第84章徐文的營銷理論

見徐文又開始犯懶了，趙萱主動挽起他的胳膊，笑著說道：

“你就和我說說嘛，你要是說得好，有獎金。”

對于趙萱挽住自己胳膊，徐文倒是沒什么感覺。

都老夫老妻了，早就過了熱戀時期的那種膩歪勁兒。

但一聽到有獎金，徐文的眼睛頓時就亮了起來。

“趙總，真的有獎金嗎？多少錢？”

趙萱翻了個白眼兒，就知道徐文是鉆到錢眼里去了。

“這就要看你說的價值多少了，反正我給錢，你難道還不放心嗎？”

徐文仔細一想也是，趙萱在給錢這方面從來就沒有含糊過，畢竟是趙總，不差錢啊！

想到這里徐文清了清嗓子，準備好好回答這個問題。

“其實說來也很簡單，趙總你看他設置的這個飲料區，所有的果汁都是鮮榨的對吧？”

趙萱點了點頭，她又不瞎，當然能看見這些果汁都是鮮榨的。

“鮮榨果汁，存在很多問題。”

“首先第一個，庫存問題。”

徐文自信滿滿地說道：“你看就連一般的奶茶店，都很少有愿意做鮮榨果汁的，為什么，是因為成本太高了嗎？”

“不是的，是因為搞不清楚客人們到底喜歡喝什么果汁，因為奶茶店大多都是開設在人流量比較大的地方，客人的口味喜好什么的隨時都在變化。”

“可能今天有很多人都喜歡喝橙汁，明天又有很多人喜歡喝西瓜汁。如果你不能搞清楚你的客人到底喜歡喝什么，你就沒有辦法囤貨，成本自然也就上去了。”

這一點趙萱倒是很好理解。

像眼前這個洗浴莊園，就不會面臨這樣的問題。

因為他們大部分的客人都是本地人，外地游客只占一小部分。

再加上他們這家店已經開了很多年了，所以有足夠多的市場反饋數據，可以讓他們確定到底哪幾款飲品最受歡迎。

但趙萱所要弄的那個周末營銷活動不一樣。

一共就兩天時間，目標客戶喜歡喝什么也不知道，怎么囤貨呢？

不能囤貨，就相當于不能批發，只能零售。

批發和零售水果，可是兩個價格啊。

趙萱看了徐文一眼。

“說的不錯，繼續。”

徐文接著說道：“除了囤貨的問題，還有最重要的一點，那就是你們營銷活動的目標客戶是哪些人？”

“鮮榨果汁，一般對年輕人的吸引力會更大一些，但現在年輕人有幾個愿意周末跑去售樓部做活動的？就為了你一杯鮮榨果汁？”

“更何況現在大部分年輕人都沒有購房意愿，也沒有購房能力，你們弄這個所謂的鮮榨果汁，到時候只能是竹籃打水一場空。”

徐文這么一通分析下來，直播間的網友全都驚呆了。

“臥槽，我居然覺得徐狗分析得很有道理，這是什么鬼！

“難道他真的是個天才？”

“他怕不是被什么東西給附身了吧，一個天天待在家里打游戲的人，竟然這么懂營銷？”

此時所有人都對徐文刮目相看了。

之前只覺得他可能對吃軟飯很有技巧和天賦，結果沒有想到他在營銷這方面也很有造詣啊！