與程墨深談之后，關翡心中大定，將邊城與風馳談判的所有事宜全權交給了梁以開，隨后，他便悄然離開邊城，前往木姐與瑪漂匯合，直奔瓦城。

邊城這邊，真正的較量則在梁以開與風馳集團派來的精銳商務談判團隊之間展開。正如關翡所預料，風馳團隊在李鈞的授意下，雖然對合作抱有極大熱情，但在具體條款上卻是寸土不讓，展現了頂級車企的專業和強悍。

會議室內氣氛緊張，投影儀上密密麻麻列著條款，雙方團隊分坐長桌兩側。

風馳的首席談判代表，一位戴著金絲眼鏡、邏輯極其嚴密的女副總，正指著屏幕上的數據：“梁總，貴方提出的充電樁收益七三分成，在初期我們完全無法接受。充電樁的建設、設備、運營維護成本全部由我方承擔，風險極大，我們認為初期至少應該我方占七成，方便快速回收成本，進行新一輪的擴張。”

梁以開靠在椅背上，臉上掛著生意人特有的圓滑笑容，但語氣卻毫不退讓：“王總，賬不能這么算。我們提供的是整個翡世旗下物業的場地和電力接入資源，這是稀缺的入口資源。沒有我們的場地，你們的充電樁無處落腳。七三分，體現了我們對于戰略伙伴的誠意，但也必須尊重我們平臺的價值。成本回收后五五分成，已經是我們最大的讓步了。”

另一邊，關于車輛融資租賃的“象征性租金”具體多象征，也爭得面紅耳赤。風馳堅持要按照一個極低的資產折舊率來計算，而梁以開則搬出了同行競爭對手可能的報價來施加壓力。

“梁總，您說的byd的報價，恕我直，他們無法提供我們在驃國市場的渠道支持。”風馳的商務總監反擊道。

“但他們的車輛性價比和國內市場口碑，目前看來似乎更穩妥，更能快速吸引我們的客源。”梁以開笑瞇瞇地回應，打太極的功夫爐火純青。

每一頁協議，每一個數字，甚至每一個用詞，都經歷了反復的拉鋸和博弈。梁以開完美執行了關翡的策略，將話題牢牢鎖定在車輛、充電樁、本地合作這些務實項目上，對于對方偶爾提及的evtol和更深技術合作，只是禮貌性地表示“期待未來探討”，隨即就將話題拉回眼前的條款。

夜晚，邊城最特色傣家寨子把酒歡，歌舞升平。

白天的硝煙散去，晚上則是另一番景象。梁以開深諳生意場上的規則，談判桌上爭得再兇，桌下的關系維護必不可少。

他做東，帶著風馳的團隊品嘗最地道的傣味盛宴，體驗邊城特色的民族歌舞表演。酒過三巡，菜過五味，白天爭得面紅耳赤的王總也和梁以開勾肩搭背，互相敬酒。

“梁總，白天您那刀子下得可真狠啊！”王總帶著幾分醉意，半真半假地抱怨。