一頓江邊晚宴吃的賓主盡歡，吃過晚宴，關翡直接將李鈞帶到了公司內部合院小區，安排了李鈞入住，并且交代服務人員給李鈞合院的泡池放水，并且盡可能提供李鈞的一切要求。

跟李鈞分開后，關翡回到自己家，放了一池溫泉水泡進去，溫熱的泉水包裹著身體，驅散著酒精帶來的燥熱，也讓關翡的頭腦越發清明。氤氳的水汽中，他閉上眼，今天與李鈞交談的一幕幕細節如同電影畫面般在腦海中清晰地回放。

“還是有些心急了。”

冰鎮飲料的冰涼刺激著喉嚨，也讓他徹底冷靜下來。

他清晰地意識到，當聽到李鈞提及“風隼智能”以及成熟的無人機和機械狗產品線時，自己內心對快速填補第五特區武力短板的渴望瞬間壓倒了談判應有的冷靜和節奏。

“evtol、組裝線、技術授權……步子邁得太大了，意圖也太明顯了。”關翡喃喃自語，手指無意識地敲擊著池壁。

李鈞是什么人？那是將一個企業做到行業頭部的巨擘，察觀色、洞察人心的本事早已爐火純青。自己那看似不經意卻步步緊逼的提問，對方怎么可能感受不到那份急迫？

在談判中，誰更急切，誰就更容易被動，籌碼的價值無形中就會被對方壓低。雖然李鈞因為風馳自身的困境同樣渴望合作，但自己今天表現出來的“非你不可”的姿態，很可能讓對方在后續的具體條款談判中，擁有更多的心理優勢和提高要價的底氣。

“還是被‘技術自主’這四個字沖昏了頭了……”關翡自嘲地笑了笑。畢竟事關第五特區的根本安全和長遠發展，由不得他不重視，但越是重視，反而越應該沉得住氣。

他深吸一口氣，開始調整心態和后續策略。

“不能慌，也不能再顯得急切。”他告訴自己，“李鈞看到了我的需求，但他同樣有他的軟肋，風馳的輿論危機和他們對未來市場的渴望。這是一場雙向奔赴的合作，不是我單方面的求助。”

后續的談判，必須把握好節奏。

首先，要降溫。接下來與風馳技術團隊的接觸，主要由梁以開和技術團隊去對接，自己不必再事必躬親，表現得過于熱切。要營造出一種“我們有很多選擇，風馳只是其中之一，但我們很欣賞你們的誠意”的淡然姿態。

要分散焦點并夯實基礎。不能把所有談判籌碼都押在遠期且敏感的技術合作上，這會暴露我們的急迫性。要將談判的重心牢牢錨定在邊城本地的合作項目上。

“對，就這么辦。”關翡理清了思路，心中的些許浮躁徹底散去，重新變得沉穩而冷靜。

他從溫泉中站起身，擦干身體，換上一身舒適的家居服，拿起手機給梁以發了一條信息：

“有空沒，過來我家一趟。”

電話很快回了過來：”我哪知道你在那個家，要不出來找地方喝點？“梁以開笑著打趣道。

”合院這邊，盡快過來一趟，有些事要找你商量。“

”你妹的，我剛約了幾個妹妹，還以為今天能夠放松一下，誰知道老板這么毫無人性，要不我把妹妹帶你那來，正好在你那個合院弄個泳池派對？“梁以開不懷好意的說道。

”滾，你信不信我讓米晴帶菜刀過來？“關翡沒好氣的罵道。