爺的。”梁以開笑罵了一句，正色問關翡：“二爺，關于咱們的基本盤，你是怎么想的？這次地震之后，你有什么打算？”梁以開問道。

“正常不是應該宣揚一下地震切斷了原石通路，然后提提價么？”關翡有些奇怪，梁以開既然這個時候提出來，應該是有其它的想法。

“二爺，根據我收集的消息來看，現在的情況有些奇怪，按道理來說，這么大的事情，現在網上的輿論早就應該一邊倒的按你說的那樣宣揚了，可現在網上除了呆在驃國的那批主播天天翻來覆去的說地震這個事，居然沒有幾個人在帶要漲價的節奏。”

“恩？什么情況？”聽梁以開這么說起來，關翡也感覺有些奇怪。

”我分析了一下，應該跟國內現在的經濟下行有關系，隨著房地產市場軟著陸，目前國內的經濟沒有新的增長點，民眾已經進入了消費降級的時代，同時也就影響到了翡翠行業的中低端市場，咱們從去年到今年，中低端市場的成品銷量同比下降了50%這個數字現在每個月還是呈上升趨勢。“梁以開喝了一口啤酒。

“而根據咱們的供應鏈統計，現在還在維持盈利的直播間，相比較去年的這個時候，利潤減少了30%，根據不完全統計，僅今年到現在，整個翡翠行業倒閉轉行的直播間超過500個，還有很大一部分只是在維持最低成本的運營。

”咱們自己的直播間呢？“關翡問道。

”因為咱們有貨源渠道的優勢，目前還能夠維持盈利，不過銷售額同比下降了15%，而且綜合退貨率已經超過了50%，根據我們的后續回訪調查分析，發現主要的退貨原因并不是因為質量或者服務問題，而是客戶在購買咱們的翡翠飾品的時候，變得更加理性了。“

說到這，關翡明白，之所以現在沒有人借口這次地震宣傳漲價，主要原因就是賣方市場信心不足，本身現在的市場行情就不好，如果再宣傳要漲價，很有可能起到反作用，嚇跑了客戶。

“所以現在我已經暫時停止開辟新的中低端貨品直播間，只是維持現有規模運轉。”梁以開說道。

關翡點了點頭，停一停也好，如今公司已經形成了規模化品牌效應，已經遠超市場上那些老牌的翡翠品牌，占據了整個翡翠產業鏈超過25%的市場份額，成為了名副其實的no.1.公司接下來的要開始進入轉型階段，業務重心會逐漸的往特區那一攤子事情上傾斜。

“接下來，咱們就要準備進入轉型階段了，開始精簡人員機構，把業務重心逐漸向特區那邊傾斜，這也是我跟文哥商量之后的結果。”梁以開說這話的時候有些不太敢看關翡的眼睛。

“準備怎么個精簡法？“

"暫停線下體驗店的擴張，只保留超一線城市以及幾個一線省會城市的線下體驗店，放棄現在銷量較低的直播間，相關人員培訓轉崗，不愿意轉崗的直接裁撤。“梁以開咬了咬牙說道。

”準備裁撤多少人？“關翡問道。