兩人一路往官道去，楊德利的體力賊好，邊走邊說：“平安，等豆腐掙了錢，某就去尋媒人給你說個娘子，好歹要……姑母當年說你一定要有三個孩子，那就得尋屁股大的娘子，村里的那些未婚女子屁股都不大。”
賈平安很無語，覺得自己在楊德利的眼中就是老賈家的種馬。
咿律律！
一聲戰馬的長嘶傳來，接著一小隊騎兵在前方出現。官道上的人紛紛避開。
這群騎兵穿著甲衣，沖著長安的方向疾馳而去。
“是明光鎧！”賈平安歡喜的道：“這是府兵吧？”
他在后世見過復原的明光鎧模樣，很是目眩神迷。但此刻見到活生生的大唐府兵之后，那種人馬如龍的視覺沖擊感，讓他不禁看呆了。
楊德利扛著桌子，身體歪斜著看過去，得意的道：“平安，這就是越騎。”
越騎，就是府兵里騎兵的稱呼。
“咱們華州有二十府的府兵，這些越騎經常能看到。”
楊德利很是理所當然的模樣，并且……賈平安看到了自豪。
“前些年突厥人得意，被先帝滅了，后來又打吐谷渾，一直到啊打，到現在，咱們再也不用擔心有外敵來了。”
楊德利一邊說著，一邊把桌子擺好，賈平安把豆腐弄在碟子里，邊上擺著個木勺子，然后沖著官道上的行人開口：“白玉豆腐，白玉豆腐嘍！”
為啥要叫做白玉豆腐？因為華夏以玉為美，君子如玉，溫潤如玉……
比如說夸贊女人，一句：肌膚如玉，就能讓人心向往之。
華州距離長安城一百八十里地，左邊是潼關，右邊是藍田關，堪稱是左青龍，右白虎的存在。
那些行人聞聲看過來，賈平安用勺子舀了一勺子豆腐送進嘴里，一臉的陶醉。
“噴香！”
一個行人過來，問道：“是何食物？多少價錢？”
楊德利吸吸鼻子，摸了摸腰間的錢袋，那里面有老賈家最后的家產五文錢。
“這是緣分。”賈平安一臉認真的道：“先嘗嘗。”
“不要錢？”行人皺眉，“大唐男兒，從不吃白食。”
這行人說的很是理所當然，賈平安笑道：“都說了是緣分，只管吃。”
他弄了一勺子豆腐過去，行人看了他一眼，然后一口吃了。
“如何？”賈平安對豆腐有絕對的信心，楊德利卻一臉糾結，覺得表弟又抽了，竟然不要錢。若非是在場有外人，估摸著又要嚎哭起來了，向姑母匯報表弟的不靠譜。
行人緩緩抬頭，咽喉動了幾下，贊道：“嫩滑，香甜……好吃！真好吃！”
夸贊美食的用詞很多，可再多、再華麗的辭藻，也不如這等直截了當的話語。
邊上的行人紛紛止步，賈平安喊道：“緣分，今日都是緣分，愿意嘗嘗的都來，某不收錢！”
有人說道：“若是你反悔如何？”
不是說大唐的人都豪爽嗎，怎么多了個棒槌！
賈平安看了那個一臉精明的男子一眼，說道：“大唐男兒，出必踐！”
“好！”
眾人紛紛涌來，就著一個木勺子品嘗豆腐，都沒啥意見。
賈平安有些心虛，心想大伙兒共用一個勺子，干凈不干凈另說，可別有什么傳染病才好。
“好吃！”
“嫩滑，某從未吃過這般嫩滑的美食。”
“此物入口即化，嫩，香甜！”
“……”
兩斤豆腐頃刻間就被吃光了，那些吃過的人意猶未盡，贊不絕口。而沒吃過的人有些心癢難耐，更有人直接說道：“可還有？某出錢買就是了。”
賈平安笑了笑：“此物難做，代價頗高，今日就這些了。”
眾人正在等待他的報價，見他徑直走了，不禁有些懵。
楊德利扛著桌子追上去，低聲道：“平安，為何不賣？”
他覺得表弟定然是被掃把星蒙蔽了心竅，所以糊涂了。
賈平安低聲道：“要想賣高價，就得矜持些。”
后世那些商家為了給自己的產品抬身價，各種手段都用上了，比如說什么……精美的外包裝，各種高大上的名字，隨后就是各種造勢，以及惜售等等。
而豆腐這玩意兒在大唐是第一次冒泡，難道要如同是爛大街般的賣出去？那賈平安能一頭撞死。
記得后世超市里那些女人端著小份的食物，免費讓你品嘗，若是你喜歡，自然會購買。賈平安按照這種思路出手，先是免費嘗嘗，知道豆腐的美味，隨后就是守株待兔，等待聰明的商人來上門收購。
“矜持些？”楊德利壓根就不知道矜持是個什么玩意兒。
賈平安聽到了腳步聲在追來，就說道：“告訴他們，咱們在楊家塢，別說是某說的。”
這個裝矜持還得要全套才行，千萬別低頭。
楊德利裝作是累了，就放緩了腳步，落后了一截。
一個商人追上來問道：“敢問二位郎君，家在何處？”
前方的賈平安說道：“不可說，不可說。”
那商人一怔，落在后面的楊德利說道：“我家在前面的楊家塢，一般人某不說。”。說完后，他扛著桌子飛也似的跑了，一路跑一路落淚，覺著表弟真心傻了，竟然不收錢。
幾個男子面露微笑，然后彼此看了對方一眼，都笑吟吟的。
那個棒槌，竟然不收錢，可見是個蠢的，回頭哄一哄，說不得能把配方給拿到手，到了那時……可不就發達了嗎？
……
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