類似的獨家代理對韋森州的商人來說并不陌生，這么多年來南方大陸上的鋼鐵生意都是由庫施王國的王太后獨家代理，高盧王國的紙張生意也是由韋森公爵的一位朋友獨家代理，這些案例都能在書上看到。

只是霍夫曼覺得一國的代理商只會代理那些重要商品，合頁這種小東西無緣這種大生意，很多遠方的商人都是看到船還空著就采購一些填充而已。

<divclass="contentadv">現在大生意找上門了，霍夫曼回憶起商務培訓時的講課內容，故作鎮定的說道：“獨家代理商有著額外的條款，必須保證每年的最低采購量，如果實際采購量低于這個數量則代理權取消。”

法提赫想過對方認為自己是騙子，或者因為大生意而高興過頭失態，卻沒想到他會提出最低采購量這個條件。

只是這樣一來就為難了，自己沒做過生意，如今只是心血來潮想試一試，根本不知道這合頁在國內能賣多少。

霍夫曼看出他有點為難，便繼續說：“最低采購量可以依據市場人口數量、運輸成本、銷售成本和預期售價來估算，一般來說會有百分之十到二十之間的誤差，如果第一年的實際銷量在誤差之內，雙方可以進行進一步的商討。”

“合頁屬于薄利多銷的商品，長距離運輸帶來的運輸成本會讓它的售價過高，失去市場競爭力。”

“所以我建議先以沿海港口地區和水路暢通地區的人口來計算最低采購量，這對我們雙方都有好處。”

說完，他對身后的秘書說了一句，秘書就離開了奶茶店。

法提赫欽佩地感嘆：“你說得很有道理，我贊同。”

“沒想到你如此精通經商，不知來自哪個家族。”

在他看來，看起來才二十來歲的霍夫曼應該是某個大家族沒有爵位繼承權的次子，任務是是幫家族賺錢，所以才能接受如此優秀的教育。

霍夫曼愣了一下，笑著搖頭說：“我哪里有什么家族，我是農奴的孩子，幾年前還是農奴呢，這家店就是我的父母開。”

他說完指了指在柜臺那邊的老板和老板娘，兩人雖然沒聽到那邊的對話，但也笑著點了點頭。

法提赫愣了一下，如果是在國內，肯定要讓這個家伙以欺君之罪來個全家族消消樂。

“是我冒昧了。”他想到了另一種可能，“請放心，我不會向你的家族透露你行蹤的。”

霍夫曼哭笑不得，看來這位富豪把自己當成離家出走的少爺了。

“我真沒騙你。”他又搖了搖頭，“我的身世不是什么秘密，還上過報紙，很多人都知道。”

“我家里確實是農奴，以前全家湊不夠兩套完整的衣服，誰出門誰穿。”

“好在我姐姐被韋森公爵手下的商人看中娶回家，家里才好了點，后來推薦我來韋森州的工廠給人干活。”

“我干活的時候想到一個新發明，當時就得到了韋森公爵和大學里的學者們看重。后來老板給了我一筆獎金，姐夫又借我一筆錢和幫我貸款買了第一臺機器，這才慢慢把工廠建起來。”

法提赫說：“我覺得自己是在聽戲曲介紹。”

霍夫曼有點不好意思的撓了一下頭，說道：“前不久確實有作家來找我，想把我的經歷寫成歌劇和小說。”

法提赫嘆道：“這么看來，你是個經商的天才啊。”

霍夫曼回道：“我哪里算天才，只是這幾年都在韋森堡大學商學院接受函授學習，照著課本來做而已。”

法提赫算是開眼界了，恐怕商人的學院世界上獨此一家。

這時霍夫曼的秘書回來了，在他耳邊低語幾句。

霍夫曼對法提赫說：“為了增進雙方的了解，我邀請閣下到我的工廠去參觀。”_c